成本管理(武鋼集團)-資料下載頁
2025-01-09 05:24本頁面
【正文】 ， 更應該是一個服務提供者 。 以客戶為中心 ， 針對不同的目標市場 ， 提供恰當?shù)漠a品 。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 位居行業(yè)內第二的武鋼，可以嘗試兼并行業(yè)內一些小企業(yè)，擴大自己的規(guī)模和勢力。在與市場的領導者競爭過程中，可以采取多種進攻策略。如從側翼進攻，在某些特種鋼產品市場，武鋼可以直接向寶鋼叫板；迂回進攻，以現(xiàn)有產品進入新市場，實行市場多元化，繼續(xù)保持研發(fā)投入，跳躍式進入新技術領域以取代現(xiàn)有產品 。 市場營銷戰(zhàn)略 1. 產品 武鋼主要生產熱軋卷板 、 冷軋卷板 、 鍍鋅板 、 鍍錫板 、 冷軋硅鋼片 、 彩色涂層板 ， 以及大型型材 、 線材 、中厚板等幾百個品種 ， 還生產除鋼鐵以外的其它副產品 。產品種類齊全 ， 可滿足不同的需要 。 通過寬的產品線 ，占領不同的市場 ， 提高公司的競爭能力 。 2. 價格 針對不同的產品 ， 實施不同的產品價格 。 對于成份相同 ， 但是成型后的外形不同 ， 實施差別定價 ， 如相同的鋼材 ， 卷板與棒材的價格有差異 。 另外 ， 針對客戶不同的熱處理要求 ， 制定不同的價格；尤其是客戶在對探傷等級上有明確的要求的 ， 依據(jù)等級高低的不同 ， 進行差別定價 。 市場營銷戰(zhàn)略 在一些城市建立自己的銷售結構 ， 負責當?shù)氐匿摬匿N售 。針對一些大的客戶 ， 如個汽車生產廠或大型建筑的施工企業(yè) ，直接派駐銷售及相應的銷售技術人員 ， 負責產品銷售過程中的相關事宜 ， 同時協(xié)助客戶做好產品在使用過程中的問題 ，維護客戶關系 。 網上銷售：建立自己的網站 ， 在網上建立交易平臺 ， 方便客戶購買 ， 減少交易費用 。 4. 促銷 建立自己的網站 ， 通過網站進行公司的形象宣傳 ， 以及其主要產品的簡介 ， 促進潛在客戶對該公司的了解 。 針對國內的一些鋼材消費大戶 ， 直接派遣銷售人員 ， 上門宣傳 。 針對主要的大客戶 ， 在其大宗購買時 ， 對其實施價格折扣 。 做好公共關系 ， 作地方的納稅大戶 ， 注重環(huán)保 ， 樹立負責任的企業(yè)形象 。 謝謝大家！ CGA1101劉天垅 會計 1202張旭 會計 1202田萌琳 會計 1101喬妮
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