【正文】 案成本相等，即： 20+ x =1 x可計(jì)算出： x為 25天如果使用日期超過(guò) 25天 ，應(yīng)該購(gòu)買，否則應(yīng)租賃我們?cè)撟膺€是購(gòu)買這個(gè)設(shè)備？合同類型名稱 縮寫 特點(diǎn)對(duì)買方風(fēng)險(xiǎn)適合 場(chǎng) 景固定 總 價(jià) FP 一口價(jià)，不容易改 變范 圍最小 產(chǎn) 品范 圍很明確 時(shí)成本補(bǔ)償合同成本加成CPPC花的多， 給 的多， 買方參與多最大范 圍 不明確， 買 方較 強(qiáng) 項(xiàng) 目管理能力成本加固定 獎(jiǎng)勵(lì)CPFF獎(jiǎng) 金不變 范 圍 不明確 時(shí)成本加獎(jiǎng) 勵(lì)CPIF獎(jiǎng) 勵(lì) 節(jié)約 ，反對(duì) 浪 費(fèi)范 圍 不明確，有明確的 懲罰獎(jiǎng) 勵(lì)條件時(shí)間 材料合同（ 單 價(jià)合同） Tamp。M單 位 時(shí)間固定價(jià)格， 談判快范 圍 不明確，缺乏項(xiàng) 目管理能力如何選擇合同n 某項(xiàng)目經(jīng)理正在負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中有部分建筑的工作，而建筑并非公司的長(zhǎng)項(xiàng)。他的團(tuán)隊(duì)有能力創(chuàng)建一個(gè)詳細(xì)的 SOW和如果不能滿足 SOW中可交付成果時(shí)的懲罰條款。他正在考慮選擇什么樣的合同最合適。下面哪項(xiàng)合同類型最適合此種情況：p A．固定總價(jià)p B．成本加固定費(fèi)用p C．成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用p D．時(shí)間材料合同n 你明天必須啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)以滿足最終期限要求。你應(yīng)該簽署什么類型的合同？p A． 固定總價(jià)合同p B． 成本加成合同p C． 成本加酬金合同p D． 時(shí)間材料合同如何選擇合同n 在進(jìn)行自制或購(gòu)買決策后，你們公司決定對(duì)藥品研究項(xiàng)目的管理工作進(jìn)行外包。因?yàn)槟銈児緦?duì)項(xiàng)目管理是外行，不能完全了解合同所規(guī)定的管理服務(wù)范圍。因此，最好是簽訂：p A．總價(jià)承包合同p B．固定價(jià)格激勵(lì)合同p C．成本加比例成本合同p D．單價(jià)合同n 你想更多地參與到賣方項(xiàng)目管理過(guò)程中，你會(huì)選擇哪個(gè)合同？p A．總價(jià)承包合同p B．固定價(jià)格激勵(lì)合同p C．成本加成本百分比合同p D．單價(jià)合同成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同計(jì)算成本加 獎(jiǎng) 勵(lì)合同（ Cost Plus Incentive Fee， CPIF） 合同 實(shí)際 (Actual) 備 注第一種情況 第二種情況估 計(jì) （目 標(biāo) ）成本100 000 80 000 120 000 獎(jiǎng) 勵(lì)以估 計(jì)值為 基 礎(chǔ) 。在第二種情況下， 實(shí)際 成本高于估 計(jì)值 20 000。（風(fēng)險(xiǎn) ）分擔(dān) 額 是 (－ 20 000) 的 20％ 目 標(biāo) 酬金 10 000 10 000 10 000分擔(dān)比率(Sharing Ratio)80:20 4 000 4 000目 標(biāo)總 價(jià) 11 0000 94 000 126 000支付總價(jià) =實(shí)際成本 +（估計(jì)成本 實(shí)際成本） *賣方分擔(dān)比率 +酬金案例練習(xí)n 買方已經(jīng)與賣方談成固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)合同。合同目標(biāo)成本為 20萬(wàn)美元，目標(biāo)利潤(rùn)為 3 萬(wàn)美元，目標(biāo)價(jià)為 23萬(wàn)美元。買方還談成了 27萬(wàn)美元的最高價(jià)與 70/30的分成比率。如果賣方完成合同的實(shí)際成本為 17萬(wàn)美元，那么買方付給賣方的利潤(rùn)是多少？p A． $21000p B． $35000p C． $39000p D． $51000n 答案： Cn 解釋：成本加酬金合同費(fèi)用計(jì)算：目標(biāo)成本為 20萬(wàn)，分配比例 70： 30，目標(biāo)費(fèi)用為3萬(wàn)，如果實(shí)際成本為 17萬(wàn)，則買方實(shí)際支付的酬金是 3+（ 2017） *=3+ =。固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)合同計(jì)算固定最高價(jià)成本加 獎(jiǎng) 勵(lì)合同最高限價(jià)160 000合同 實(shí)際 (Actual) 備 注第一種情況 第二種情況估 計(jì) 成本 130 000 150 000 100 000 因 為計(jì) 算的支付 費(fèi) 用 為161000，超 過(guò) 了最高限價(jià)160000，所以 實(shí)際 支付為 160000， 賣 方 實(shí)際 利潤(rùn)為 10000。 酬金 15 000 15 000 15 000分擔(dān)比率(Sharing Ratio)80:20 4 000 6000付款 145 000 160 000（ 161 000）121000獲 利 15 000 10 000 21 000支付總價(jià) =實(shí)際成本 +（估計(jì)成本 實(shí)際成本） *賣方分擔(dān)比率 +酬金具有最低酬金的成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同最高 報(bào) 酬3000最低 報(bào) 酬1500合同 實(shí)際 (Actual) 備 注第一種情況 第二種情況估 計(jì) 成本 10 000 15 000 5000 當(dāng)成本是 15000時(shí) ，本來(lái)應(yīng)該 扣除 1000， 給賣 方1000元 費(fèi) 用，因 為 有最低費(fèi) 用限制，所以需要 給1500元，所以 總 支付 為16500。目 標(biāo)報(bào) 酬 2022 1500（ 1000）3000分擔(dān)比率(Sharing Ratio)80:20 1000 +1000付款 12 000 16500 8000獲 利 2022 1500 3000買方支付的報(bào)酬（對(duì)賣方是利潤(rùn)）最低 1500 ，最高 3000合同相關(guān)概念n 目標(biāo)成本 Target Costs：是雙方協(xié)商后預(yù)期的成本。n 目標(biāo)利潤(rùn) Fix Fee：假定在成本符合目標(biāo)的情況下，給賣方的獎(jiǎng)勵(lì)（利潤(rùn)）。n 目標(biāo)價(jià)格 Target Price： 是目標(biāo)利潤(rùn) +目標(biāo)成本 。n 最高限價(jià) Ceiling Price ：表示買方最多給的價(jià)格。n 分配比率：表示成本節(jié)約時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)或超支時(shí)懲罰的分配比率。n PTA （ Point of Total Assumption）總體假設(shè)點(diǎn)；買方支出最高限價(jià)時(shí)，賣方所花費(fèi)的成本，超過(guò)這個(gè)點(diǎn)意味著賣方利潤(rùn)會(huì)降低。PTAn 你在為客戶做一個(gè)項(xiàng)目，使用的是成本補(bǔ)償合同，數(shù)據(jù)如下：目標(biāo)成本 1,000,000；固定酬金 100,000；利益成本分擔(dān) 80/20；最高限價(jià) 1200,000，下列哪個(gè)是項(xiàng)目的 PTA（總體假設(shè)點(diǎn)，臨界點(diǎn)）？p A． $1,300,000p B． $1,500,000p C． $80,000p D． $1,125,000n 答案： Dn 解釋：假設(shè) PTA是 X，也就是我們花費(fèi)成本為 X時(shí)，買方支付最高限價(jià)，即： 120=X+（100X） +10項(xiàng)目采購(gòu)管理采購(gòu)規(guī)劃識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)收集需求創(chuàng)建 WBS估算活動(dòng)資源制定進(jìn)度計(jì)劃識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)制定預(yù)算規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)實(shí)施采購(gòu)制定項(xiàng)目管理計(jì)劃識(shí)別干系人項(xiàng)目文件采購(gòu)工作說(shuō)明書實(shí)施整體變更控制變更請(qǐng)求采購(gòu)管理計(jì)劃賣方企業(yè) /組織協(xié)議采購(gòu)文件組織過(guò)程資產(chǎn)事業(yè)環(huán)境因素與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的合同決策成本績(jī)效基準(zhǔn)活動(dòng)成本估算項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃活動(dòng)資源需求范圍基準(zhǔn) 需求文件 風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果1. 投標(biāo)人會(huì)議2. 建議書評(píng)價(jià)技術(shù)3. 獨(dú)立估算4. 專家判斷5. 廣告6. 因特網(wǎng)搜索7. 采購(gòu)談判1. 選定的賣方2. 采購(gòu)合同授予3. 資源日歷4. 變更請(qǐng)求5. 項(xiàng)目管理計(jì)劃（變更）6. 項(xiàng)目文件（更新）1. 項(xiàng)目管理計(jì)劃2. 采購(gòu)文件3. 供方選擇標(biāo)準(zhǔn)4. 合格賣方清單5. 賣方建議書6. 項(xiàng)目文件7. 自制或外購(gòu)決策8. 合作協(xié)議9. 組織過(guò)程資產(chǎn) 實(shí)施采購(gòu)供方要素加權(quán)評(píng)估法NO綜合評(píng)價(jià)指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)分 合計(jì)1 對(duì)于采購(gòu)方需求的理解程度10 70 7002 產(chǎn)品質(zhì)量是否符合項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)20 85 17003 產(chǎn)品價(jià)格是否具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)15 65 9754 供應(yīng)商設(shè)備規(guī)模和供貨能力5 50 1005 生產(chǎn)用原材料的來(lái)源和質(zhì)量2 50 1006 供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理水平15 70 10507 供應(yīng)商的組織管理能力評(píng)估3 80 2408 其資金能力和財(cái)務(wù)信用狀況5 55 2759 產(chǎn)地與項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)的距離2 40 8010 產(chǎn)品供應(yīng)交通運(yùn)輸?shù)姆奖阈? 80 24011 售后服務(wù)的水平及反應(yīng)速度5 50 25012 廠家的市場(chǎng)銷售歷史和信譽(yù)10 60 600總分（標(biāo)準(zhǔn) =6000） 100 66 5850談判技巧n 常用談判技巧p 黑臉白臉p 有限授權(quán)p 最終期限p 推遲p 既成事實(shí)故事案例：美國(guó)人去和日本談判?最終期限?不見了的人項(xiàng)目采購(gòu)管理規(guī)劃采購(gòu)實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)采購(gòu)文件供方選擇標(biāo)準(zhǔn)自制或外購(gòu)決策選定的賣方項(xiàng)目文件項(xiàng)目文件（更新）實(shí)施整體變更控制變更請(qǐng)求 估算活動(dòng)資源估算活動(dòng)歷時(shí)制訂進(jìn)度計(jì)劃制定預(yù)算建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源日歷制定項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃（更新）采購(gòu)管理計(jì)劃賣方企業(yè) /組織協(xié)議組織過(guò)程資產(chǎn)合格賣方清單賣方建議書采購(gòu)合同授予依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果1. 合同變更控制系統(tǒng)2. 采購(gòu)績(jī)效審查3. 檢查與審計(jì)4. 績(jī)效報(bào)告5. 支付系統(tǒng)6. 索賠管理7. 記錄管理系統(tǒng)1. 采購(gòu)文檔2. 組織過(guò)程資產(chǎn)（更新）3. 變更請(qǐng)求4. 項(xiàng)目管理計(jì)劃（更新）1. 采購(gòu)文件2. 項(xiàng)目管理計(jì)劃3. 合同4. 績(jī)效報(bào)告5. 批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求6. 工作績(jī)效信息 管理采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)施采購(gòu)管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)采購(gòu)文檔合同實(shí)施整體變更控制變更請(qǐng)求企業(yè) /組織組織過(guò)程資產(chǎn)（更新）批準(zhǔn)的變更請(qǐng)求制定項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃（更新）采購(gòu)管理計(jì)劃指導(dǎo)與管理項(xiàng)目執(zhí)行工作績(jī)效信息報(bào)告績(jī)效績(jī)效報(bào)告項(xiàng)目文件 采購(gòu)文件依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果1. 采購(gòu)審計(jì)2. 協(xié)商解決3. 記錄管理系統(tǒng)1. 結(jié)束采購(gòu)2. 組織過(guò)程資產(chǎn)（更新）1. 項(xiàng)目管理計(jì)劃2. 采購(gòu)文檔 結(jié)束采購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)管理管理采購(gòu)結(jié)束采購(gòu)結(jié)束的采購(gòu)采購(gòu)文檔企業(yè) /組織組織過(guò)程資產(chǎn)（更新）制定項(xiàng)目管理計(jì)劃 采購(gòu)管理計(jì)劃職業(yè)道德p 遵守所在公司的規(guī)定，遵守所在國(guó)的法律；p 除非說(shuō)明是所在國(guó)家的習(xí)俗，否則不收取任何禮物；p 有義務(wù)配合 PMI，為其提供信息；p 維護(hù)客戶利益，保守商業(yè)機(jī)密；p 誠(chéng)實(shí)，正直，客觀，公正地匯報(bào)項(xiàng)目信息；p 職業(yè)化的素質(zhì)就是尊重事實(shí)，為他人著想，尊重文化差異，入鄉(xiāng)隨俗；p 避免利益沖突，如從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)；p 盡量不采取極端的手段；p 維護(hù)范圍完整是 PMP的責(zé)任；p 以同等重要性和關(guān)注程度管理成本、進(jìn)度計(jì)劃和質(zhì)量；p 在某客戶的現(xiàn)場(chǎng)開展項(xiàng)目作業(yè)工作時(shí)，您意外地發(fā)現(xiàn)客戶一些內(nèi)部信息，您應(yīng)該將此信息通知客戶或者提醒客戶注意信息風(fēng)險(xiǎn)；p 如果沒有充分的數(shù)據(jù)完成一項(xiàng)任務(wù)，你應(yīng)該通過(guò)書面和口頭作出解釋， 說(shuō)明在缺乏完整數(shù)據(jù)的情況下無(wú)法完成此任務(wù) —— 在與客戶溝通時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該盡力形成一種友好、誠(chéng)懇、開放的關(guān)系；p 處理干系人利益沖突時(shí)，應(yīng)該向有利于客戶一方面的情況解決；p 維護(hù)自己所在公司的商業(yè)秘密，不能為以前同事提供任何信息