說的技巧-如何引導(dǎo)顧客-資料下載頁(yè)
2025-10-08 10:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你覺得星期二來得及嗎？備，看看有沒有別的解決辦法，你認(rèn)為好嗎？題，或可以在幾個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇的問題。度不滿外，還有其他不滿意的地方嗎？將在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)貴公司，您認(rèn)為可以嗎？相信你所講述的特點(diǎn)。都不相信，就別希望別人能相信。能同時(shí)吸收六個(gè)概念。即你的產(chǎn)品和服務(wù)能給。顧客帶來什么實(shí)實(shí)在在的益處。衡量公司優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。衡量之下或許能把表面。上不利條件轉(zhuǎn)為有利。費(fèi)，從而節(jié)省家庭開支。我們認(rèn)為最好的利益。顧客平時(shí)料想到的利益也應(yīng)該說出來，必須肯定顧客能明白我們所說的話。有建設(shè)性，有把握。如“經(jīng)驗(yàn)告訴我們，
【正文】 最先進(jìn)的電機(jī) 715 利益：顧客要的是利益，并不是特點(diǎn) 利益包括： 1. 利益本身。即你的產(chǎn)品和服務(wù)能給顧客帶來什么實(shí)實(shí)在在的益處。 2. 利益的區(qū)別。衡量公司優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益。衡量之下或許能把表面上不利條件轉(zhuǎn)為有利。 716 B 練習(xí)：導(dǎo)出利益 特點(diǎn) 連接詞 優(yōu)點(diǎn) 我們的冰箱省電 因?yàn)? 我們采用了世界最先進(jìn)的電機(jī) 利益 如果購(gòu)買我們的冰箱 ， 您將節(jié)省大量的電費(fèi) ， 從而節(jié)省家庭開支 。 717 導(dǎo)出利益時(shí)應(yīng)注意： 記得提到相關(guān)的利益，而不是只陳述我們認(rèn)為最好的利益。 顧客平時(shí)料想到的利益也應(yīng)該說出來，要不然顧客可能有所懷疑 必須肯定顧客能明白我們所說的話。 有建設(shè)性，有把握。如“經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功率有五成?！倍皇钦f：“恐怕不能成功?！?
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