某公司kpi培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)
2025-01-15 13:31本頁(yè)面
【正文】 收入 折扣回傭前 毛利率 折扣回傭 X + – 北方大區(qū) 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) MBO返點(diǎn) Fulfill回傭 降價(jià)保護(hù) 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 /年 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 10 % 胡樹(shù)云 20 蘭曦 /閆國(guó)榮 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 + 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + – 華中區(qū) + + 需視廠商政策而定， 無(wú)法預(yù)測(cè)（ 10%） 無(wú)法預(yù)測(cè)，原因同上 閆國(guó)榮 /吳新建 /丁赭 胡樹(shù)云 /蘭曦 /閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 992萬(wàn) 閆國(guó)榮 直接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 市場(chǎng)發(fā)展費(fèi) 間接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) + + + + 胡樹(shù)云 蘭曦 閆國(guó)榮 兩金計(jì)提 260萬(wàn) 閆國(guó)榮 /吳新建 /王俊峰 – + 銷售收入 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 X ? 胡樹(shù)云 /蘭曦 銷售收入 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) 華中區(qū) 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 北方大區(qū) 沈陽(yáng) 濟(jì)南 北京 西安 成都 南京 上海 （含杭州） 深圳 福州 廣州 武漢 李大慶 40 李大慶 40 黃晨 40 盧昌 40 王平 40 5億 葉海強(qiáng) 20 李術(shù)全 20 王福良 20 倪慶紅 20 周寧 20 邵肖明 33 陳亮 33 徐浩波 30 徐宇輝 30 馬力 30/李偉權(quán) 30 王平 40 72 6600萬(wàn) 胡樹(shù)云 30 蘭曦 /閆國(guó)榮 40 網(wǎng)絡(luò)分銷本部投資資本回報(bào)率樹(shù)形圖 KPI 投資資本 回報(bào)率 息稅前利潤(rùn) 資本周轉(zhuǎn)率 折扣回傭后 銷售毛利 費(fèi)用 銷售收入 折扣回傭前 毛利率 折扣回傭 X + – 北方大區(qū) 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) MBO返點(diǎn) Fulfill回傭 降價(jià)保護(hù) 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 /年 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 10 % 胡樹(shù)云 20 蘭曦 /閆國(guó)榮 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 + 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + – 華中區(qū) + + 需視廠商政策而定， 無(wú)法預(yù)測(cè)（ 10%） 無(wú)法預(yù)測(cè)，原因同上 閆國(guó)榮 /吳新建 /丁赭 胡樹(shù)云 /蘭曦 /閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 992萬(wàn) 閆國(guó)榮 直接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 市場(chǎng)發(fā)展費(fèi) 間接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) + + + + 胡樹(shù)云 蘭曦 閆國(guó)榮 兩金計(jì)提 260萬(wàn) 閆國(guó)榮 /吳新建 /王俊峰 – + 銷售收入 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 X ? 胡樹(shù)云 /蘭曦 費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 直接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 市場(chǎng)發(fā)展費(fèi) 間接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) 胡樹(shù)云 /蘭曦 /閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 992萬(wàn) 閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 400萬(wàn) 丁赭 閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 + + + + + 市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi) 宣傳制作費(fèi) 廣告及宣傳費(fèi) 市場(chǎng)服務(wù)費(fèi) 市場(chǎng)合作資金返還 500萬(wàn) 丁赭 /王曉林 /李明娟 300萬(wàn) 丁赭 /王曉林 /李明娟 700萬(wàn) 丁赭 /王曉林 /李明娟 50萬(wàn)丁赭 /渠道市場(chǎng)部 1950萬(wàn) 丁赭 /渠道市場(chǎng)部 74 6600萬(wàn) 胡樹(shù)云 30 蘭曦 /閆國(guó)榮 40 網(wǎng)絡(luò)分銷本部投資資本回報(bào)率樹(shù)形圖 KPI 投資資本 回報(bào)率 息稅前利潤(rùn) 資本周轉(zhuǎn)率 折扣回傭后 銷售毛利 費(fèi)用 銷售收入 折扣回傭前 毛利率 折扣回傭 X + – 北方大區(qū) 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) MBO返點(diǎn) Fulfill回傭 降價(jià)保護(hù) 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 /年 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 10 % 胡樹(shù)云 20 蘭曦 /閆國(guó)榮 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 + 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + – 華中區(qū) + + 需視廠商政策而定， 無(wú)法預(yù)測(cè)（ 10%） 無(wú)法預(yù)測(cè)，原因同上 閆國(guó)榮 /吳新建 /丁赭 胡樹(shù)云 /蘭曦 /閆國(guó)榮 閆國(guó)榮 992萬(wàn) 閆國(guó)榮 直接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 市場(chǎng)發(fā)展費(fèi) 間接營(yíng)運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) + + + + 胡樹(shù)云 蘭曦 閆國(guó)榮 兩金計(jì)提 260萬(wàn) 閆國(guó)榮 /吳新建 /王俊峰 – + 銷售收入 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 X ? 胡樹(shù)云 /蘭曦 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ？？？ 閆國(guó)榮 /王俊峰 ？？？ 閆國(guó)榮 /吳新建 ？？？ 閆國(guó)榮吳新建 ？？？ 閆國(guó)榮 /吳新建 王俊峰 銷售收入 平均應(yīng)收帳款 ? + – 胡樹(shù)云 15/閆國(guó)榮 25 (年初 +年末 )/2 閆國(guó)榮 5/王俊峰 15 銷售成本 平均存貨 ? 吳新建 /李菁 20 (年初 +年末 )/2 吳新建 /李菁 20 銷售成本 平均應(yīng)付帳款 ? (年初 +年末 )/2 吳新建 /李菁 20 合同過(guò)程管理 欠款狀況評(píng)估 銷售助理嚴(yán)春霞 15 銷售助理李琳 15 欠款控制 銷售員 1525 產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理李菁 20 產(chǎn)品助理郭波 40 產(chǎn)品主力劉曉楠 30 維修 維修經(jīng)理朱軍 30 維修助理張輝 30 維修助理高東 30 產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理李菁 20 產(chǎn)品助理郭波 40 產(chǎn)品助理劉曉楠 30 說(shuō)明： 數(shù)據(jù)均為預(yù)算值， 與實(shí)際偏差較大。 吳新建 /李菁 20 自己的幾點(diǎn)體會(huì)： 推行 KPI是一個(gè)管理思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)的的作用還有待于時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)； KPI體系的建立是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一朝一夕就能完成的，需要做大量深入細(xì)致的工作； 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程控制 ？ 怎樣建立實(shí)現(xiàn) KPI價(jià)值創(chuàng)造的激勵(lì)機(jī)制 — 依據(jù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核體系？ KPI強(qiáng)調(diào)了抓關(guān)鍵因素，附合管理上的 “ 二八 ” 原理，對(duì)調(diào)整工作方法、發(fā)揮全員的積極性和主觀能動(dòng)性非常有益。 謝 謝
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