雙歧增殖保健品-整體品牌規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-22 19:49本頁面
【導(dǎo)讀】萬寶路、飛利浦、可口?；蛘呤荢ONY、強生？更或是昂立一號、腦白金？不錯，我們早已為各種形式的傳播“詭計”所左右。臨淵羨魚徒生無奈，退而結(jié)網(wǎng)方為正途。以雙歧增殖為核心作單一功能訴求，構(gòu)建以腸道健康為主要特征的保健品牌。類產(chǎn)品普遍存在的“高認知度與低關(guān)注度”的問題。美如天山的雪原與綠茵。原料采自天山北坡，絕無污染、自然天成；綠色原料+金牌專利，予人十足的價值感；追求與天山自然生態(tài)一樣健康的人體微生態(tài)；生命品質(zhì)來自健康。注重經(jīng)銷商的銷量與利潤預(yù)期。理加廠家助銷回歸外，均采用分級經(jīng)銷商管理體系和廠家助銷制。城市居民保健品消費意識較強；當?shù)毓俜街鲗?dǎo)的人群健康狀況抽樣及相應(yīng)數(shù)據(jù)報告昭示。
【正文】 至少應(yīng)具備以下三項條件之兩者： 城市居民保健品消費意識較強； 城市居民具有一定的保健品消費能力； 城市居民對傳播行為（媒體廣告和終端促銷）的接受度較高。 20 上市基本策略 傳播篇 ?試點市場的整合入市策略 步驟代碼Ａ 鋪市 低調(diào)鋪市、規(guī)范終端管理 步驟代碼Ｂ 公關(guān)活動 當?shù)毓俜街鲗?dǎo)的人群健康狀況抽樣及相應(yīng)數(shù)據(jù)報告昭示。 目的：以可信的傳播行為觸發(fā)目標人群的健康危機感、制造急切的保 健需求； 步驟代碼Ｃ 廣告活動 以 “ 一劍下天山、挑戰(zhàn)亞健康 ” 為主題的新聞、廣告推廣，同步促銷物 料（ POP等）上柜。 目的：迅速提升品牌知名度，呼應(yīng)目標人群日益強烈的保健需求。 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購買欲望、促進購買決策 21 營銷策略如何影響購買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購買欲望 收集信息 /形成決策 購買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費者傳達的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購買愿望和購買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對立即購買決策的促進 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識增強 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果
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