【正文】 A4黑白激光打印機 聯(lián)想 LJ36系列 數(shù)據(jù)來源于 IDC 15 20 25 30 35 404,5 5,0 4,0 2,0 速度 (PPM) 2,5 3,5 用戶價 (￥ 1,000) 3,0 0,0 1,0 1,5 0,5 黑白流量 A4市場 170萬臺 0%增長 A3黑白市場 15萬臺 2%增長 彩色市場 18萬臺 35%增長 增值 黑白 A4市場 17萬臺 22%增長 市場分析 目標市場定位 進入 市場分析 目標客戶 客戶訴求 應用需求 穩(wěn)定快捷 打印質(zhì)量高；打印負荷高；打印速度快 節(jié)約方便 網(wǎng)絡打?。浑p面打??；低耗材成本 節(jié)能環(huán)保 社會責任 SMB中高端辦公 /商業(yè)用戶 中小型企業(yè)級辦公用戶 政府級辦公用戶 品牌拉力強，用戶認可度高，渠道利潤空間低。 品牌知曉度低，渠道建設差，價格競爭。 品牌知曉度低，有一定行業(yè)基礎，低價競爭。 競爭品牌減少 搶奪重點客戶 /SI，行業(yè)競爭加劇 兼容耗材減少 市場分析 競爭 產(chǎn)品市場競爭定位圖 Price Speed HL5340D LJ3900D LJ3900DN LJP2055D LJ3600D LJ3650DN HL5250DN LJP2055DN ML2850D ML2851ND LJP1606DN 3435D 3435DN ￥ 2,000 ￥ 3,000 28ppm 30ppm 33ppm ￥ 1950 ￥ 2100 ￥ 2900 ￥ 2500 ￥ 2100 ￥ 1700 ￥ 1950 ￥ 1950 ￥ 2300 ￥ 2800 ￥ 2800 ￥ 3200 ￥ 2050 Lenovo H牌 S牌 B牌 FX牌 產(chǎn)品介紹 賣點 產(chǎn)品介紹 主要特性 1 北京 /湖南政府已要求 : 政府機關辦公需執(zhí)行雙面打?。? 自動雙面打印的優(yōu)點： 節(jié)省紙張 方便制作印刷物 定制翻頁，符合閱讀習慣 內(nèi)存可擴至 528M以上， HP最高只有 384M/2055DN； 紙盒最多可加 2個至 800頁輸入， HP只有 300頁； 打印負荷 30K/月， HP只有 25K/月； 標配雙面； 1200X1200dpi高質(zhì)量輸出； 鼓粉分離，使用成本更低； 直通紙道，厚紙打印能力更強。 產(chǎn)品介紹 主要特性 2 50頁的大容量的多功能紙盒，方便用戶使用特殊紙張的多頁輸出。 50頁 600dpi 1200dpi 簡約按鍵 狀態(tài)指示 產(chǎn)品介紹 其他特性 大環(huán)境 北京、湖南政府觃定 11月 2日，北京市出臺生活垃圾“零廢棄”試點單位管理標準（試行）征求意見稿， 標準要求包括黨政機關、公園、學校、賓館飯店等在內(nèi)的 100多家試點單位均要實行辦公用紙 100%雙面打印。 標準還鼓勵黨政機關單位餐飲區(qū)不提供一次性的快餐盒、筷子及水杯。符合“零廢棄”標準的試點單位將獲得生活垃圾委托清運費打折優(yōu)惠。 近日，從湖南省政府采購網(wǎng)上看到這樣一個通知，湖南省政府采購管理辦公室收到群眾來信，指出政府采購活動中采購文件和投標文件“基本都是單面打印”，紙張浪費現(xiàn)象嚴重。為了進一步貫徹落實十七大精神，以實際行動建設資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會，他們對于今后的政府采購活動提出了 2點意見。一是樹立資源環(huán)境意識，增強節(jié)能、環(huán)保的使命感和責任感。 二是在采購活動中，除必要的商務文書和法律文書外，采購文件和投標文件盡量使用雙面打印，節(jié)約使用紙張。 結(jié)論： 政府無論從環(huán)保還是成本節(jié)約的考慮，都已經(jīng)將雙面打印作為指導性意見并監(jiān)督執(zhí)行。 可以節(jié)省紙張 28,800張 張產(chǎn)品基本信息 ? 產(chǎn)品名稱： Lenovo LJ6100 ? 上市時間： 2022年 12月 23日 ? 產(chǎn)品定位： LJ6000后繼機 ? 產(chǎn)品供應商 : 富士施樂（ Fuji Xerox) ? 產(chǎn)地： 中國惠陽 目標客戶 客戶訴求 應用需求 寬幅打印 支持 A3打印；長紙打印 高性價比 A3打??； 21PPM； 32MB；不到 4000元 節(jié)能環(huán)保 社會責任 政府級辦公用戶 金融電信行業(yè)用戶 SMB商務辦公用戶 市場競爭力 品牌拉力強，用戶認可度高；渠道利潤空間低； A3產(chǎn)品以中高端為主，沒有低端產(chǎn)品。 品牌知曉度低，有一定行業(yè)基礎，低價競爭。 1。低端競爭品牌多，同質(zhì)化嚴重 2。搶奪重點客戶 /SI，以行業(yè)競爭為主 品牌知曉度低，渠道建設差，行業(yè)基礎薄弱。 產(chǎn)品性能 Lenovo LJ6100 速度 (ppm) 21ppm 分辨率 (dpi) 600x600/1200x600 內(nèi)存 (標準 /最大 ) 32M 打印語言 GDI 接口 USB/并口 進紙標準 (最大 ) 250+30(280) 出紙能力 (頁 ) 250 打印負荷 (頁 /月 ) 35000 網(wǎng)絡連接 可選外臵 耗材類型 鼓粉一體 耗材容量 硒鼓 10K(隨機 2K) 隨機耗材 2K Lenovo LJ6100 產(chǎn)品特性一 性價比最高的寬幅打印機?。?！ 支持 A3B5的各種紙張 支持長紙打?。?297 900mm） 支持厚紙打?。?64128g） 產(chǎn)品特性二 強大的水印設臵 由使用者填寫文本從系統(tǒng)字體中選擇 豐富的版面設計 打印狀態(tài)監(jiān)視 1。狀態(tài)提示； 2。動畫演示； 3。當前作業(yè)信息； 4。硒鼓信息 聯(lián)想新一代綠色環(huán)保打印家族 C8700DN C8200N C8300N M7205 LJ2200 LJ2250/2250N LJ3600D/3650DN LJ2200L M7215 M7250N M7260 M3020 M3120 M3220 LJ6000 LJ6300D LJ7800N MC8300DN LJ3900N/DN