2006年南昌市夢里水鄉(xiāng)第五期營銷推廣方案-資料下載頁
2025-01-15 10:40本頁面
【正文】 親節(jié) /男人幫 時間： 17/6（父親節(jié)） 活動內(nèi)容：讀懂，男人的內(nèi)心世界 活動安排：男人精品展示，活動當(dāng)天現(xiàn)場展示男人用品精品（打火機、皮帶、手表、領(lǐng)帶等），現(xiàn)場開展煮咖啡演示以及調(diào)酒表演。 ?七夕節(jié) 時間：（農(nóng)歷七夕） 活動內(nèi)容：晚 8： 00— 10： 30可到咖啡屋享受燭光情調(diào)咖啡吧，為情人免費提供約會場所及咖啡。會員可攜帶愛人共同享受溫馨的二人世界。情侶表 /情侶裝 /大抽獎。 ?中秋節(jié) /心月之約 — 極品酒鑒 時間：（農(nóng)歷中秋節(jié)） 人員：社會名流、會員、業(yè)主 活動內(nèi)容：國際名酒品酒文化活動 活動安排：與指定經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦名酒品酒會，活動當(dāng)日邀請社會名流、會員參加。由主持人現(xiàn)場介紹某品牌名酒的品牌發(fā)展歷史，請相關(guān)人員品嘗名酒并贈送相關(guān)人等名酒。 第五部分 無縫焊接 騎兵戰(zhàn)術(shù) 營 銷 篇 用理論的高度來指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 購買力 購買欲望 人口 市場 市場 =人口 +購買欲望 +購買能力 我們研究的是 人性的弱點 營銷法則 以利相誘 精誠溝通 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 總建筑面積 :約 23萬平方米 總戶數(shù) :約 1200戶 總棟數(shù) :13棟 其中 :小高層 :6棟 高層： 7棟 五期基本情況 五期天壹產(chǎn)品細分情況 兩房 小三房 合計 套數(shù) 52 48 1200 比例 45% 55% 100% 主力面積 80㎡ 120130㎡ 營銷階段規(guī)劃 階段 名稱 起止時 月數(shù) 推盤量（萬㎡） 比例 一 導(dǎo)入期 — 2 二 開盤期 — 6% 三 持續(xù)期 — 2 6% 四 熱銷期 — 4 % 五 持續(xù)期 — 2 4 20% 六 掃尾期 — 2 % 七 — 2 11% 合計 開盤后營銷期 20 100% －階段性營銷－ 第一階段：導(dǎo)入期 神秘營銷：不告訴價格，但快要銷售了，稍等待！ 積累客戶，探測客戶，為未來價格和推盤提供分析數(shù)據(jù) －階段性營銷－ －階段性營銷－ 第二階段：開盤期 強勢開盤，房源與 VIP客源比例控制在 1： －階段性營銷－ 東北角三棟小高層，確保房源多元，熱銷奠定基礎(chǔ)，成就整盤。 巧妙銷控、技術(shù)喊盤，制造現(xiàn)場營銷平衡 開盤活動多彩，優(yōu)惠與抽獎同行 充分利用春節(jié)，喜事連臺 相對回落價格開盤，滿足客戶占小便宜心理，同時為后期漲價預(yù)留空間 －階段性營銷－ 第三階段：持續(xù)期 放緩銷售腳步，小幅頻調(diào)，制造升值表象 －階段性營銷－ 西北角三棟小高層，確保房源多元，熱銷奠定基礎(chǔ)，成就整盤。 利用五一和六一活動促銷、為下期熱銷蓄水 如前面銷售火爆，即可少量自然放盤，同時促銷隨活動同行 －階段性營銷－ 第四階段：熱銷期 充分利用金九銀十，掀起銷售狂潮 －階段性營銷－ 推出高層房源，低折扣、中偏上價格，實現(xiàn)霸主銷售，同時贏取項目利潤最大化 體驗營銷，深度執(zhí)行 鏈式營銷，魅力凸顯 －階段性營銷－ 第五階段：持續(xù)期 查漏補缺，調(diào)整戶型銷售結(jié)構(gòu)，使整體平衡 －階段性營銷－ 高層持續(xù)去化，逐漸收場 部分銷控好房源釋放，中折扣吸納客戶 價格穩(wěn)中有漲，追逐最大利潤 －階段性營銷－ 第六階段：掃尾期 最后掃尾清盤，適度提價，回落大折扣，去化壁壘物業(yè) －階段性營銷－ 低廣告、多活動、充分利用成交客戶，挖掘有效潛在客戶群 享受式營銷、保留珍藏品面市，大氣收盤 充分利用元旦期間氛圍，活動制勝 價格趨穩(wěn)，回籠至上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1