【導(dǎo)讀】為實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而努力奮斗！上半年?duì)I銷(xiāo)工作小結(jié)。當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù)。一季度雨雪天氣多，年初農(nóng)民工放假時(shí)間長(zhǎng)，重點(diǎn)工程項(xiàng)目。開(kāi)工晚，節(jié)后水泥市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，形成供過(guò)于求局面。東價(jià)格持續(xù)下滑，中部市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪白熱化。二季度，中部地區(qū)工程項(xiàng)目啟動(dòng)，在其拉動(dòng)下市場(chǎng)需求有所。引發(fā)的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然慘烈。二季度，各地還先后實(shí)施計(jì)重收費(fèi)，給目標(biāo)市場(chǎng)跨度大、戰(zhàn)。上半年集團(tuán)水泥銷(xiāo)量691萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)138萬(wàn)噸，增幅25%。完成年計(jì)劃進(jìn)度最好的是武鋼公司，完成51%；完成較好的有黃石、恩施。處于起步階段，昭通公司完成情況不理想。與年預(yù)算價(jià)比較，集團(tuán)低于預(yù)算價(jià)/噸，直管公司低/噸。上半年水泥累計(jì)綜合平均價(jià)高于預(yù)算價(jià)的基地是宜昌(高)、南通(高)、武。06年實(shí)際完成價(jià)格與預(yù)算價(jià)格接近，05年則與預(yù)算價(jià)差異較大。、西藏、宜昌Ⅱ等新基地增加的收入，以及價(jià)格回升的積極影響。黃石公司銷(xiāo)售收入下降的主要原因是水泥和熟料分別下降了、

　　

【正文】 公司要做好出口銜接及地銷(xiāo)價(jià)格穩(wěn)定工作；仙桃公司要做好區(qū)域項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)和價(jià)格維護(hù)工作，縮小與年度預(yù)算價(jià)格的差異。 35 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 第三、深化預(yù)算管理控制工作，力求做到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的有效監(jiān)管和科學(xué)決策 加強(qiáng)銷(xiāo)售預(yù)算管理控制是實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)有效的業(yè)務(wù)管理控制，進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)效益的重要手段。要從以下方面加強(qiáng)預(yù)算管理控制工作： 1. 逐步通過(guò)細(xì)致的預(yù)算指標(biāo)明確每個(gè)部門(mén)、每個(gè)分部、每個(gè)崗位的工作目標(biāo)，使預(yù)算目標(biāo)從公司層面向下細(xì)化、延伸，為員工指明努力方向的同時(shí)激發(fā)其工作積極性。 2. 通過(guò)預(yù)算管理使銷(xiāo)售公司的領(lǐng)導(dǎo)從目前事務(wù)管理型向目標(biāo)管理型轉(zhuǎn)變，在提高工作效率，保證對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)行的管理和控制的同時(shí)，使大家抽出更多的時(shí)間思考區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策。 36 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 ，預(yù)算執(zhí)行結(jié)果應(yīng)成為評(píng)估工作績(jī)效的主要依據(jù)。 、平均價(jià)格等關(guān)鍵預(yù)算指標(biāo)的控制，不斷改善公司經(jīng)營(yíng)效益。 稍后銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理程錦文先生會(huì)給大家做 《 應(yīng)收帳款管理分析報(bào)告 》 37 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 第四、強(qiáng)化生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作，力求推動(dòng)出口工作邁上新臺(tái)階 ? 自去年 7月恢復(fù)出口以來(lái)，水泥、熟料的出口工作對(duì)改善公司經(jīng)營(yíng)效益，充分釋放產(chǎn)能發(fā)揮了重要作用。出口工作取得了很大的成績(jī)，同時(shí)在生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸?shù)群芏喹h(huán)節(jié)還存在許多不盡人意的地方需要引起高度重視，并盡快加以解決。 稍后進(jìn)出口公司經(jīng)理靖長(zhǎng)喜先生會(huì)給大家做 《 進(jìn)出口工作報(bào)告 》 38 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 第五、堅(jiān)持理性營(yíng)銷(xiāo)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、管理工作，力求做到量、價(jià)的進(jìn)一步提升 下半年是重點(diǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)的高峰期，必須做好以下開(kāi)發(fā)管理工作： 1. 堅(jiān)持有所為、有所不為的理性營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。 2. 做好 “ 兩路兩橋 ” (武英、大廣高速，鄂東大橋、荊岳大橋 )， 武隆、三里坪、崔家營(yíng)水電站以及 “ 兩站兩線 ” 鐵路項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)工作。 3. 加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度化建設(shè)，盡快明晰項(xiàng)目運(yùn)作、管理流程，建立健全重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、代理商選擇、項(xiàng)目交接、代理費(fèi)管理等各項(xiàng)管理制度。 39 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 第六、做好物流保供及物流管理制度化工作，力求建立形成清晰的物流管理流程和體系 1. 盡快明晰物流管理流程，建立健全制度，形成適應(yīng)公司發(fā)展的物流管理體系。 2. 加強(qiáng)計(jì)劃性、預(yù)見(jiàn)性，做好武廣項(xiàng)目、宜萬(wàn)鐵路、滬蓉西等大型項(xiàng)目工程的包供和應(yīng)急計(jì)劃協(xié)調(diào)工作。 3. 加強(qiáng)政府公關(guān)，做好 “ 計(jì)重收費(fèi) ” 、 “ 查限治超 ” 的應(yīng)對(duì)工作，確保物流通道暢通。 4. 加強(qiáng)對(duì)承運(yùn)單位的考核管理和流向監(jiān)管工作。 40 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 下半年?duì)I銷(xiāo)工作安排 ? 基本思路 ? 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 ? 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 41 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)題 1：資源的調(diào)配問(wèn)題 ? 現(xiàn)狀： 熟料的調(diào)配：少數(shù)基地為保證生產(chǎn)自用并留有富于，在熟料相對(duì)緊張情況下，不能完全執(zhí)行公司資源調(diào)配指令，給公司的效益和市場(chǎng)部署帶來(lái)負(fù)面影響。 在水泥的調(diào)配中，少數(shù)個(gè)別基地片面強(qiáng)調(diào)成本，存在消極執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)指令的現(xiàn)象。 ? 解決方案： 必須無(wú)條件執(zhí)行公司資源調(diào)配的思路和具體安排。 對(duì)受資源調(diào)配影響的生產(chǎn)基地公司盡可能給予考慮。 42 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)題 2：出口水泥的質(zhì)量問(wèn)題 ? 現(xiàn)狀： 中轉(zhuǎn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、出口品種多、國(guó)別多，出口組織銜接工作難度大；美標(biāo)水泥質(zhì)量要求高，東西方質(zhì)量理念、契約理念存在差異。 發(fā)運(yùn)質(zhì)量較差，水泥中常有異物，客戶投訴不斷，訂單的履行和續(xù)約存在嚴(yán)重危機(jī)。 ? 解決方案： 嚴(yán)格按合同組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。 層層嚴(yán)把發(fā)運(yùn)關(guān)，加強(qiáng)督查，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。 加強(qiáng)出口計(jì)劃的協(xié)調(diào)、溝通，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性。 43 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)題 3：生產(chǎn)基地的發(fā)運(yùn)問(wèn)題 ? 現(xiàn)狀： 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作已引起生產(chǎn)基地的重視，發(fā)運(yùn)環(huán)境明顯改善。 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)對(duì)外的一扇 窗口 ，與現(xiàn)代企業(yè)的要求相比，與一些先進(jìn)的企業(yè)相比我們還有差距，具體表現(xiàn) 在管理時(shí)緊時(shí)松，現(xiàn)場(chǎng)時(shí)好時(shí)壞 。 剛投產(chǎn)新基地在發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理面臨的問(wèn)題較多。 ? 解決方案： 生產(chǎn)基地要重視發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理，應(yīng)積極主動(dòng)，不能消極被動(dòng)。 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理不好的領(lǐng)導(dǎo)班子不能被認(rèn)為管理好了一個(gè)工廠。 44 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)題 4：產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)配合問(wèn)題 ? 現(xiàn)狀： 總體上產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、配合有序，但也存在沒(méi)有及時(shí)通氣，溝通不充分的現(xiàn)象。 ? 解決方案： 重大問(wèn)題要在調(diào)度會(huì)上報(bào)告。 生產(chǎn)基地臨時(shí)性重大搶修計(jì)劃應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售公司通氣。 當(dāng)然，銷(xiāo)售公司也應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸地將重要的市場(chǎng)信息，需求的變化的信息傳遞給生產(chǎn)基地。 45 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 結(jié)束語(yǔ) 彼此的理解和支持比什么都重要！ 希望公司各單位上下一心、攜手共進(jìn)，為了實(shí)現(xiàn)華新發(fā)展壯大的宏偉目標(biāo)而努力奮斗！ 謝謝大家！