erp沙盤模擬培訓課件整理版-資料下載頁
2025-01-10 12:10本頁面
【正文】 51 2 3 41 2 3 4年單價1 2 3 4?1 2 3 4P1 產(chǎn)品 P2 產(chǎn)品 P3 產(chǎn)品 P4 產(chǎn)品第二年 ERP 沙盤 HR 分工 溝通 無效 爭論不休 有效 意愿 意愿能力 語言統(tǒng)一 有效工作流程 激勵 EVA 第二年 ERP 沙盤 第三年 戰(zhàn)略 市場（三株口服液） 產(chǎn)品（ VCD） 技術(shù) 人（ IBM 91， 92， 93三年虧損 180億 $) 管理體系 企業(yè)管理什么更重要？ 如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？ ERP 沙盤 第三年 ?首先作出正確的決策 ?確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致 ?確保組織中的每個決策都有利于組織的競爭能力的提升 ?構(gòu)建自己的管理系統(tǒng) ?市場預測 廣告投放計劃 ?銷售預測 銷售訂單登記 ?生產(chǎn)預測 生產(chǎn)計劃制定 運作執(zhí)行 ?產(chǎn)能調(diào)整 采購計劃制定 ?資金預測 資金預算 記錄 反饋 分析 制訂生產(chǎn)計劃 見學員手冊 ERP 沙盤 制訂采購計劃 見學員手冊 ERP 沙盤 制訂資金預算 見學員手冊 ERP 沙盤 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 定位 －行業(yè) －細分市場（產(chǎn)品 /市場矩陣） 市場 產(chǎn)品 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 P 1 第 1 年 第 2 年 第 3 年 P2 第 2 年 第 2 年 第 3 年 P3 第 3 年 第 3 年 第 3 年 P4 你需要快速作出決策，采用市場拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場戰(zhàn)略，來保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。 這時，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開始時選錯戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅持錯誤則是愚蠢的。 ERP 沙盤 －市場調(diào)研 具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策 經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了“哥倫布式管理”方法 ?走的時候，不知道去哪兒 ?到的時候，不知道在哪兒 ?回來的時候，不知道去過哪兒了 關(guān)注一個產(chǎn)品在不同市場上的生命周期 以及一個市場上不同產(chǎn)品的生命周期 對一個細分市場的吸引力做出正確判斷 毛利率 需求量增長 低 高 高 低 1 2 4 3 0 20 40 0 1 2 4 5 6 7 8 9 10 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 I國際 年 4 4 4 4 33 3 3 3 23 2 2 1 12 1 1 1 2產(chǎn)品市場定位 ERP 沙盤 競爭戰(zhàn)略 競爭對手的行動，時刻影響著你的戰(zhàn)略實施，要密切關(guān)注競爭對手的行動對自身戰(zhàn)略的影響。 P2 區(qū)域 你的目標市場 B組 D組 你的競爭對手 要素2 競爭力 競爭要素 高 要素3 要素4 中 低 要素1 你和對手間的差距 競爭要素的確立很重要，是你能否正確判斷自身競爭能力的關(guān)鍵。 選定競爭要求既要看到內(nèi)部因素，也不能忽視外部因素，如客戶需要。 ERP 沙盤 投資回報率＝利潤率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ＝ 利息前利潤 銷售 銷售 總資產(chǎn) 全面的計劃，系統(tǒng)的整理，控制 是工具，不是目的！ 關(guān)注你的現(xiàn)金 ——收入為虛，利潤為實，現(xiàn)金為王 關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤 基于經(jīng)營活動的成本計算ABC成本法 投資回報分析 預算 趨勢法 分析計算手工生產(chǎn)線加工 P2能否獲利 第四年 ERP 沙盤 500501001502000年 1年 2年 3年 4年 5年 6年收入毛利凈利所有者權(quán)益總資產(chǎn)折舊利息綜合費用負債趨勢分析 發(fā)現(xiàn)問題 尋找規(guī)律 如何調(diào)整你的戰(zhàn)略 利潤不足？ 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內(nèi)部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 ERP 沙盤 什么是 ERP？ ERP是一套多方面 、 全方位為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件 ， 同時也是向零缺點趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想的辦公手段 。 它從市場需求分析 、 物料采購計劃 、 倉儲管理 、 往來業(yè)務(wù)管理 、 生產(chǎn)過程管理 、 項目管理 、 設(shè)備管理 、 人力資源管理 、 運輸管理 、 質(zhì)量管理 、 銷售管理 ， 特別是通過工藝料單這個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控 ， 使企業(yè)實現(xiàn)以銷定產(chǎn) ， 以產(chǎn)定料 ， 以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán) ， 從而不斷壓縮企業(yè)投資規(guī)模 、 加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn) ， 修正日常運作中的偏差 ， 并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài) 。 ERP 沙盤 結(jié)合企業(yè)實際和課程內(nèi)容談一談你的體會 幾年的經(jīng)營你有哪些收獲？ 你學到了哪些知識、技能、方法？ 你有何建議？ PPT由 ERP軟件及企業(yè)信息化門戶網(wǎng)站 整理，版權(quán)歸原來作者所有
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