【正文】 78 DAS、 SAN、 NAS、 IPSAN區(qū)別 79 存儲(chǔ)系統(tǒng)檔次 ?存儲(chǔ)系統(tǒng)檔次 ?存儲(chǔ)技術(shù)的選擇 中高端關(guān)鍵應(yīng)用：采用 SAN架構(gòu)； 客戶預(yù)算緊張： DAS， NSA， IPSAN等技術(shù)； ?主要指標(biāo) 存儲(chǔ)容量，性能要求 (IOPS)，可靠性要求。 DS300/DS400 DS4000 DS6000 DS8000 統(tǒng)一的產(chǎn)品系列 價(jià)格和封裝 方面的新標(biāo)準(zhǔn) 功能、性能、 TCO 方面的新標(biāo)準(zhǔn) EXP400 新的入門級(jí)產(chǎn)品 ESS 750 / 800 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 80 存儲(chǔ)系統(tǒng)銷售要點(diǎn) 81 存儲(chǔ)廠商介紹 ?專業(yè) 存儲(chǔ)廠商 ?EMC：世界上最大的存儲(chǔ)廠商，相當(dāng)于 CISCO； ?HDS：產(chǎn)品與 EMC相差無幾，知名度略低 ?有存儲(chǔ)產(chǎn)品的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)廠商 ?IBM：高端產(chǎn)品自己研發(fā)，中端 OEM LSI； ?HP：高端 OEM HDS，中端產(chǎn)品是自己的 ?SUN： OEM LSI； ?DELL： OEM EMC的產(chǎn)品； ?H3C：做 IPSAN； 82 什么情況下用戶會(huì)有存儲(chǔ)系統(tǒng)機(jī)會(huì) ?新建存儲(chǔ)系統(tǒng)機(jī)會(huì)： ?準(zhǔn)備上新業(yè)務(wù)系統(tǒng)， ?業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要海量存儲(chǔ)，如遙感、視音頻處理 ?準(zhǔn)備做數(shù)據(jù)大集中的用戶； ?準(zhǔn)備做存儲(chǔ)系統(tǒng)改造的用戶 ?存儲(chǔ)系統(tǒng)升級(jí)改造機(jī)會(huì)； ?準(zhǔn)備做存儲(chǔ)系統(tǒng)改造的用戶； ?業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要海量存儲(chǔ)，如遙感、視音頻處理 ?準(zhǔn)備做數(shù)據(jù)大集中的用戶； 83 銷售需要了解用戶什么情況 ?需要了解的情況 ?客戶是否準(zhǔn)備上新的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ?客戶是否準(zhǔn)備做數(shù)據(jù)大集中 ?客戶應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)量大嗎 ?客戶原有存儲(chǔ)系統(tǒng)是否容量不夠 ?客戶是否已有存儲(chǔ)系統(tǒng)，目前系統(tǒng)的情況； ?客戶對(duì)存儲(chǔ)廠家的傾向； ?客戶對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)架構(gòu)的傾向； ?客戶對(duì)產(chǎn)品檔次，服務(wù)的需求； 84 十一、災(zāi)備系統(tǒng)介紹 85 災(zāi)備系統(tǒng)用來做什么 ——就像買保險(xiǎn) – ? 災(zāi)備系統(tǒng) 是信息系統(tǒng)的災(zāi)難備份和恢復(fù)系統(tǒng)。用來將信息系統(tǒng)從災(zāi)難造成的故障或癱瘓等不正常狀態(tài)恢復(fù)到可接受狀態(tài)。 ? 災(zāi)難的原因 – 自然災(zāi)害 :例如地震、火災(zāi)、水災(zāi)、疾病。 – 人為風(fēng)險(xiǎn) ：例如操作失誤、黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒發(fā)作、環(huán)境污染、社會(huì)騷亂、恐怖襲擊、意外、建筑倒塌、戰(zhàn)爭(zhēng)。 – 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ： 例如設(shè)備失敗、軟件錯(cuò)誤、通訊中斷、電力失敗等。 86 容災(zāi)的級(jí)別 國(guó)際容災(zāi)的標(biāo)準(zhǔn)定義(ISO17799) 87 災(zāi)備系統(tǒng)級(jí)別 數(shù)據(jù)級(jí) 最基本的方式，僅可以保證數(shù)據(jù)是可用的。 應(yīng)用級(jí)的 在數(shù)據(jù)級(jí)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的可用性，確保業(yè)務(wù)可以快速恢復(fù)。 業(yè)務(wù)級(jí) 最高級(jí)別，除應(yīng)用級(jí)災(zāi)備系統(tǒng)建設(shè)外，還需要開展正常業(yè)務(wù)或維護(hù)支撐業(yè)務(wù)系統(tǒng)等所需的工作環(huán)境保護(hù)及相應(yīng)組織架構(gòu)、人員架構(gòu)、運(yùn)作制度等相應(yīng)的 BCP計(jì)劃的確定和實(shí)施。 國(guó)信辦 《 重要信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)指南 》 定義六個(gè)災(zāi)難恢復(fù)等級(jí) 88 成本時(shí)間Cos t of S olut ion and Time t o Rec o v e rCos t of Out age o v e r TimeC o s t /T im eWindow容災(zāi)中心的投入與產(chǎn)出分析 89 1 隨著金融、政企等行業(yè)客戶的信息化程度不斷提高，數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)日益明顯。數(shù)據(jù)集中的同時(shí)意味著風(fēng)險(xiǎn)的集中。 2 2022年中共中央辦公廳出臺(tái)的 27號(hào)文件明確要求：基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和重要信息系統(tǒng)建設(shè)要充分考慮抗毀性與災(zāi)難恢復(fù)，制定和不斷完善信息安全應(yīng)急處置預(yù)案。 3 2022年 5月國(guó)信辦已聯(lián)合銀行、電力、稅務(wù)等八大重點(diǎn)行業(yè)出臺(tái)了 《 重要信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)規(guī)劃指南 》 ，并鼓勵(lì)社會(huì)力量參與災(zāi)難備份設(shè)施建設(shè)和提供技術(shù)服務(wù)。 災(zāi)難恢復(fù)已經(jīng)成為客戶數(shù)據(jù)集中后 最迫切需要解決的問題！ 災(zāi)難恢復(fù)的必要性 90 滿足國(guó)家監(jiān)管的要求 企業(yè)生存的需要 保證收入和效益 增強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工 的安全保障 提高客戶忠誠(chéng)度 避免法律訴訟 重要性 災(zāi)難恢復(fù)的重要性 91 安全業(yè)務(wù)介紹 92 用戶的安全需求 ?我的系統(tǒng)面臨什么樣的風(fēng)險(xiǎn) ?其他人是否能非法訪問我的系統(tǒng) ?系統(tǒng)上的敏感信息是否會(huì)被別人獲取 ?系統(tǒng)和數(shù)據(jù)是否會(huì)被別人破壞 ?系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是否會(huì)被非法修改 ?我的系統(tǒng)有什么脆弱點(diǎn)有可能被人利用； ?網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有無弱點(diǎn)； ?服務(wù)器系統(tǒng)和存儲(chǔ)系統(tǒng)的弱電 ?應(yīng)用系統(tǒng)的弱點(diǎn)； 93 安全業(yè)務(wù) 安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù) 安全策略咨詢服務(wù)安全策略咨詢服務(wù)防火墻防火墻 防病毒防病毒 入侵檢測(cè)入侵檢測(cè) 主機(jī)安全主機(jī)安全 身份認(rèn)證身份認(rèn)證安全產(chǎn)品集成安全產(chǎn)品集成 安全加固服務(wù)安全加固服務(wù) 安全響應(yīng)服務(wù)安全響應(yīng)服務(wù)定期安全掃描定期安全掃描 主機(jī)安全管理主機(jī)安全管理 網(wǎng)絡(luò)安全管理網(wǎng)絡(luò)安全管理安全知識(shí)培訓(xùn)安全知識(shí)培訓(xùn) 安全管理制度安全管理制度 安全信息發(fā)布安全信息發(fā)布電信行業(yè)電信行業(yè) 金融行業(yè)金融行業(yè) 政府網(wǎng)絡(luò)政府網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)咨詢?cè)O(shè)計(jì)實(shí)施運(yùn)維?給客戶提供安全的系統(tǒng)，保護(hù)信息不被破壞、竊取、篡改。 94 安全業(yè)務(wù) ?安全評(píng)估 —— 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ?評(píng)估系統(tǒng)面臨的風(fēng)險(xiǎn) ?評(píng)估現(xiàn)有系統(tǒng)中的脆弱環(huán)節(jié) ?安全咨詢 ?為用戶加強(qiáng)安全提出建議和設(shè)計(jì) ?安全集成； ?按照設(shè)計(jì)好的安全方案，集成實(shí)施； ?安全系統(tǒng)維護(hù) ?安全審計(jì)和安全等級(jí)評(píng)估 ?審核系統(tǒng)的安全性，評(píng)估安全級(jí)別； 95 安全業(yè)務(wù)銷售要點(diǎn) 96 廠商介紹 ? 安全廠商 – 防火墻：網(wǎng)御神州 /天融信 /聯(lián)想網(wǎng)御/Juniper/CISCO/Nokia/能士 – 防病毒： Mcafee/卡巴斯基 /賽門鐵克 /瑞星 /冠群 /熊貓衛(wèi)士 – 入侵檢測(cè)：?jiǎn)⒚餍浅?/綠盟 – DDOS：綠盟 /CISCO – 漏洞掃描：綠盟 /啟明星成 – VPN網(wǎng)管： Juniper/cisco/天融信 97 什么情況下用戶會(huì)有安全業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) ?安全是永無止境的： ?任何已經(jīng)上的 IT系統(tǒng)的用戶都會(huì)有安全需求 ?重點(diǎn)是我們的傳統(tǒng)用戶； ?利用已有的客戶關(guān)系； ?重點(diǎn)關(guān)注的幾類用戶 ?對(duì) IT系統(tǒng)依賴程度高的用戶 ?對(duì)公眾服務(wù)的用戶 ?對(duì)外聯(lián)系多的系統(tǒng)用戶 ?有錢的用戶 98 銷售需要了解的情況 ?用戶現(xiàn)有系統(tǒng)情況： ?主要業(yè)務(wù)系統(tǒng)是什么 ?系統(tǒng)的用戶有哪些，是否有外地用戶 ?現(xiàn)有的安全系統(tǒng)有哪些 ?用戶對(duì)安全的關(guān)注程度； ?用戶是否擔(dān)心其系統(tǒng)的安全； ?用戶愿意為安全付出多大成本； 99 咨詢業(yè)務(wù)介紹 100 咨詢業(yè)務(wù) ?咨詢就是通過調(diào)研用戶現(xiàn)狀，找出目前問題 并對(duì)用戶下一步工作提出建議： ?咨詢業(yè)務(wù)包含非常廣的內(nèi)容 ?公司戰(zhàn)略咨詢 ?產(chǎn)品推廣咨詢 ?IT系統(tǒng)咨詢 ?安全咨詢 ?災(zāi)備咨詢 ?… . 101