招商知識培訓ppt課件-wenkub
2023-01-25 18:34:23 本頁面
【正文】 訪客戶才能找到雙方需要的意向客戶。今年我們也在規(guī)劃下半年的央視廣告。現(xiàn)在可以做嗎？ 講透該區(qū)域原先未成功的原因（ 能力不強、理念有問題、經(jīng)營方式不對、資金不足、個人原因等 ），公司認為他不能全心全意做好品牌，所以收回品牌代理，另選合適的加盟商。行業(yè)選準了就要選準品牌。而黛富妮產(chǎn)品有 13大配套系列，產(chǎn)品豐富，可滿足家居、團購等不同需求。 表揚對手不重要的地方，批評時要點中要害。 銷售網(wǎng)點遍布全國， 共 569家，其中專賣店 321家，專柜 248家，遍布 數(shù)百多個大中型城市。 ? 配合公司總部的 規(guī)范化管理； ? 用心經(jīng)營 ，完成相應年銷售指標； 加盟商素質(zhì)要求 資金要求 ? 充裕的開業(yè)資金準備（保守估計） a) 省級 60萬元 以上 b) 地級 40萬元 以上 c) 縣級 25萬元 以上 ? 具備后續(xù)市場 拓展 的 融資 能力； ? 最好是加盟商 獨資 經(jīng)營，盡量 避免 3人以上 合資入股。 專柜同按專賣店補助標準。含床、水晶吊燈、柜子、門頭、收銀臺、皮革等。 強大的教育培訓體系，專業(yè)的營銷輔導團隊，全面提升經(jīng)銷商營銷團隊，提高經(jīng)銷商軟實力和區(qū)域市場競爭力。 每年 4和 9月份上海、深圳等都會有大型展會展出，上半年公司不計劃參展；下半待觀摩上半年家紡展后再定是否參加下半年之展會。 ? 在會上，要盡可能將加盟商組織在一起，給加盟商以緊迫感，讓他們意識到： 你不做，有人做 。 （ 4）企業(yè)是否有實力、信譽、承諾能否兌現(xiàn) 同時，這些問題又成為商戶的疑慮。 如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。 營銷模式介紹 為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。 樣板店參觀 企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。 前半個月 ，第一輪客戶拜訪完畢，總結(jié)情況，提交初步確定到會名單 前 3天 開會總結(jié)，落實確定最終到會人數(shù)。要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。 在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。 會議現(xiàn)場氛圍的控制 會后跟進、 趁熱打鐵 會議結(jié)束后，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。 演講水平：演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。 在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。 加盟商代表發(fā)言 事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法 請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1