【正文】 整合傳播 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷戰(zhàn)略 招商與上市策略 現(xiàn)場(chǎng)推廣 16 品牌核心用于 360。 （非顯性的潛在支持） 6 可用資源的整合形式 資源篇 取向一： 以雙歧增殖為核心作單一功能訴求，構(gòu)建以腸道健康為主要特征的保健品牌。 步驟代碼Ｄ 終端主題促銷 主題活動(dòng)提示注意 優(yōu)惠促銷（買二送一等） 目的：觸發(fā)購(gòu)買欲望、促進(jìn)購(gòu)買決策 21 營(yíng)銷策略如何影響購(gòu)買決策 傳播篇 留意產(chǎn)品信息 產(chǎn)生需求 刺激購(gòu)買欲望 收集信息 /形成決策 購(gòu)買 步驟Ａ、Ｃ、Ｄ向消費(fèi)者傳達(dá)的產(chǎn)品信息 步驟Ｃ、Ｄ激發(fā)的購(gòu)買愿望和購(gòu)買成本的降低 內(nèi)因：自身需求的進(jìn)一步加劇 外因：步驟Ｃ產(chǎn)生的廣告效果 步驟Ｄ對(duì)立即購(gòu)買決策的促進(jìn) 內(nèi)因：生活水平提高、保健意識(shí)增強(qiáng) 外因：步驟Ｂ產(chǎn)生的恐嚇或提示效果 。 臨淵羨魚徒生無(wú)奈，退而結(jié)網(wǎng)方為正途。 ?規(guī)格原則 方便性： 60ml 8（旅行裝、禮品裝） 針對(duì)旅游出差者、亞健康上班族、孕婦、運(yùn)動(dòng)員、病患、送禮者 經(jīng)濟(jì)性： 500ml 2（家居裝、實(shí)惠裝） 針對(duì)老年人群、兒童、體弱人群等 ?渠道與控制原則 除入市初期對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)較多采用扁平渠道控制模式并最終向分級(jí)經(jīng)銷商管 理加廠家助銷回歸外，均采用分級(jí)經(jīng)銷商管理體系和廠家助銷制。 7