【正文】 收益。所以，從 1990年起開始推廣葡萄種植，在政府的宣傳、引導(dǎo)，農(nóng)業(yè)科技部門的技術(shù)支持、農(nóng)村合作信用社支持下，農(nóng)民葡萄種植積極有所提高。葡萄種植首先在農(nóng)民人均耕地較多的二墩林場開始較大面積的推廣，到 1997年，葡萄面積達(dá)到 3300 多畝，占全鄉(xiāng)耕地面積的 30%，葡萄產(chǎn)業(yè)開始啟動。 二是快速發(fā)展階段（ 19982022）。在葡萄產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中，比較收益大幅度提高，一部分農(nóng)民逐步富裕。市場活躍，需求旺盛，同時(shí)，葡萄種植技術(shù)逐漸成熟 和普及，農(nóng)民葡萄種植積極性空前高漲，到 2022 年，全鄉(xiāng)葡萄種植面積達(dá)到 9300 多畝，產(chǎn)量達(dá) 6 萬多噸，農(nóng)民收入大幅度增加，葡萄產(chǎn)業(yè)已成規(guī)模。 三是模式形成階段（ 20222022）。隨著葡萄面積的增加，產(chǎn)量的大幅度增加，敦煌市鮮食葡萄市場逐漸飽和，加上全國性的農(nóng)產(chǎn)品買方方市場的形成。葡萄首次出現(xiàn)了賣難問題，比較收益下降，有的開始把已經(jīng)成年的葡萄砍掉，改種其他作物，葡萄產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在嚴(yán)峻的環(huán)境下，政府首先加大宣傳力度，做好農(nóng)民的思想工作，保留葡萄。同時(shí)，政府為農(nóng)民尋找銷售渠道，將葡萄上網(wǎng)銷售、 邀請客商、召開新聞發(fā)布會， ,想方設(shè)法打開銷路。建立葡萄協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度，加強(qiáng)科技服務(wù)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，招商引資建立葡萄酒廠、發(fā)展涼曬房等。終于使葡萄產(chǎn)業(yè)走出賣難陰影，形成獨(dú)具特色的發(fā)展綠洲農(nóng)業(yè)的陽關(guān)模式。 、陽關(guān)模式的特點(diǎn) 比較我國發(fā)展成功的蘇南、鳳陽、萬豐、閩南、珠江、劉莊、寒亭等模式，陽關(guān)模式中有許多這些模式中一些成功的經(jīng)驗(yàn)，但也形成一些自身特點(diǎn)。 一是產(chǎn)品特色化。農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制，使農(nóng)戶擁有了土地的使用權(quán)，但相應(yīng)的農(nóng)村種植業(yè)的分散狀態(tài)難以避免。陽關(guān)在二十世紀(jì)都是分散種植，種植產(chǎn) 業(yè)多樣，這樣難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 1995 年，陽關(guān)鎮(zhèn)邀請香港客商到陽關(guān)收購葡萄，看到葡萄的品質(zhì)，其一次就要 3萬噸，但陽關(guān)的全部產(chǎn)量才 3 千多噸，交易難以完成。陽關(guān)人從中受到啟發(fā)，必須形成規(guī)模才能贏得市場。限于綠洲地區(qū)土地分割、集中土地少的局面，只能走相對集中的土地產(chǎn)品單一化的道路。 二是種植規(guī)?；Ｊ袌龅母偁幉粌H需要品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和市場需求，還需要產(chǎn)品達(dá)到一定的規(guī)模。陽關(guān)人在開拓市場的過程中發(fā)現(xiàn)，沒有一定的數(shù)量，就沒有開拓巨大的市場的基礎(chǔ)和能力。所以，從2022 年起政府鼓勵(lì)、引導(dǎo)和富裕戶的示范作用帶動下，迅速的擴(kuò) 大規(guī)模， 2022 年建成 14 多畝，占全鄉(xiāng)耕地面積的 %，年產(chǎn) 6 萬多噸的葡萄基地。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的顯著特點(diǎn)就是把化肥、地膜、農(nóng)藥等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)運(yùn)用到了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)中。葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也需要科技的支撐。首先政府牽頭對農(nóng)民進(jìn)行了大規(guī)模的科技培訓(xùn)，邀請專家鄉(xiāng)、農(nóng)技員講課，科技人員到田間地頭指導(dǎo)農(nóng)民解決在葡萄生產(chǎn)中出現(xiàn)的一系列問題。其次農(nóng)民在葡萄栽種、頂針、防蟲、掐頭、減果、施肥都用現(xiàn)代科技知識來進(jìn)行生產(chǎn)。其三加強(qiáng)田間的科學(xué)管理，在澆水、通風(fēng)等方面科學(xué)規(guī)劃，合理管理。使葡萄生產(chǎn)建立在現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)上，質(zhì)量穩(wěn)步提高，串大、 圓飽、硬度強(qiáng)、耐儲存、含糖量高、口感好等高品質(zhì)的葡萄產(chǎn)品。 三是銷售一體化。 2022 年出現(xiàn)了首次的葡萄滯銷，農(nóng)戶在賣葡萄的過程中竟相壓價(jià)，農(nóng)民收入整體下降。為了避免類似情況的發(fā)生，在協(xié)會的統(tǒng)一管理下開始銷售的一體化。 四是服務(wù)公司化。為了提高葡萄的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各項(xiàng)服務(wù)，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)在規(guī)律，由葡萄協(xié)會牽頭，在產(chǎn)前主要統(tǒng)一提供市場信息、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)等，產(chǎn)中提供統(tǒng)一防蟲、防病、用水等服務(wù)，產(chǎn)后主要提供統(tǒng)一的銷售等服務(wù)，形成了協(xié)會對農(nóng)戶服務(wù)的公司化。 五是管理協(xié)會化。葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來后 ，為了提高農(nóng)民的組織化程度，陽關(guān)在政府的指導(dǎo)推動下，按照“基層組織 +農(nóng)戶”的模式組建葡萄協(xié)會。農(nóng)村實(shí)行兩免一補(bǔ)后，農(nóng)村基層組織的職能逐漸減弱，為了把基層組織的職能與市場相結(jié)合，與為農(nóng)民服務(wù)相結(jié)合，成立了以基層組織為核心的葡萄協(xié)會，統(tǒng)一管理葡萄的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列影響整體發(fā)展的事務(wù)。 六是農(nóng)民生活兩棲化。經(jīng)過十多年的發(fā)展，農(nóng)民收入大幅度提高，農(nóng)民富裕了，對生活的要求提高了。許多農(nóng)民開始在城市買房，形成生活的兩棲化。在夏季主要在農(nóng)村生活，種植經(jīng)驗(yàn)葡萄，秋季葡萄收完后，到城市生活。 陽關(guān)模式的基本 內(nèi)涵 陽關(guān)模式從地域來講其產(chǎn)生于遠(yuǎn)離城市的綠洲，交通不便，居住環(huán)境惡劣；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講其以產(chǎn)品特色化、種植規(guī)?；?、生產(chǎn)科技化、銷售一體化、服務(wù)公司化、農(nóng)民生活兩棲化、管理協(xié)會化等為特點(diǎn)。通過與其它農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式以及陽關(guān)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)，可以把陽關(guān)模式概括以富農(nóng)為目標(biāo)，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為途徑，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為基本手段，以產(chǎn)品特色化、種植規(guī)?；⑸a(chǎn)科技化、銷售一體化、服務(wù)公司化、農(nóng)民生活兩棲化、管理協(xié)會化為基本特征，形成產(chǎn)供銷一體化的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。 陽關(guān)模式發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn) 因地制宜 是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提 在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，由于自然資源、歷史傳統(tǒng)、氣候條件、區(qū)域位置、人文環(huán)境的不同形成了許多成功的模式，而這些成功模式也恰恰說明，選擇適合本區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。以陽關(guān)為例：陽關(guān)曾經(jīng)發(fā)展的棉花、洋芋、桃樹、胡麻、糧食等產(chǎn)業(yè)都沒有發(fā)展起來，而葡萄卻發(fā)展起來，這主要是陽關(guān)氣候條件非常適于葡萄種植，并且品質(zhì)非常高，其葡萄正好比吐魯番的葡萄晚熟，具有廣闊的市場，所以有了品質(zhì)和市場，產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有了良好的基礎(chǔ)。為什么安徽、浙江、福建等沿海省份的模式早就成功并且許多省份都在學(xué)習(xí)，陽關(guān)成 功而其他地方?jīng)]有出過一個(gè)重要原因就是沒有結(jié)合本區(qū)域的特點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)。 種植規(guī)模化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ) 要想在市場中取得份額，必須有一定穩(wěn)定的產(chǎn)量作為基礎(chǔ)。日本發(fā)展的一村一品給我們以很好的啟示。必須把農(nóng)戶種植品種統(tǒng)一，形成一定的種植規(guī)模。陽關(guān)模式就是在產(chǎn)量上不去時(shí)面臨賣難問題，產(chǎn)量上去以后形成規(guī)模，建立自己的品牌，打開了市場銷路。 協(xié)會在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要作用 建立專業(yè)協(xié)會，興辦龍頭企業(yè)。為了增強(qiáng)全鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，解決葡萄種植中無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格偏低，銷售市場 秩序混亂，客商拖欠貨款向農(nóng)戶打白條等問題，2022 年陽關(guān)鎮(zhèn)組建成立了葡萄協(xié)會。協(xié)會現(xiàn)有會員 1145 戶，會員代表 73 名，內(nèi)部設(shè)有理事會、監(jiān)事會、科技服務(wù)部、市場管理部、質(zhì)量管理部等部門，有理事長 1 名，副理事長 2 名，理事 9 名，監(jiān)事長1 名，監(jiān)事 11 名。除總會外，還設(shè)立了分會，由村支部書記任分會會長，具體負(fù)責(zé)各村的葡萄生產(chǎn)與銷售事宜，形成了以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)為依托，以專業(yè)協(xié)會為載體，以富民為目的“支部 +協(xié)會”模式。葡萄協(xié)會在全鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了以下作用：一是抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高了農(nóng)戶的精品意識。協(xié)會根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄?的科學(xué)種植經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一編制《優(yōu)質(zhì)無公害葡萄生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，建立了每位會員代表指導(dǎo)幫助 20 戶會員的葡萄生產(chǎn)管理機(jī)制。通過科技培訓(xùn)，示范引導(dǎo)使全鎮(zhèn)農(nóng)戶的種植水平和葡萄品質(zhì)有了大幅度提高。二是抓制度建設(shè)，規(guī)范了客商、經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)戶的購銷行為。協(xié)會制定并不斷完善了《葡萄銷售質(zhì)量管理辦法》、《客商管理辦法》、《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》、《恒溫庫管理辦法》、《貨款結(jié)算管理辦法》、《葡萄質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《會員銷售承諾制度》等管理制度。對農(nóng)戶提供的商品果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)紀(jì)人收取代辦費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料除皮標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)戶的貨款兌付手續(xù)等一些以往難以管理 、隨意性較大、事關(guān)群眾切身利益的事項(xiàng)都納入到了管理范圍，為維護(hù)一個(gè)公平、穩(wěn)定的葡萄交易市場起到了積極作用。三是抓龍頭企業(yè)，延長了產(chǎn)業(yè)鏈條。協(xié)會通過融資，能人帶動，企業(yè)自籌的方式，積極開發(fā)了葡萄鮮貯、深加工項(xiàng)目，共新建大中型葡萄恒溫庫 9 座，家用恒溫庫 20 座，使全鎮(zhèn)葡萄鮮儲能力達(dá)到了 9000 噸，有利于對葡萄制冷，延長運(yùn)輸距離，擴(kuò)大了銷售半徑，拓展了葡萄銷售市場，增強(qiáng)了葡萄產(chǎn)業(yè)抵御自然和市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。 陽關(guān)形成了以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)為依托，以協(xié)會為載體，以富民為目的“支部 +協(xié)會”管理模式。在增加農(nóng)民收入，促進(jìn)經(jīng) 濟(jì)和社會發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。重點(diǎn)抓好了三個(gè)環(huán)節(jié)、發(fā)揮了五個(gè)作用。三個(gè)環(huán)節(jié)是（ 1）、售前考察市場、（ 2）售中抓好管理（邀請聯(lián)系客商、培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人、制定最低指導(dǎo)價(jià)格、查驗(yàn)收購貨款、經(jīng)紀(jì)人組織貨源、結(jié)算收購貨款、開具通行證件、檢查出行證件）（ 3）、售后跟蹤調(diào)查。五個(gè)作用是：（ 1）、規(guī)范了市場銷售秩序（ 2）、增加了農(nóng)民收入（ 3）、維護(hù)了群眾利益（ 4）、調(diào)動了村組干部的工作積極性（ 5）、增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和號召力 ..4 現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)技術(shù)和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織模式的創(chuàng)新提供了有力的支撐 發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 科學(xué)技術(shù)是基礎(chǔ)和支撐。陽關(guān)葡萄從品種選擇上就定位于衣物和白、紅提、白提等適于本區(qū)域的氣候條件和市場需求的基礎(chǔ)上。同時(shí)在種植的行距、株距，施肥標(biāo)準(zhǔn)、澆水時(shí)間、農(nóng)藥使用的時(shí)間濃度、剪枝、預(yù)防病蟲害等都采用了現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。同時(shí)以鄉(xiāng)農(nóng)技推廣站為基礎(chǔ)，聘請區(qū)內(nèi)外專家培訓(xùn)農(nóng)民、到田間地頭給農(nóng)民以指導(dǎo)，解決難題，形成一批為農(nóng)服務(wù)的科技服務(wù)人才隊(duì)伍和科技服務(wù)體系，為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了科技保障。 ..5 政府的支持對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮著不可替代的作用 在我國由于歷史的原因，政府在社會的各個(gè)方面都起著重要的作用。陽關(guān)發(fā) 展也說明政府的作用不可替代，而且發(fā)揮著舉足輕重的作用。一是給予農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織信貸支持政策。政府通過政策鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)后企業(yè)直接和農(nóng)場簽訂信貸合同，以貸款、補(bǔ)貼和預(yù)付款等方式把資本投向農(nóng)業(yè)，或者采取直接控股手段投資農(nóng)業(yè)。同時(shí)，對于為農(nóng)業(yè)提供低息信貸的金融機(jī)構(gòu)給予補(bǔ)貼。二是引導(dǎo)農(nóng)民確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。三是牽頭提高農(nóng)民組織化程度。陽關(guān)采取的支部 +農(nóng)戶模式就是在政府的引導(dǎo)下建立的。四是拓展產(chǎn)業(yè)空間。政府出面進(jìn)行招商引資，建立涼房、葡萄飲料廠、葡萄酒廠等深加工企業(yè)，拓展了產(chǎn)業(yè)空間。 5..3 陽關(guān)模式在發(fā)展中存在的問題 陽關(guān)鎮(zhèn)人民經(jīng)過二十余年的艱苦奮斗和實(shí)踐探索，終于建成了一個(gè)區(qū)域連片，一鄉(xiāng)一品的萬畝葡萄基地，葡萄產(chǎn)業(yè)已成為振興陽關(guān)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)， 2022 年農(nóng)民人均純收入達(dá)到 8400 元成為甘肅省的首富鄉(xiāng)，但陽關(guān)模式在發(fā)展中也面臨新的挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。 土地的集約化程度比較低 陽關(guān)鎮(zhèn) 14000 多畝耕地，人均耕地 畝，家家種田。平均每戶種植面積 9 畝左右，家庭土地最多的只有二三十畝，且占不到 1%，如此分散的經(jīng)營模式，難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展要求，勞動力成本、生產(chǎn)成本、銷售成本發(fā)揮不出規(guī)模效 益。據(jù)計(jì)算每畝葡萄的成本在 800 元左右，規(guī)模越大成本越低。比如葡萄產(chǎn)業(yè)屬于勞動密集性產(chǎn)業(yè)，種植大多采常年雇工形式，由于土地比較少，會出現(xiàn)有人無事的現(xiàn)象。同時(shí)農(nóng)資購買、銷售等環(huán)節(jié)也具有較大的成本。 葡萄產(chǎn)業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 一是品種單一，上市集中。銷售時(shí)間短。二是產(chǎn)業(yè)鏈較短。陽關(guān)葡萄 90%以上是新鮮銷售，盡管建立了一些涼房、葡萄酒、葡萄飲料但由于是初級加工，所以新鮮銷售價(jià)值相對較大，加工成葡萄干價(jià)值會降低。同時(shí)酒廠、飲料廠的葡萄收購價(jià)格相對較低。所以產(chǎn)業(yè)鏈短，農(nóng)民收入基本上是靠市場的需求來量與價(jià) 格決定農(nóng)民收入。三是農(nóng)民的市場信息不靈。長期以來，陽關(guān)葡萄銷路較好，產(chǎn)銷兩旺。農(nóng)民一般都靠經(jīng)驗(yàn)來種植葡萄，往往是豐產(chǎn)收入和欠產(chǎn)收入基本相當(dāng)。 生產(chǎn)管理粗放，品牌意識差 部分農(nóng)戶不按照葡萄生長各物候期科學(xué)地進(jìn)行肥水、定產(chǎn)、預(yù)防病蟲害。造成成本上升，品質(zhì)下降。影響了葡萄產(chǎn)品在市場上的聲譽(yù)，降低了葡萄的市場競爭力。 銷售市場體系不完善、不規(guī)范 目前，陽關(guān)鎮(zhèn)雖然基本建成了農(nóng)戶 +協(xié)會 +經(jīng)紀(jì)人 +市場的銷售體系。但存在農(nóng)民與協(xié)會的利益聯(lián)系不緊、銷售市場的主力軍均是“游擊隊(duì)”式的個(gè)體商販和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人， 市場穩(wěn)定性差，抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，出現(xiàn)了市場運(yùn)行不規(guī)范的現(xiàn)象。 土地流轉(zhuǎn)與集中難度大 農(nóng)民思想意識還停留在包產(chǎn)到戶階段，沒有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀念。家家戶戶守著幾畝地，不愿以任何方式流轉(zhuǎn)，靠著葡萄產(chǎn)業(yè)較高的收入，在城市買房、買車，有的就是雇人長期耕種，也不愿離開土地。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模化難以形成。 文化生活落后 鄉(xiāng)村文化生活設(shè)施基本沒有（主要是電視）、內(nèi)容單調(diào)。所以在漫長的冬季，農(nóng)民幾乎每天都沒有事情，葡萄賣了錢后，許多農(nóng)民賭博成癮，造成家庭破裂，一年收入在很短的時(shí)間內(nèi)就輸?shù)木狻? 農(nóng)村污 染嚴(yán)重 農(nóng)民富裕之后，加速了城鎮(zhèn)化。同時(shí)也加速了現(xiàn)代垃圾的產(chǎn)生，許多農(nóng)民衛(wèi)生間排放直接進(jìn)入水源。生活垃圾、建筑垃圾隨意亂倒。飼養(yǎng)動物造成的糞便到處都是。以前能夠直接飲用的水現(xiàn)在無法飲用。 陽關(guān)模式酒泉城鄉(xiāng)一體化的啟示 優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、適應(yīng)市場需求 采取苗木補(bǔ)助、綠枝嫁接等形式，逐步進(jìn)行品種更新，加大對新品種的引進(jìn)示范和推廣力度，對適應(yīng)發(fā)展的新、優(yōu)、特優(yōu)良品種做好實(shí)驗(yàn)、示范、推廣工作，每年要發(fā)展 600 畝以上的葡萄新品種，爭取在 3－ 5 年內(nèi)徹底改變陽關(guān)鎮(zhèn)現(xiàn)有品種體系，形成一個(gè)早中晚熟品種搭配合理， 鮮食和深加工制干兼用的品種結(jié)構(gòu)體系，從而拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、增強(qiáng)抗御自然災(zāi)害和市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，陽關(guān)鎮(zhèn)還要爭取與甘農(nóng)大等科研院校聯(lián)合，對葡萄生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)及病害難題進(jìn)行研究，從而減少葡萄生產(chǎn)過程中農(nóng)藥、化肥的使用次數(shù)，推進(jìn)綠色葡萄的生產(chǎn)和發(fā)展。 推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加強(qiáng)規(guī)范化管理 陽關(guān)鎮(zhèn)周邊地帶和中心地域，土壤、積溫有一定差異，由于農(nóng)戶之間的管理水平相差較