一些壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的輝煌成功得益于對(duì)高端客戶的保險(xiǎn)需求了-資料下載頁(yè)
2025-10-08 21:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的保險(xiǎn)需求了如指掌，甚至比客戶自己更清楚。是產(chǎn)品，而是理念和思想。當(dāng)他們?yōu)楦挥锌蛻魝?。有錢，是目前擁有財(cái)富，但是能否保證一直有錢呢？化和不可預(yù)測(cè)的人身風(fēng)險(xiǎn)，都可能讓財(cái)富遭受損失。你變得更加容易把握未知的未來(lái)。在海外，甚至可以把保險(xiǎn)受益人指定為慈善機(jī)構(gòu)或者公益組織，所。以買保險(xiǎn)也可以成為一種行善的方式。另外一個(gè)人很重要的方面，保險(xiǎn)幫助人們規(guī)避了未來(lái)的不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。我們可以告訴那些存“私房錢”的女士，這些錢在法律上是不成立的，將被拿走，并不能起到為家庭保全財(cái)產(chǎn)的作用。即使你家的房產(chǎn)、汽車都被追償，這張保單是可以保留的。權(quán)，不作為追償對(duì)象。因?yàn)榇罅控?cái)產(chǎn)的所有人和受益人同在一架飛機(jī)上，這就是風(fēng)險(xiǎn)。管理的極大漏洞。收益10％左右的財(cái)產(chǎn)來(lái)投保。傾向于多買，而一旦收入水平下降，很容易造成無(wú)力續(xù)繳高額保費(fèi)。一旦保費(fèi)中斷，將會(huì)帶來(lái)比較大的損失，因?yàn)橥吮５某杀臼呛芨叩?。事業(yè)周期，一個(gè)人不可能事業(yè)一直都處于鼎盛。
【正文】 己形成沉重的打擊，其次，不能讓財(cái)富損失，而最好還要能將風(fēng)險(xiǎn)變成賺錢的事情。 一個(gè)人有智慧可以看到未來(lái)三五年，但未必能看到未來(lái)三五年。所以保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)安排。買保險(xiǎn)者應(yīng)該知道生命是無(wú)價(jià)的。財(cái)富的核心還是生命價(jià)值。 健全保障體系 健全 保障體系 富?？蛻舻氖杖腩愋涂梢苑譃閮煞N：一種是有固定投資收益，還有一種是項(xiàng)目性質(zhì)的。 如果收入屬于項(xiàng)目性質(zhì)的，可拿出利潤(rùn)的 5％買保險(xiǎn)，這只占資產(chǎn)的很小一部分，但可以形成適當(dāng)?shù)谋Ｕ象w系。如果是經(jīng)常性收入的，建議用年收益 10％左右的財(cái)產(chǎn)來(lái)投保。這種安排心理上可以接受，同時(shí)可以形成安全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。 另外，富人購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)是保費(fèi)中斷。因?yàn)橛绣X時(shí)往往傾向于多買，而一旦收入水平下降，很容易造成無(wú)力續(xù)繳高額保費(fèi)。而一旦保費(fèi)中斷，將會(huì)帶來(lái)比較大的損失，因?yàn)橥吮５某杀臼呛芨叩?。所以說(shuō)，在購(gòu)買保險(xiǎn)前一定要做通盤考慮，不但要根據(jù)自己現(xiàn)在的收入特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃，還要根據(jù)對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)來(lái)調(diào)整計(jì)劃。期交要考慮到事業(yè)周期，一個(gè)人不可能事業(yè)一直都處于鼎盛。 THE END
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