某公司kpi培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-01-15 13:31本頁面
【正文】 收入 折扣回傭前 毛利率 折扣回傭 X + – 北方大區(qū) 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) MBO返點(diǎn) Fulfill回傭 降價保護(hù) 胡樹云 15/閆國榮 25 /年 胡樹云 15/閆國榮 10 % 胡樹云 20 蘭曦 /閆國榮 銷售費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 + 流動資金周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + – 華中區(qū) + + 需視廠商政策而定， 無法預(yù)測（ 10%） 無法預(yù)測，原因同上 閆國榮 /吳新建 /丁赭 胡樹云 /蘭曦 /閆國榮 閆國榮 992萬 閆國榮 直接營運(yùn)費(fèi) 市場發(fā)展費(fèi) 間接營運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) + + + + 胡樹云 蘭曦 閆國榮 兩金計提 260萬 閆國榮 /吳新建 /王俊峰 – + 銷售收入 胡樹云 15/閆國榮 25 X ? 胡樹云 /蘭曦 銷售收入 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) 華中區(qū) 胡樹云 15/閆國榮 25 北方大區(qū) 沈陽 濟(jì)南 北京 西安 成都 南京 上海 （含杭州） 深圳 福州 廣州 武漢 李大慶 40 李大慶 40 黃晨 40 盧昌 40 王平 40 5億 葉海強(qiáng) 20 李術(shù)全 20 王福良 20 倪慶紅 20 周寧 20 邵肖明 33 陳亮 33 徐浩波 30 徐宇輝 30 馬力 30/李偉權(quán) 30 王平 40 72 6600萬 胡樹云 30 蘭曦 /閆國榮 40 網(wǎng)絡(luò)分銷本部投資資本回報率樹形圖 KPI 投資資本 回報率 息稅前利潤 資本周轉(zhuǎn)率 折扣回傭后 銷售毛利 費(fèi)用 銷售收入 折扣回傭前 毛利率 折扣回傭 X + – 北方大區(qū) 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) MBO返點(diǎn) Fulfill回傭 降價保護(hù) 胡樹云 15/閆國榮 25 /年 胡樹云 15/閆國榮 10 % 胡樹云 20 蘭曦 /閆國榮 銷售費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 + 流動資金周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + – 華中區(qū) + + 需視廠商政策而定， 無法預(yù)測（ 10%） 無法預(yù)測，原因同上 閆國榮 /吳新建 /丁赭 胡樹云 /蘭曦 /閆國榮 閆國榮 992萬 閆國榮 直接營運(yùn)費(fèi) 市場發(fā)展費(fèi) 間接營運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) + + + + 胡樹云 蘭曦 閆國榮 兩金計提 260萬 閆國榮 /吳新建 /王俊峰 – + 銷售收入 胡樹云 15/閆國榮 25 X ? 胡樹云 /蘭曦 費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 直接營運(yùn)費(fèi) 市場發(fā)展費(fèi) 間接營運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) 胡樹云 /蘭曦 /閆國榮 閆國榮 992萬 閆國榮 閆國榮 400萬 丁赭 閆國榮 閆國榮 閆國榮 + + + + + 市場活動費(fèi) 宣傳制作費(fèi) 廣告及宣傳費(fèi) 市場服務(wù)費(fèi) 市場合作資金返還 500萬 丁赭 /王曉林 /李明娟 300萬 丁赭 /王曉林 /李明娟 700萬 丁赭 /王曉林 /李明娟 50萬丁赭 /渠道市場部 1950萬 丁赭 /渠道市場部 74 6600萬 胡樹云 30 蘭曦 /閆國榮 40 網(wǎng)絡(luò)分銷本部投資資本回報率樹形圖 KPI 投資資本 回報率 息稅前利潤 資本周轉(zhuǎn)率 折扣回傭后 銷售毛利 費(fèi)用 銷售收入 折扣回傭前 毛利率 折扣回傭 X + – 北方大區(qū) 西區(qū) 華東大區(qū) 華南大區(qū) MBO返點(diǎn) Fulfill回傭 降價保護(hù) 胡樹云 15/閆國榮 25 /年 胡樹云 15/閆國榮 10 % 胡樹云 20 蘭曦 /閆國榮 銷售費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 + 流動資金周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 庫存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 + – 華中區(qū) + + 需視廠商政策而定， 無法預(yù)測（ 10%） 無法預(yù)測，原因同上 閆國榮 /吳新建 /丁赭 胡樹云 /蘭曦 /閆國榮 閆國榮 992萬 閆國榮 直接營運(yùn)費(fèi) 市場發(fā)展費(fèi) 間接營運(yùn)費(fèi) 人力資源費(fèi) 固定資產(chǎn)費(fèi) + + + + 胡樹云 蘭曦 閆國榮 兩金計提 260萬 閆國榮 /吳新建 /王俊峰 – + 銷售收入 胡樹云 15/閆國榮 25 X ? 胡樹云 /蘭曦 流動資金周轉(zhuǎn)率 庫存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ？？？ 閆國榮 /王俊峰 ？？？ 閆國榮 /吳新建 ？？？ 閆國榮吳新建 ？？？ 閆國榮 /吳新建 王俊峰 銷售收入 平均應(yīng)收帳款 ? + – 胡樹云 15/閆國榮 25 (年初 +年末 )/2 閆國榮 5/王俊峰 15 銷售成本 平均存貨 ? 吳新建 /李菁 20 (年初 +年末 )/2 吳新建 /李菁 20 銷售成本 平均應(yīng)付帳款 ? (年初 +年末 )/2 吳新建 /李菁 20 合同過程管理 欠款狀況評估 銷售助理嚴(yán)春霞 15 銷售助理李琳 15 欠款控制 銷售員 1525 產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理李菁 20 產(chǎn)品助理郭波 40 產(chǎn)品主力劉曉楠 30 維修 維修經(jīng)理朱軍 30 維修助理張輝 30 維修助理高東 30 產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理李菁 20 產(chǎn)品助理郭波 40 產(chǎn)品助理劉曉楠 30 說明： 數(shù)據(jù)均為預(yù)算值， 與實(shí)際偏差較大。 吳新建 /李菁 20 自己的幾點(diǎn)體會： 推行 KPI是一個管理思想的轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的的作用還有待于時間和實(shí)踐的檢驗； KPI體系的建立是一個系統(tǒng)工程，不是一朝一夕就能完成的，需要做大量深入細(xì)致的工作； 如何實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造的過程控制 ？ 怎樣建立實(shí)現(xiàn) KPI價值創(chuàng)造的激勵機(jī)制 — 依據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的考核體系？ KPI強(qiáng)調(diào)了抓關(guān)鍵因素，附合管理上的 “ 二八 ” 原理，對調(diào)整工作方法、發(fā)揮全員的積極性和主觀能動性非常有益。 謝 謝
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