產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備事中操作事后追蹤流程39頁(yè)ppt-流程管理-資料下載頁(yè)
2025-05-23 10:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】務(wù)員簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動(dòng)的目的。按客戶(hù)層次劃分：高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、普通客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，按客戶(hù)群體劃分：在某單位，某團(tuán)體進(jìn)行的職團(tuán)開(kāi)拓產(chǎn)。按業(yè)務(wù)員職級(jí)劃分：新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)、高績(jī)優(yōu)產(chǎn)說(shuō)會(huì)。式，營(yíng)造輕松和諧的氛圍，淡化銷(xiāo)售氣息。會(huì)前一周，利用大早會(huì)召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)。告知產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、形式、主講產(chǎn)品組合、事項(xiàng)。對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)效果、主持人、主講人、場(chǎng)地、獎(jiǎng)品進(jìn)行包裝，營(yíng)造氛圍，激發(fā)隊(duì)伍參會(huì)熱情。重點(diǎn)包裝門(mén)票及邀請(qǐng)函，以“限量競(jìng)拍”的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的門(mén)票銷(xiāo)。同業(yè)人員均避免參加，盡量邀請(qǐng)同質(zhì)人員。向客戶(hù)明確邀請(qǐng)函是入場(chǎng)的唯一標(biāo)識(shí)?！澳堋?，那會(huì)議的時(shí)間是XX號(hào)下午5：00，追蹤計(jì)劃書(shū)使用情況。
【正文】 07客戶(hù)、抽獎(jiǎng)等、反復(fù)報(bào)單、包裝禮品）； ；（現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)填寫(xiě)了意向書(shū)的客戶(hù)，就立即填寫(xiě)投保單做好簽單手續(xù)，身份證現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印或拍照） ； ，記住真正的服務(wù)才剛剛開(kāi)始。 33 課程目錄 產(chǎn)說(shuō)會(huì)概述 1 事前準(zhǔn)備 2 事中操作 3 事后追蹤 4 34 （１）幫助營(yíng)銷(xiāo)員盤(pán)點(diǎn)邀約未到場(chǎng)客戶(hù)、到場(chǎng)未簽單客戶(hù)、到場(chǎng)簽單客戶(hù)； （２）把握前三天保單回收黃金時(shí)間，大力追蹤，回收保費(fèi) 。 會(huì)后及時(shí)追蹤 35 會(huì)后短信（ 1） 未到場(chǎng)客戶(hù)短信： 您好，陳姐，感謝您接受了我公司舉辦的 “ XX保險(xiǎn)十周年客戶(hù)答謝會(huì) ” 的邀請(qǐng)，很可惜您沒(méi)能前來(lái)，本次會(huì)上理財(cái)專(zhuān)家 XXX先生 /女士的講座獲得了在場(chǎng)嘉賓的熱烈歡迎，嘉賓們都很受啟發(fā)，大家都表示對(duì)自己的生活工作很有幫助。會(huì)上也對(duì)每位嘉賓贈(zèng)送了一份禮物，我明天會(huì)將禮品也給您送去，希望有機(jī)會(huì)能再次邀請(qǐng)您參加這樣的盛宴。最后祝您身體健康、家庭幸福！ 艾 XX敬上 36 簽單客戶(hù)短信： 您好，陳姐，感謝您接受了我的邀請(qǐng)參加了今天我公司舉辦的 “ XX保險(xiǎn)十周年客戶(hù)答謝會(huì) ” 的邀請(qǐng)，聆聽(tīng)了 XX專(zhuān)家 XXX先生的精彩講座，希望對(duì)您未來(lái)的生活工作有幫助，同時(shí)祝賀您擁有了一種全新的投資理財(cái)觀念，為未來(lái)的美好生活做好了準(zhǔn)備。最后祝您身體健康、家庭幸福！ 艾 XX敬上 會(huì)后短信（ 2） 37 未簽單客戶(hù)短信： 您好，陳姐，感謝您接受了我的邀請(qǐng)參加了今天我公司舉辦的 “ XX保險(xiǎn)十周年客戶(hù)答謝會(huì) ” 的邀請(qǐng)，聆聽(tīng)了 XXX先生的精彩講座，希望對(duì)您未來(lái)的生活工作有幫助。最后祝您身體健康、家庭幸福！ 艾 XX敬上 會(huì)后短信（ 3） 38 操作完一個(gè)完整的產(chǎn)說(shuō)會(huì)后，應(yīng)對(duì)產(chǎn)說(shuō)做全面分析和評(píng)估，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，為今后的說(shuō)明會(huì)提供借鑒。需要總結(jié)的內(nèi)容大致包括以下方面： 1. 說(shuō)明會(huì)的簽單情況（到場(chǎng)率、簽單率、回收率） 2. 客戶(hù)選擇是否準(zhǔn)確 3. 組織準(zhǔn)備是否完備 4. 現(xiàn)場(chǎng)流程是否順暢 5. 各環(huán)節(jié)的成功之處，今后需改進(jìn)的地方。 會(huì)后總結(jié) 39 謀定而后動(dòng)， 細(xì)節(jié)定成敗。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1