【導讀】為實現(xiàn)年度營銷目標而努力奮斗！上半年營銷工作小結。當前的形勢和任務。一季度雨雪天氣多，年初農(nóng)民工放假時間長，重點工程項目。開工晚，節(jié)后水泥市場啟動緩慢，形成供過于求局面。東價格持續(xù)下滑，中部市場份額爭奪白熱化。二季度，中部地區(qū)工程項目啟動，在其拉動下市場需求有所。引發(fā)的無序價格競爭仍然慘烈。二季度，各地還先后實施計重收費，給目標市場跨度大、戰(zhàn)。上半年集團水泥銷量691萬噸，較去年同期增長138萬噸，增幅25%。完成年計劃進度最好的是武鋼公司，完成51%；完成較好的有黃石、恩施。處于起步階段，昭通公司完成情況不理想。與年預算價比較，集團低于預算價/噸，直管公司低/噸。上半年水泥累計綜合平均價高于預算價的基地是宜昌(高)、南通(高)、武。06年實際完成價格與預算價格接近，05年則與預算價差異較大。、西藏、宜昌Ⅱ等新基地增加的收入，以及價格回升的積極影響。黃石公司銷售收入下降的主要原因是水泥和熟料分別下降了、

　　

【正文】 公司要做好出口銜接及地銷價格穩(wěn)定工作；仙桃公司要做好區(qū)域項目工程開發(fā)和價格維護工作，縮小與年度預算價格的差異。 35 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第三、深化預算管理控制工作，力求做到營銷業(yè)務的有效監(jiān)管和科學決策 加強銷售預算管理控制是實現(xiàn)科學決策，實現(xiàn)有效的業(yè)務管理控制，進而提升經(jīng)營效益的重要手段。要從以下方面加強預算管理控制工作： 1. 逐步通過細致的預算指標明確每個部門、每個分部、每個崗位的工作目標，使預算目標從公司層面向下細化、延伸，為員工指明努力方向的同時激發(fā)其工作積極性。 2. 通過預算管理使銷售公司的領導從目前事務管理型向目標管理型轉變，在提高工作效率，保證對業(yè)務運行的管理和控制的同時，使大家抽出更多的時間思考區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略、策略等問題，實現(xiàn)科學決策。 36 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 ，預算執(zhí)行結果應成為評估工作績效的主要依據(jù)。 、平均價格等關鍵預算指標的控制，不斷改善公司經(jīng)營效益。 稍后銷售公司副總經(jīng)理程錦文先生會給大家做 《 應收帳款管理分析報告 》 37 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第四、強化生產(chǎn)、裝卸、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)質量管理工作，力求推動出口工作邁上新臺階 ? 自去年 7月恢復出口以來，水泥、熟料的出口工作對改善公司經(jīng)營效益，充分釋放產(chǎn)能發(fā)揮了重要作用。出口工作取得了很大的成績，同時在生產(chǎn)、裝卸、運輸?shù)群芏喹h(huán)節(jié)還存在許多不盡人意的地方需要引起高度重視，并盡快加以解決。 稍后進出口公司經(jīng)理靖長喜先生會給大家做 《 進出口工作報告 》 38 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第五、堅持理性營銷抓好重點項目開發(fā)、管理工作，力求做到量、價的進一步提升 下半年是重點項目招投標的高峰期，必須做好以下開發(fā)管理工作： 1. 堅持有所為、有所不為的理性營銷思路實施重點項目的開發(fā)工作。 2. 做好 “ 兩路兩橋 ” (武英、大廣高速，鄂東大橋、荊岳大橋 )， 武隆、三里坪、崔家營水電站以及 “ 兩站兩線 ” 鐵路項目的跟蹤、投標工作。 3. 加強重點項目的制度化建設，盡快明晰項目運作、管理流程，建立健全重點項目開發(fā)、代理商選擇、項目交接、代理費管理等各項管理制度。 39 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第六、做好物流保供及物流管理制度化工作，力求建立形成清晰的物流管理流程和體系 1. 盡快明晰物流管理流程，建立健全制度，形成適應公司發(fā)展的物流管理體系。 2. 加強計劃性、預見性，做好武廣項目、宜萬鐵路、滬蓉西等大型項目工程的包供和應急計劃協(xié)調工作。 3. 加強政府公關，做好 “ 計重收費 ” 、 “ 查限治超 ” 的應對工作，確保物流通道暢通。 4. 加強對承運單位的考核管理和流向監(jiān)管工作。 40 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 下半年營銷工作安排 ? 基本思路 ? 營銷指標目標 ? 營銷工作安排 ? 提請注意的幾個問題 41 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 1：資源的調配問題 ? 現(xiàn)狀： 熟料的調配：少數(shù)基地為保證生產(chǎn)自用并留有富于，在熟料相對緊張情況下，不能完全執(zhí)行公司資源調配指令，給公司的效益和市場部署帶來負面影響。 在水泥的調配中，少數(shù)個別基地片面強調成本，存在消極執(zhí)行營銷指令的現(xiàn)象。 ? 解決方案： 必須無條件執(zhí)行公司資源調配的思路和具體安排。 對受資源調配影響的生產(chǎn)基地公司盡可能給予考慮。 42 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 2：出口水泥的質量問題 ? 現(xiàn)狀： 中轉出口環(huán)節(jié)多、時間長、出口品種多、國別多，出口組織銜接工作難度大；美標水泥質量要求高，東西方質量理念、契約理念存在差異。 發(fā)運質量較差，水泥中常有異物，客戶投訴不斷，訂單的履行和續(xù)約存在嚴重危機。 ? 解決方案： 嚴格按合同組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品品質。 層層嚴把發(fā)運關，加強督查，嚴格獎懲。 加強出口計劃的協(xié)調、溝通，增強預見性。 43 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 3：生產(chǎn)基地的發(fā)運問題 ? 現(xiàn)狀： 發(fā)運現(xiàn)場管理工作已引起生產(chǎn)基地的重視，發(fā)運環(huán)境明顯改善。 發(fā)運現(xiàn)場是企業(yè)對外的一扇 窗口 ，與現(xiàn)代企業(yè)的要求相比，與一些先進的企業(yè)相比我們還有差距，具體表現(xiàn) 在管理時緊時松，現(xiàn)場時好時壞 。 剛投產(chǎn)新基地在發(fā)運現(xiàn)場管理面臨的問題較多。 ? 解決方案： 生產(chǎn)基地要重視發(fā)運現(xiàn)場管理，應積極主動，不能消極被動。 發(fā)運現(xiàn)場管理不好的領導班子不能被認為管理好了一個工廠。 44 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 4：產(chǎn)銷的協(xié)調配合問題 ? 現(xiàn)狀： 總體上產(chǎn)銷協(xié)調、配合有序，但也存在沒有及時通氣，溝通不充分的現(xiàn)象。 ? 解決方案： 重大問題要在調度會上報告。 生產(chǎn)基地臨時性重大搶修計劃應及時向銷售公司通氣。 當然，銷售公司也應責無旁貸地將重要的市場信息，需求的變化的信息傳遞給生產(chǎn)基地。 45 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 結束語 彼此的理解和支持比什么都重要！ 希望公司各單位上下一心、攜手共進，為了實現(xiàn)華新發(fā)展壯大的宏偉目標而努力奮斗！ 謝謝大家！