御景花園3-5期商業(yè)營銷方案-資料下載頁
2025-01-16 16:06本頁面
【正文】 0㎡）引入快捷賓館。 4F 中小型酒樓或小型高端影院 ， 1層預(yù)留 150㎡門廳 快捷賓館 ，1樓預(yù)留 100㎡門廳 業(yè)態(tài)分布 67商業(yè)面積約 2800㎡ 1層 :干洗店、銀行、花店等 2層 :咖啡廳、茶藝、美容 SPA 34層 :輔導(dǎo)班、健身房 汽車 67 培訓(xùn)班 健身房 干洗店 銀行 美容 SPA 咖啡廳 2層 1層 34層 5565商業(yè) 5566約 5776㎡ 1層 :手機(jī)、電器賣場、蛋糕房、發(fā)型會所 2層 :火鍋城、 KTV、 34層 :動漫城、網(wǎng)吧 業(yè)態(tài)分布 招商策略 業(yè)態(tài)布局? 商業(yè)本體認(rèn)知 ?商業(yè)整體定位 ?形象推售策略 ?項目業(yè)態(tài)布局 ?項目招商策略 PART 5 PART 2 PART 1 PART 4 PART 3 租賃為主 銷售為主 商鋪進(jìn)行銷售劃分后，剩余面積大，總價高，銷售阻力大的主力鋪面是主要招租或以租代買的模式。通過招租引入商家，培育整個商業(yè)街區(qū)，等有合適時機(jī)即可出手。 租售思考 對 35期商鋪重新劃分，重新間隔，控制面積和總價利于銷售。 招商順序 先大鋪，后小鋪 先期引入超市和銀行、電影院、連鎖品牌餐飲、咖啡簡餐為主要目標(biāo)；其次引入、休閑沐足、美容美體、親子用品最終吸引通信、干洗等社區(qū)配套商業(yè)。 招商節(jié)點 2022年 6月 7月 8月 9 月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 確認(rèn)定位 市場調(diào)研 租賃政策 設(shè)計物料 …… 品牌疏理 現(xiàn)場邀約 上門拜訪 意向確認(rèn) …… 普遍招商 重點談判 商家跟進(jìn) 鋪面劃分 …… 重點跟進(jìn) 簽訂合同 收取租金 裝修審核 …… 根據(jù)商鋪銷售節(jié)點， 6月 11日開始做銷售宣傳，９月 1５日開始商鋪銷售，因此我們做出以上招商節(jié)點，在 6月 1１日前招商方案，招商物料落實結(jié)束，招商廣告配合銷售廣告同時出街。９月 1５日之前，落實 12家意向主力店鋪。年底努力完成商業(yè)招商的 60%，后期至開街期間落實剩下的商鋪的招商，簽訂合同，盡快催促商家店面裝修試營業(yè)。 租金制定原則 —— 開發(fā)商 零風(fēng)險、零支出、符合市場租金水平 確保投資回報，開發(fā)商不承擔(dān)任何風(fēng)險。 項目自身的商業(yè)體量及建筑形態(tài)需要一定時期的市場培育。 考慮市場培育期后的商業(yè)繁榮度。 散鋪招商前提： 在主力店簽定租賃合同書的前提下開展散鋪招商工作。 簽定銷售合同的同時，簽定返租合同文本； 需要一定期限的免租期。 租金價格制定原則 銷售： 項目散鋪以 6%、 7%、 8%向投資客承諾支付商鋪租金，前三年租金已從購房首付款中扣除，在 3年委托經(jīng)營期間，總體回報率等于 21%。 招商： 因針對次主力店、品牌連鎖等影響力較強(qiáng)的商家再給予標(biāo)準(zhǔn)租金的基礎(chǔ)上相應(yīng)優(yōu)惠折扣政策，培育市場，貼補(bǔ)租金部分通過算價，最終在銷售價格上體現(xiàn)。 標(biāo)準(zhǔn)租金制定方案 ?項目商業(yè)部分可能將在 2022年底交付使用，預(yù)計給予入駐商家 1年的免租期（含裝修期），實際計租時間為 2022年。 ?采取 以略低于市場平均水平吸引主力商家。 ?針對商戶租賃面積及品牌的影響力給予一定裝修期或半個年至一年的免租政策。 ?租金按遞增方式計算，第一年低于項目區(qū)域周邊租金水平，以后逐年按 5%10%遞增。 ?招商進(jìn)展一定階段時可適當(dāng)提高租金價格。 優(yōu)惠政策方案 備注：具體知名商戶或難纏商戶可按招商實際情況個別對待 財富金鑰匙： 企業(yè)實力 +品牌保障 御景 食尚街 購物、 餐飲、休閑、娛樂多元化商業(yè)街區(qū) 肥東購物休閑第一街區(qū) 閃耀上市 火熱招商 御景 食尚街 XX強(qiáng)勢進(jìn)駐！ 城市中央、生活中央、潮流中央 陽光、快樂、時尚、流行生活及社交街區(qū) 城市中心 〃 特色街區(qū)，同步招商 推廣主題 推廣主題 推廣物料 1 項目招商熱線 2 項目樓盤巨幅 3 項目圍墻包裝 4 售樓處包裝、展板等 5 項目招商手冊 6 項目招商折頁 建議：商鋪銷售宣傳期的時候，戶外高炮、網(wǎng)絡(luò)、派單等媒體進(jìn)行廣告宣傳的同時，對外打出招商廣告。 招商需解決的問題 ?確定各區(qū)域商鋪返租的年限； ?12期已銷售的商鋪是否為其招商服務(wù)；（可按照年租金提取 10%作為招商服務(wù)費） ? 確定各區(qū)域散鋪的租金價格及遞增比例； ? 確定 《 返租合同書 》 文本內(nèi)容； ? 確定 《 租賃合同書 》 文本內(nèi)容； ? 確定項目簽約主體的名稱； ? 項目招商團(tuán)隊的組建和啟動。 同智地產(chǎn) 耿總 商業(yè)總監(jiān) 鄒總 策略總監(jiān) 童主任 招商總負(fù)責(zé) 黃洋洋 銷售總負(fù)責(zé) 招商團(tuán)隊： 待定 策劃 嚴(yán)君 設(shè)計 朱昌寶 銷售組 : 銷售人員 :6名 項目執(zhí)行層面 全程執(zhí)行 項目把控層面 決策溝通確定 匯報完畢 2022年 5月 8
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