【導(dǎo)讀】及時(shí)地反思總結(jié)工作能更好地提高工作質(zhì)量哦~來(lái)看看。小編整理的保險(xiǎn)公司綜合內(nèi)勤工作總結(jié)吧!xx保險(xiǎn)公司的第四年。在這一年中，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)。素質(zhì)得得到較好地提升?，F(xiàn)將全年年工作總結(jié)如下：。積極貫徹公公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要要指示，與時(shí)俱進(jìn)，會(huì)，轉(zhuǎn)化為自己的思想想武器。作為一名內(nèi)勤人員員，自己的一。水平平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能能。時(shí)做到遵紀(jì)守法，愛(ài)愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任任感和事業(yè)心。申領(lǐng)半個(gè)個(gè)月的用單量。蓋上公公司的保單專門章，做好標(biāo)標(biāo)注。單，少告告知書補(bǔ)打告知書，如果有有證件不足的先將其剔除，，套為為一盒)標(biāo)注好盒號(hào)和歸檔檔號(hào)放入檔案柜進(jìn)行保存。。環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要要認(rèn)真工作，全力以赴。對(duì)于銷售售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)。性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽方案，全面提升規(guī)模保保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開門紅。區(qū)部借助七月份喬喬遷新職場(chǎng)的契機(jī)，推出““火紅七月，

　　

【正文】 針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意 識(shí)識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。 區(qū)部在年初制定了針對(duì)整 個(gè)個(gè)年度的工作方向，并將 各各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解， 與與全體主管簽訂了全年目 標(biāo)標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確 ，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體 主主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工 作作目標(biāo)的信心 。在一年的 工工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工 作作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目 標(biāo)標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并 且且不斷地 通過(guò)月工作總結(jié) 會(huì)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效 分分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤 團(tuán)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在 每每次經(jīng)策會(huì)上，區(qū)部會(huì)公 布布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和 增增員情況，激勵(lì)各級(jí)主管 ““ 打鐵還需自身硬 ” ，身 先先士卒帶動(dòng)屬員。正是這 種種階段追蹤與檢查的工作 方方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始 終終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追 逐逐全 年工36 / 43 作目標(biāo)。 針針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感 ，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。 區(qū) 部部從 20XX 年組建 “ 精 英英俱樂(lè)部 ” 以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)逐 年年提升，入會(huì)人數(shù)逐年增 加加，至 20XX 年已有區(qū) 部部精英俱樂(lè)部會(huì)員 36 人 ，入選市公司精英俱樂(lè)部 的的有 3人，加入美 國(guó)百萬(wàn) 圓圓桌協(xié)會(huì) (mdrt)1 人人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英 隊(duì)隊(duì)伍的成長(zhǎng)，區(qū)部在年初 重重新制定了《精英俱樂(lè)部 章章程》，對(duì) 20XX 年俱 樂(lè)樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)， 為為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu) 惠惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán) 隊(duì)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)秀，努力加入俱 樂(lè)樂(lè)部的熱情。區(qū)部在搬入 新新職場(chǎng)后，專門為精英俱 樂(lè)樂(lè)部制作了光榮榜，增強(qiáng) 精精英榮譽(yù)感，號(hào)召大家 “ 向向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬 ”” ，區(qū)部?jī)?nèi)形成了的良好 風(fēng)風(fēng)氣。為了加快精英成長(zhǎng) ， 區(qū)部定期舉辦精英俱樂(lè) 部部例會(huì)，進(jìn)行各種培訓(xùn)和 目目標(biāo)追蹤。 特別是十月 份份以來(lái)，區(qū)部組建了 60 人人的 “ 精英突擊隊(duì) ”進(jìn)行 分分組對(duì)抗，每周日上午進(jìn) 行行半天培訓(xùn)，邀請(qǐng)各區(qū)部 高高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀 講講師進(jìn)行分享和授課，或 提提供外界交流機(jī)會(huì)、客戶 溝溝通機(jī)會(huì)。這些舉措有力 地地提升了精英伙伴的水平 ，從觀念、態(tài)度、技巧和 習(xí)習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺。 至至 11 月底，區(qū)部已有大 批批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近 200XX 年精英俱樂(lè)部入圍 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)越 來(lái)來(lái)越牢固。 針對(duì)區(qū) 部部工作人員，調(diào)整部門架 構(gòu)構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí) 作作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工 作作。 37 / 43 為了充分發(fā)揮組訓(xùn) 、講師、內(nèi)勤等各級(jí)工作 人人員的作用，我區(qū)部在部 門門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分 工工方面進(jìn) 行了大量有益的 探探索和實(shí)踐，取得了明顯 成成效。特別是喬遷新職場(chǎng) 后后，區(qū)部專門設(shè)置了“銷 售售支持辦”和“人力支持 辦辦”，重新進(jìn)行人員分工 和和配比，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人 力力支持管理方面的工作， 專專人負(fù)責(zé)銷售支持方面的 工工作，保證了各項(xiàng)工作的 明明確性和條理化。 區(qū)部 還還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特 點(diǎn)點(diǎn)，分派組訓(xùn)協(xié)助各個(gè)團(tuán) 隊(duì)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，使每個(gè) 部部門網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo) 。與與此同時(shí)，區(qū)部對(duì)一些專 項(xiàng)項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé)， 保保證工作的全面深入開展 ，如 “ 精英俱樂(lè)部 ”“ 產(chǎn) 品品說(shuō)明會(huì) ”“ 基本法考核 預(yù)預(yù)警 ”“ 代理人資格考試 ””“ 職場(chǎng)布置 ”“ 新人培 訓(xùn)訓(xùn) ”“ 新人學(xué)校 ” 等工作 ，都按照組訓(xùn)講師的特長(zhǎng) 明明確分配，專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組 訓(xùn)訓(xùn)講師對(duì)工作負(fù)責(zé)到底， 有有效地調(diào)動(dòng)了相關(guān)人員的 主主觀能動(dòng)性，為工作的持 續(xù)續(xù)深入開展奠定了基礎(chǔ)。 區(qū)區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師 夕夕會(huì)，及時(shí)傳達(dá)最新資訊 ，研討工作方法，商議各 類類問(wèn)題，互相交流學(xué)習(xí)， 保保證了工作的順利開展和 執(zhí)執(zhí)行力的提升，同時(shí)提升 了了組訓(xùn)講師的工作能力和 協(xié)協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效 果果。 (四 )一手抓基礎(chǔ) 管管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維 護(hù)護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 。一手抓產(chǎn)品 說(shuō)說(shuō)明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)， 保保證目標(biāo)達(dá)成。 認(rèn) 真真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ) 工工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作38 / 43 的 落落實(shí)，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn) 步步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。 抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)發(fā)展，是十三區(qū)部長(zhǎng)期以 來(lái)來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在 200XX 年，區(qū)部的基礎(chǔ)管 理理工作又上了新的臺(tái)階。 區(qū)區(qū)部從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管 理理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè) 等等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培 養(yǎng)養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展 ，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工 作作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提 升升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng) 。 在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，區(qū) 部部始終高度重視，要求組 訓(xùn)訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì) 的的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果 顯顯著。特別是進(jìn)入十月份 以以來(lái)，區(qū)部將早會(huì)密度從 一一周三次 調(diào)整為天天早會(huì) ，由于有多年來(lái)堅(jiān)實(shí)的團(tuán) 隊(duì)隊(duì)管理基礎(chǔ)，此舉不僅在 各各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而 且且受到大多數(shù)主管和營(yíng)銷 伙伙伴的歡迎。 很多伙伴 紛紛紛表示，天天早會(huì)使伙 伴伴們的工作意識(shí)更濃了， 學(xué)學(xué)到的知識(shí)更多了，非常 有有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性 。大家對(duì)天天早會(huì)的理解 和和支持，折射出區(qū)部長(zhǎng)期 以以來(lái)基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高 度度的執(zhí)行力。 為了做好 出出勤管理，區(qū)部在年初修 訂訂了考勤管理辦法，取消 了了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人 提提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制 ，要在全區(qū)部樹立制度意 識(shí)識(shí)，明確“要工號(hào)就要上 班班工作”的硬道理，引導(dǎo) 團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng) 氣，養(yǎng) 成成良好工作作風(fēng)。好的制 度度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上 有有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū) 部部出勤率始終在 70%以 上上，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工 作作的落實(shí)。 39 / 43 為了使各層 級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培 訓(xùn)訓(xùn)支持，區(qū)部在早會(huì)經(jīng)營(yíng) 之之外，建立起有針對(duì)性的 培培訓(xùn)體系，如：針對(duì)新人 的的“新人培訓(xùn)班” 。針對(duì) 入入司半年內(nèi)人員的 “ 新人 學(xué)學(xué)校 ”。 針對(duì)精英高手的 ““ 精英俱樂(lè)部培訓(xùn) ” ，針 對(duì)對(duì)主管的 “ 經(jīng)策會(huì)培訓(xùn) ” ，針對(duì)無(wú)證人員的 “ 代資 考考輔導(dǎo)培訓(xùn) ” 等等，區(qū)部 還還不定期為各級(jí)人員提供 外外界培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，有效地 提提升了團(tuán)隊(duì)能力，開闊了 眼眼界。 在職場(chǎng)建設(shè)方面 ，我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì) 的的飛躍。這首先得益于分 公公司總經(jīng)理室的大力支持 ，區(qū)部借力使力，配合機(jī) 關(guān)關(guān)部門，充分利用喬遷新 職職場(chǎng)的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆 改改建裝修，使老公司煥發(fā) 出出新的活力，裝修后的職 場(chǎng)場(chǎng)、辦公室數(shù)量充足，環(huán) 境境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng) 造造了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會(huì) ，再一次對(duì)總經(jīng)理室的高 瞻瞻遠(yuǎn)矚表達(dá)全體 xx 區(qū)部 人人的感激之情 ! 搬進(jìn)新 職職場(chǎng)后，區(qū)部從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā) ，投入大量費(fèi)用購(gòu)置辦公 家家具、基本設(shè)施等必需品 ，并重新設(shè)計(jì)各類展板， 布布置了“精英俱樂(lè)部光榮 榜榜”、“ xx 區(qū)部最受尊 重重的人 ” 、 “ 公司介紹 ” 、 “ 信息 欄 ” 等多種展板 ，為各職場(chǎng)制作了 “ 業(yè)績(jī) 追追蹤榜 ” 、 “ 新人轉(zhuǎn)正追 蹤蹤榜 ” 、 “ 區(qū)訓(xùn) ” 等各類 展展板，使職場(chǎng)充滿激勵(lì)氛 圍圍。新職場(chǎng)的改建充分激 發(fā)發(fā)了全體伙伴的工作熱情 ，也向來(lái)區(qū)部參加說(shuō)明會(huì) 、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì)各界展 示示出國(guó)壽的良好形象，受 到到了一致好評(píng)。 40 / 43 此外， 區(qū)區(qū)部在活動(dòng)管理、舉績(jī)率 管管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面 也也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探 索索與實(shí)踐，為 xx 區(qū)部的 持持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí) 的的基礎(chǔ)。 抓基礎(chǔ)管 理理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品 說(shuō)說(shuō)明會(huì)的組織保障工作， 開開展形式多樣的客戶答謝 活活動(dòng)，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模 。 回顧 20XX 年我區(qū) 部部的經(jīng)營(yíng)歷程，高密度的 產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特 點(diǎn)點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí) 機(jī)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品 說(shuō)說(shuō)明會(huì)，取得了顯著的效 果果。特別是五月份以來(lái)， 區(qū)區(qū)部利用 “ 通州開辦國(guó)壽 個(gè)個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 8 周年 ” 的 契契機(jī)，加大客戶答謝會(huì)密 度度，不僅 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” ，還 要要 “ 走出去 ” ，充分利用 區(qū)區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu) 勢(shì)勢(shì)，號(hào)召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦 專專場(chǎng)客戶答謝會(huì)，充分利 用用現(xiàn)有條件，開展形式多 樣樣，不拘一格的答謝會(huì)版 本本。如在家里舉辦的 “ 家 庭庭式 ” 答謝會(huì)、在村委會(huì) 、村小學(xué)舉辦的 “ 鄉(xiāng)村式 ”” 答謝會(huì)、在居民小區(qū)、 居居委會(huì)舉辦的 “ 小區(qū)式 ” 答答謝會(huì)，再配合區(qū)部或網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部職 場(chǎng)召開的“職場(chǎng) 式式”答謝會(huì)，答謝會(huì)的局 面面一度如火如荼，高潮迭 起起。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，五月至七 月月，區(qū)部和各部共舉辦各 種種類型的客戶答謝會(huì)一百 余余場(chǎng)，一度出現(xiàn)每周舉辦 7 場(chǎng)以上答謝會(huì)的局面。 隨隨著與外界的交流與協(xié)作 ，我們也不斷更新客戶答 謝謝會(huì)的舉辦形式和講座版 本本，嘗試召開 “ 企業(yè)家交 流流會(huì) ” 、現(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送 禮禮物等形式的答謝會(huì)，取 得得了一定效果，積累了寶 貴貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶 答答謝會(huì)舉辦的同時(shí)，區(qū)部 堅(jiān)堅(jiān)持每41 / 43 周至少一至兩場(chǎng)區(qū) 部部級(jí)別的客戶答謝會(huì)，針 對(duì)對(duì)中端客戶開展工作 。同 時(shí)時(shí)也積極 倡導(dǎo)伙伴踴躍參 與與市公司高端客戶答謝會(huì) ，并提供禮品和門票的支 持持，使伙伴參與熱情增加 ，并利用市公司高端客戶 說(shuō)說(shuō)明會(huì)，簽下了很多大客 戶戶，甚至出 現(xiàn)了131 萬(wàn) 元元的巨額保單，成效顯著 。 為了給業(yè)務(wù)人員搭建 好好銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說(shuō) 明明會(huì)的質(zhì)量與效果，區(qū)部 無(wú)無(wú)論是高端客戶還是普通 客客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，每次 都都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備 ，從說(shuō)明會(huì)的流程安排到 獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置 。從主持主講到 禮禮儀服務(wù)人員的演練 。從 會(huì)會(huì)場(chǎng)的整體布置到燈光音 響響效果控制，每一個(gè)細(xì)節(jié) 都都要精心策劃、充分準(zhǔn)備 。 講師、組訓(xùn)人員積極配 合合，服從區(qū)部的整 體安排 ，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出 良良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn) 品品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供 一一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約 訪訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫 保保險(xiǎn)有效地提升了期交保 費(fèi)費(fèi)規(guī)模。 (五 )積極響 應(yīng)應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào) 召召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn) ，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司 影影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。 我區(qū)部多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已 形形成了以通州城區(qū)為中心 職職場(chǎng)，七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 的的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成 為為目前 xx 區(qū)部的重要業(yè) 績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。本年度區(qū)部成 功功育成次渠鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部 ，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方 面面加大了投入力度，從各 方方面給予必要支援，取得 了了突出成績(jī)。 42 / 43 區(qū)部為每 個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組 訓(xùn)訓(xùn)，職場(chǎng)設(shè)備一應(yīng)俱全， 從從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展 的的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì)，商討網(wǎng)點(diǎn) 建建設(shè)的新思路，并明確提 出出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。今 年年二季度，區(qū)部專門將通 州州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的 情情況進(jìn)行了匯總，從戰(zhàn)略 角角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部 輪輪流到各職場(chǎng)進(jìn)行村鎮(zhèn)分 配配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目 標(biāo)標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“村村都有 伙伙伴，村村都有客戶”， 這這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴 指指明了方向，對(duì)增員和業(yè) 績(jī)績(jī)都起到了長(zhǎng)期推動(dòng)作用 。 農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在 辛辛勤的工 作中向廣大農(nóng)村 群群眾帶去了保障，普及了 保保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶 來(lái)來(lái)了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的 保保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通 州州營(yíng)銷業(yè)務(wù)的半壁江山。 在在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)， 網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來(lái)的社會(huì)效益 更更加明顯，在設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)， xx 人壽的影 響響力占據(jù)突出地位，同業(yè) 公公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟 ，這些都為我們事業(yè)的長(zhǎng) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 二、 20XX 年工作 中中存在的一些問(wèn)題： 增員工作發(fā)展滯后，團(tuán) 隊(duì)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特 別別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充 高高素質(zhì)人才，開拓高端客 戶戶市場(chǎng)。 新人出單 率率、轉(zhuǎn)正率、留存 率不高 ，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存 在在 。 部分主管責(zé)任 心心和工作能力跟不上市場(chǎng) 發(fā)發(fā)展的需要，整體水平有 待待提高 。 43 / 43 團(tuán)隊(duì)總體 的的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能 、件均保費(fèi)仍然偏低，與 市市場(chǎng)要求有差距。 三、 220XX 年工作設(shè)想 針 對(duì)對(duì) 20XX年的經(jīng)驗(yàn)和不 足足， xx 區(qū)部要在 20XX 年重點(diǎn)做好以下工作： 繼續(xù)緊跟市公司節(jié) 拍拍，按照總經(jīng)理室部署開 展展各項(xiàng)工作。 抓好 基基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高 業(yè)業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī) 率率、出勤率及人均保費(fèi)指 標(biāo)標(biāo)。 做好銷售支持 ，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精 英英隊(duì)伍成長(zhǎng)。 大力 開開展增員活動(dòng)，特別是城 區(qū)區(qū)增員工作，要以區(qū)部層 面面運(yùn)作，努力提高增員質(zhì) 量量。 建立完善的層 級(jí)級(jí)培訓(xùn)體系，抓好主管培 訓(xùn)訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育 及及代資考培訓(xùn)等工作，提 高高各級(jí)人員水平。 繼繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)， 實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模 發(fā)發(fā)展。 回顧以往，展望 未未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展 充充滿了信心。我們相信， 在在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在在支公司的共同配合及xx 區(qū)部全體同仁的共同努 力力下，我們一定能夠取得 更更加令人矚目的成績(jī)，讓 國(guó)國(guó)壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。