【正文】 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 29 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 30 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 31 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 32 三、人員配置與薪給 人民幣（元） 職位 員額 月底薪 /人 交通津貼 全勤津貼 /人 個人總薪給 薪給月小計 服務(wù)期 合 計 總專 1名 17000 17000 17000 9月 153000 副專 1名 1300 200 300 1800 1800 9月 16200 現(xiàn)場業(yè)務(wù)員 6名 600 100 100 800 4800 8月 38400 組長 3名 1100 200 200 1500 4500 38250 直銷 15名 600 200 100 900 13500 8月 10800 資整 1名 700 100 200 1000 1000 8500 合計 27名 42600 265150 ※ (1)全部人員每星期公休一天，未全勤、遲到、早退按日按時扣款。 上班時間為 08:30～ 12:00 13:30～ 19:00 《視銷售需要彈性調(diào)整》 (2)服務(wù)期暫以 9個月為基準(zhǔn)，視實際需要調(diào)整。 (3)給薪約束 —— （業(yè)績以簽約為準(zhǔn)） 組 長：（ 1）當(dāng)月該組成交簽約戶數(shù)未達(dá)到組員人數(shù) 100%（含）扣款 300元。 （ 2）當(dāng)月該組成交簽約戶數(shù) 達(dá)到組員人數(shù) 100%（不含）～ 150%（含）， 扣款 150元。 （ 3）當(dāng)月該組成交簽約戶數(shù)達(dá)到組員人數(shù) 150%（不含）～ 200%（含）， 標(biāo)準(zhǔn)薪給付。 （ 4）當(dāng)月該組成交簽約戶數(shù)達(dá)到組員人數(shù) 200%以上，加薪 400元。 銷售業(yè)務(wù)：（ 1）當(dāng)月未完成簽約戶數(shù) 1戶者，扣款 200元。 （ 2）當(dāng)月完成簽約戶數(shù) 1戶者，扣款 100元。 （ 3）當(dāng)月完成簽約戶數(shù) 2戶者，標(biāo)準(zhǔn)薪給付。 （ 4）當(dāng)月完成簽約戶數(shù) 3戶（含）以上者，加薪 200元。 （ 5）連續(xù) 45天以上未完成 1戶簽約戶數(shù)者，以不適用懲罰 。 直銷專員：（ 1）當(dāng)月未完成簽約戶數(shù) 1戶者，扣款 200元。 及現(xiàn)場業(yè)務(wù) （ 2）當(dāng)月完成簽約戶數(shù) 1戶者，標(biāo)準(zhǔn)薪。 （ 3）當(dāng)月完成簽約戶數(shù) 2戶者，加薪 200元。 （ 4）連續(xù) 45天以上未完成 1戶簽約戶數(shù)者，以不適用懲罰。 ※ 以上費用由代理公司支付 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 33 四 、直銷組 責(zé)任額 （ 獎懲辦法） 責(zé)任額 /周 個人要求 拜訪抄回名單數(shù) 實際邀約來人數(shù) 備 注 ⑴ 星期一至星期五 12份 2 組 1．每組來人可為 1人或多人 ⑵ 星期六、星期日 4份 3 組 2．已考慮休假、留守、 SP因素 小組要求 拜訪抄回名單 數(shù) 實際邀約來人數(shù) 備 注 ⑶ 星期一至星期五 48份 8 組 小計 64份名單， 20組來人 ⑷ 星期六、星期日 16份 12 組 ※ ⑴、⑵可為重復(fù)來人，但名單不可重復(fù)，由個人負(fù)責(zé)； ⑶、⑷由小組長負(fù)責(zé)，以小組滿額 5人計。 獎 懲 ⑴ 個人每多一份名單， 加 1分 ；多一組來人， 加 6分 ，依此類推。每少一份名單， 扣 1 分 ；少一組來人， 扣 6 分 ，依此類推。正好平衡責(zé)任額度者，不予加扣分。 ⑵ 個人連續(xù) 3 周，每周皆未達(dá)成責(zé)任額，或 3周總平均值低于周責(zé)任額，視為不適任 ,由小組長呈報專案經(jīng)理決定去留，并即時補(bǔ)充人員至 足額。 ⑶ 每小組每月總結(jié)『個人評分』及『小組評分』，予個人及小組長之獎懲辦法如下： 獎 個人 加分第一名 ，獎金 200元 懲 個人 減分第一名 ，扣款 200 元 〈以上采相同名額互補(bǔ)制，且全小組均達(dá)標(biāo)準(zhǔn)時不適用〉 獎 小組加分最高， 小組長獎金 200元 懲 分?jǐn)?shù)最低小組， 小組長扣款 200元 〈以上系以小組成員加減分沖銷，分?jǐn)?shù)最低小組如為正分，小組長免罰〉 【所有小組皆未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)（正分），所有 小組長每人扣款 200元】 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 34 五 、直銷組 業(yè)績競賽 （獎懲辦法） 一、 個人 以總團(tuán)隊計算所有業(yè)務(wù)人 員業(yè)績（第一階段結(jié)算 1次，以完成簽約為準(zhǔn)） 獎 ⑴ 個人 第一階段 總售出 金額第 1 名 ：獎金 600元 ⑵ 個人 第一階段 總售出 金額第 2 名 ：獎金 300元 ⑶ 個人 第一階段 總售出 戶數(shù)第 1 名 ：獎金 500元 ⑷ 個人 第一階段 總售出 戶數(shù)第 2 名 ：獎金 200元 【以上可重復(fù)領(lǐng)獎，但金額門檻為 80 萬以上，戶數(shù)門檻為 2 戶以上，方可參與競賽】 懲 ⑴ 第一階段 未售簽任何戶數(shù)之個人， 每人扣款 200元。 ⑵ 第一階段 完成簽約戶數(shù) 1戶者， 標(biāo)準(zhǔn)薪給付。 ⑶ 第一階段 完成簽約戶數(shù) 2戶者，加薪 200元。 ⑷ 任職未滿一個月離職， 并無任何售簽業(yè)績者，以上班天數(shù)應(yīng)領(lǐng)薪資之 7成計薪，應(yīng)扣全勤等費依規(guī)定。 ⑸ 業(yè)績有舞弊者，獎金沒收，全組人員薪資均再 扣款 200 元。 二、 小組 以各小組之總業(yè)績，評核各小組長獎懲（至 7 月 20 日結(jié)算，以完成簽約為準(zhǔn)） 獎 小組冠軍 小組長獎金 300元 懲 墊后小組 小組長扣款 300元 （墊后小組如小組總業(yè)績達(dá) 6戶以上，小組長免罰） 特別獎勵： 有重大貢獻(xiàn)、特殊表現(xiàn)的小組長或個人 視實際善發(fā)給特優(yōu)獎： 小組長獎金 ： 1000元～ 3000 元 個 人獎金 ： 500元～ 2022 元 ※ 以上費 用由開發(fā)商支付。 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 35 六、 「光谷居易」直效行銷 人力與業(yè)績推演 直銷人員： 15名（另，組長 3名） 每月實作業(yè)： 24天（上班 26天， 4個半天為周會） 工作要求： 每人每天不低于 8份名單 總作業(yè)期： 8個月（扣訓(xùn)練、現(xiàn)場支援??等） 總作業(yè)量： 15名 24天 8個月 8份名單 =23040份名單 業(yè)績推演： （ 1）名單數(shù) 23040份 12%來人率 =來人數(shù) 2765人 （ 2）來人數(shù) 2765人 12%小訂率 =小訂戶 332戶 （ 3）小訂戶 332戶 70%補(bǔ)訂簽約率 =簽約戶 232戶 （ 4）簽約戶 232戶 90%確定率 =實際成交戶 209戶 統(tǒng) 計： 成交與小訂比 %（正常，實戰(zhàn)經(jīng)驗值） 成交與來人比 %（正常，比廣告來人成交率低 4%— 6%） ※ （ 1）廣告來人成交戶預(yù)估⑴ 3000來人 12%=360戶（ 8個月） ⑵ 3000來人 14%=420戶（ 8個月） （ 2）總計成交預(yù)估： 560戶 —— 630戶。 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 36 七、公司收取銷售傭金如下： 每月實際售出并簽約戶數(shù)總金額 （以正式開盤日起，每滿一個月計算 一次業(yè)績） 乙方可請領(lǐng)傭金為當(dāng)月 實際售出并簽約戶數(shù)總金額百分比 1200萬（含）以上 % 900 萬（含）～ 1200 萬（不含） % 700 萬（含）～ 900萬（不含） % 500 萬（含）～ 700萬（不含） % 300 萬（含）～ 500萬（不含） % 300 萬（不含）以下 不請領(lǐng)傭金 ※請款標(biāo)準(zhǔn)： 一次性付款戶數(shù)金額。 業(yè)主已辦妥按揭合同之戶金額。 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 37 八、獎金支付與分配 名稱 獎金（以簽約金額計） 備 注（以每月業(yè)績結(jié)算） 專案領(lǐng)導(dǎo) ? ～ ? 以全案售出額計 300萬以下： ? 300萬～ 500萬： ? 500萬～ 700萬： ? 700萬～ 900萬： ? 900萬～ 1200萬： ? 1200萬以上： ? 專案副理 ? ～ ? 以全案售出額計 300萬以下： ? 300萬～ 500萬： ? 500萬～ 700萬： ? 700 萬～ 900萬： ? 900萬～ 1200萬： ? 1200 萬以上： ? 直銷組長 ? ～ ? 以當(dāng)組售出額計 247。組員人數(shù)為 以下 ? 計 247。組員人數(shù)為 ～ 2， ? 計 247。組員人數(shù)為 2以上 ? 計 直銷專員 ? ～ ? 以個人售出額計 ，不得與現(xiàn)場銷售客源重復(fù)。 1戶 ? ， 2戶 ? ， 3 戶 ? （累進(jìn)制） . 。 現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù) ? ～ ? 以個人售出額計 ，不得與直 銷客源重復(fù)。 1戶 ? .2戶 ? .3戶 ? .（累進(jìn)制）。 ? 計。（此不計個人累計成績） 銷 管 ? ～ ? 以全案售出額計 700萬以下， ? 700萬以上： ? 小 計 ? ～ 6? 、 平均為 5? 左右 ※以上獎金由代理公司支付 [光谷居易 ]項目研究分析與行銷推廣初擬 38 結(jié)語 [武漢中國光谷 ]前景無限， [光谷居易 ]地處光谷腹地的精華地段，繼魯巷第二的 [商業(yè)磁場，消費據(jù)點 ]。 [天地人 ]一個具有 134 年房地產(chǎn)營銷實務(wù)經(jīng)驗的國際性專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公 司。 [強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精誠合作 ]，必將榮開銷售盛局；實力拼比，以 [智 ]取勝，定然獨占市場鰲頭。 望睿智的開發(fā)企業(yè)亦持此觀念，預(yù)祝雙方合作愉快。 以上為本案的初步建議，非實質(zhì)性操作實施細(xì)節(jié)。 天地人房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2022 年 8 月 22 日星期五