“增員”解惑我的信念就是我的力量(保險網(wǎng)絡(luò))-資料下載頁
2025-01-17 05:19本頁面
【正文】 一個將軍的價值。 ? 比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是最好的出路，即使你有 100%一次性促成的簽單能力。 組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主任是最有意思的事情。 當(dāng)主任沒意思是因?yàn)榻M織太小。 5人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為考核而 “ 沖刺 ” 20人的小組，業(yè)績好，收入高 ,季季都有人被育成。 —— 反對 “ 1+1”增員， “ 1+1”增員為了主管 而不是為自己 —— 鼓勵 “ 1+5”增員 —— 提倡 “ 1+10”增員 —— 獎勵 “ 1+10”增員 — 革命不分先后，誰先建立組織， 誰就是主管，不建立自己的組 織， 就永遠(yuǎn)是別人的組員。 — 增一個人也許成為不了主任，但 是一個人不增，是永遠(yuǎn)成為不了 主任的。 — 新人來了第二天才講組織發(fā)展， 就已經(jīng)晚了一天 ! 請問您的見解 增員要談理想、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)； 增員更要談生活水平的提升； 家庭生活是一個人理想的基礎(chǔ)； 關(guān)愛社會是一個人理想的延伸； 貢獻(xiàn)國家是一個人理想的必然； 在今天的社會狀態(tài)下，個人的 （尤其家庭的）生活水平是最 被人關(guān)心的。 增員要以別人的成功為前提； 增員更要以自己的成功為導(dǎo)向； 成功展示的第一項(xiàng)：快樂； 成功展示的第二項(xiàng)：朋友； 成功展示的第三項(xiàng)：尊嚴(yán)； 成功展示的第四項(xiàng)：收入； 成功的最高境界是自己對一切 都有把握。 增員要以服務(wù)的公司為驕傲； 增員更要以從事的行業(yè)為驕傲； 流暢地介紹公司的市場優(yōu)勢； 介紹行業(yè)的成長空間； 介紹服務(wù)的快樂回報； 介紹壽險的意義功用； 從內(nèi)心深處熱愛壽險行業(yè)和自己 執(zhí)業(yè)的公司史增員的基礎(chǔ)。 增員有計(jì)劃、有預(yù)案； 增員是長期、有序的工作； 要能夠化解委婉的推托； 要準(zhǔn)備處理突然的變化； 要學(xué)會做循序漸進(jìn)的追蹤； 要建立與被增員者家人的友誼； 建立增員檔案。 大銷售的歷練 ， 客戶越多越有力量； 善用 資 源， 經(jīng)營個 人品牌 ； 廣結(jié) 善 緣 ，建立人 脈； 加 強(qiáng)專業(yè) 能力、整合能力 ； 隨時 可以和其它人 組 成 彈 性合作的 團(tuán)隊(duì)。 心 態(tài)歸 零 ，時刻準(zhǔn)備從零開始； 永 遠(yuǎn) 的 誠信導(dǎo) 向： 用真心得貴人 ； 自我管理和進(jìn)修，不斷學(xué)習(xí)； 花時間尋找人才 、 更要花時間選擇 人才 ； 不要孤芳自 賞 。 善用市場 累 積 的人 脈 和口碑 ； 避免因勤奮而導(dǎo)致的敗落隱患； 順應(yīng)和關(guān)照被增員者的需求以及 憂慮，提供可選擇性的機(jī)會； 該自己做得自己做，該公司做的 公司做； 說被增員者認(rèn)為最重要的話，做 被增員者認(rèn)為最重要的事。 湯姆士 卡萊里幫助你成功 一八七一年春年，一個年青人拿起了一本書，看到了對他前途有莫大影響的一句話。他是蒙特瑞綜合醫(yī)學(xué)院的醫(yī)科學(xué)生，生活中充滿了憂慮，擔(dān)心怎么通過期末考試，擔(dān)心該做些什么事情，該到哪兒，怎樣才能開業(yè)，怎樣才能過活。 這位年輕的醫(yī)科學(xué)生，在一八七一 年所看到的那一句話，使他成為他 那一代最有名的醫(yī)學(xué)家，他創(chuàng)建了 全世界知名的約翰霍普金斯學(xué)院， 成為牛津大學(xué)醫(yī)學(xué)院的欽定講座教 授 —— 被英國國王冊封為爵士。他 去世后，需要要兩大卷書 —— 厚達(dá) 一千四百六十六頁的篇幅，才能記 述他的一生。 他的名字叫威廉 奧斯勒爵士 他在一八七一年的春天看到了那句由湯姆士卡萊里所寫的幫他以及許許多多的人度過了無憂無慮的一生的話： 最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的 ， 而要做手邊清楚的事 。 為明日準(zhǔn)備的最好方法，就是集中你所有的熱忱、所有的智慧，把今天的工作做得盡善盡美；對于未來，你可以非常仔細(xì)地去計(jì)劃、去準(zhǔn)備，可千萬不要無為地?fù)?dān)憂。 —— 證嚴(yán)法師
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