招商知識(shí)培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 18:34本頁(yè)面
【正文】 11:00 加盟商代表發(fā)言 30分鐘 11:0012:30 樣板店參觀 120分鐘 12:3014:00 午餐 150分鐘 14:0014:30 合作方式與合同講解（簽約激勵(lì)與政策講解） 30分鐘 14:3017:30 分區(qū)洽談與簽約 180分鐘 公司介紹，展示實(shí)力 （配合文字及 vcd資料投影展示） 要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。 如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等等。 加盟商代表發(fā)言 事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法 請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過(guò)現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 營(yíng)銷模式介紹 為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。 通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺(jué)到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。 樣板店參觀 企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。 在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。 招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作 ，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目。 前半個(gè)月 ，第一輪客戶拜訪完畢，總結(jié)情況，提交初步確定到會(huì)名單 前 3天 開(kāi)會(huì)總結(jié)，落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。 、會(huì)場(chǎng)布臵、會(huì)務(wù)的物品、投影儀、簽名本、簽名筆的準(zhǔn)備 需注意四個(gè)關(guān)鍵面 主持人：富有激情和親和力，具有行業(yè)內(nèi)的知識(shí)， 并且要靈活，對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)。 演講水平：演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。 問(wèn)題答疑：因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中體現(xiàn)在這里。要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。 簽約：事先溝通確定，態(tài)度積極的商戶帶頭簽約。 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制 會(huì)后跟進(jìn)、 趁熱打鐵 會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要招商人員（業(yè)務(wù)人員）及時(shí)跟進(jìn)。 在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。 世上無(wú)難事，只怕有心人 勤奮 +專業(yè) =成功！ 謝謝伶聽(tīng)！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1