招商知識培訓ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 18:34本頁面
【正文】 11:00 加盟商代表發(fā)言 30分鐘 11:0012:30 樣板店參觀 120分鐘 12:3014:00 午餐 150分鐘 14:0014:30 合作方式與合同講解（簽約激勵與政策講解） 30分鐘 14:3017:30 分區(qū)洽談與簽約 180分鐘 公司介紹，展示實力 （配合文字及 vcd資料投影展示） 要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。 如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等等。 加盟商代表發(fā)言 事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法 請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 營銷模式介紹 為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。 通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。 樣板店參觀 企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。 在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 招商會的前期準備工作 ，專人負責每個項目。 前半個月 ，第一輪客戶拜訪完畢，總結情況，提交初步確定到會名單 前 3天 開會總結，落實確定最終到會人數(shù)。 、會場布臵、會務的物品、投影儀、簽名本、簽名筆的準備 需注意四個關鍵面 主持人：富有激情和親和力，具有行業(yè)內(nèi)的知識， 并且要靈活，對會場進行引導。 演講水平：演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。 問題答疑：因為會議局面的控制能力最集中體現(xiàn)在這里。要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。 簽約：事先溝通確定，態(tài)度積極的商戶帶頭簽約。 會議現(xiàn)場氛圍的控制 會后跟進、 趁熱打鐵 會議結束后，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要招商人員（業(yè)務人員）及時跟進。 在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。 世上無難事，只怕有心人 勤奮 +專業(yè) =成功！ 謝謝伶聽！
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