如何用15秒打動(dòng)對(duì)方-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:07本頁(yè)面
【正文】 累一些經(jīng)驗(yàn)，在下次談判時(shí)，你的起點(diǎn)就會(huì)變得更高。這樣一來(lái)，當(dāng)察覺(jué)到對(duì)方打算拒絕你的時(shí)候，就可以修改自己的目標(biāo)，從而趨利避害，將談判引向有利于自己的方向。因此，越是對(duì)方拒絕你的時(shí)候，越要積極努力挽回，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這時(shí)，你最好不要說(shuō)：「很抱歉打擾您的時(shí)間了」，而應(yīng)該說(shuō)，「很高興您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)?！箷晨斓亟Y(jié)束必將給你帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。以前曾遇見(jiàn)過(guò)這樣一件事：當(dāng)時(shí)，我們正與一家外資服裝公司談業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多次談判后，終于取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，眼看就要正式簽合同了。但是，后來(lái)由于對(duì)方的原因，合同最終泡湯了。我們公司為了這個(gè)合同花費(fèi)了不少時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，因此，大家都感到很失望。但是，要知道「越是被拒絕的時(shí)候，越要讓自己豁達(dá)一些」。于是，我們就給談判的負(fù)責(zé)人發(fā)了一封表示感謝的郵件。 過(guò)了一段時(shí)間后，先后有兩家陌生公司的人來(lái)找我們談業(yè)務(wù)。我們感到很驚訝，和他們一聊才知道，原來(lái)他們都是那家服裝公司的負(fù)責(zé)人介紹過(guò)來(lái)的。在對(duì)待那些長(zhǎng)期保持工作往來(lái)的客戶時(shí)，往往不必過(guò)分講究，因?yàn)橐院蠼煌臋C(jī)會(huì)會(huì)很多。相反，在對(duì)待那些今后沒(méi)有機(jī)會(huì)合作的客戶時(shí)，更應(yīng)該格外注意，禮數(shù)上必須做得周全。客戶在拒絕你的時(shí)候，往往會(huì)感到抱歉和愧疚，而這時(shí)，你恰恰應(yīng)該適時(shí)地做一些工作，來(lái)緩解對(duì)方的壓力，拂去籠罩在對(duì)方心頭的陰霾。結(jié)束語(yǔ)的鐵律三在得到對(duì)方的認(rèn)同后，一定不要忘記說(shuō)謝謝。在和對(duì)方達(dá)成一致后，最好能說(shuō)些表示感謝的話，讓對(duì)方覺(jué)得支持你是正確的選擇。除了口頭上的謝謝之外，如果能讓對(duì)方感到你的誠(chéng)意就更好了。例如：「首先，對(duì)您支持我的計(jì)劃表示感謝。在和您交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多值得深入研究的課題。為此，我需要再一次向您表達(dá)最誠(chéng)摯的謝意?！鼓阍谶@次合作結(jié)束時(shí)的一聲「謝謝」，就是下次成功的良好開(kāi)端?？傊?，態(tài)度積極的結(jié)束語(yǔ)將給你帶來(lái)更大的回報(bào)。轉(zhuǎn)自財(cái)經(jīng)網(wǎng)
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