【能力素質(zhì)】九種開(kāi)場(chǎng)白敲開(kāi)客戶心扉-資料下載頁(yè)
2025-01-16 00:37本頁(yè)面
【正文】 個(gè)新奇的名片吸引了客戶的注意力。 8 ? 每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷(xiāo)的工具。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門(mén)磚，既新鮮，又實(shí)用，比如免費(fèi)的小額意外險(xiǎn)、日常生活用品等等。 總結(jié)： 當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷(xiāo)專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷(xiāo)中，說(shuō)好第一句話是十分重要的?？蛻袈?tīng)第一句話要比聽(tīng)以后的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多客戶就自覺(jué)不自覺(jué)地決定是盡快打發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員走還是繼續(xù)談下去。因此，營(yíng)銷(xiāo)員要利用開(kāi)場(chǎng)白盡快抓住客戶的注意力，才能保證推銷(xiāo)拜訪的順利進(jìn)行。 ? 第一次面見(jiàn)客戶，簽客戶服務(wù)函，客戶態(tài)度：你不用再來(lái)了。 ? 第二次面見(jiàn)客戶，送分紅通知書(shū)，客戶態(tài)度：你不要再來(lái)了。 ? 第三次面見(jiàn)客戶，送福字和年歷，客戶態(tài)度：你不要再來(lái)了。 ? 第四次面見(jiàn)客戶，送環(huán)保購(gòu)物袋，邀約客戶參加答謝會(huì)，客戶態(tài)度：沒(méi)時(shí)間，以后再說(shuō)吧。 ? 第五次面見(jiàn)客戶，三八節(jié)送客戶 3支玫瑰，邀約答謝會(huì)，客戶態(tài)度：同意參加答謝會(huì)并順利簽單。 ? 第六次面見(jiàn)客戶，成功收單。
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