“黃河水手”啤酒品牌復(fù)興過程解析-資料下載頁
2025-01-08 08:16本頁面
【正文】 把銷售的黃河水手啤酒所得費用全部現(xiàn)場捐贈給蘭州慈善總會用于抗震救災(zāi)、重建家園工程 ……陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹，風(fēng)風(fēng)雨雨都接受，我們一直會在你們的左右。 ”黃河水手愛心黃絲帶大型義賣義演賑災(zāi)募捐 “活動持續(xù)一天，黃河啤酒將所得義賣義演賑災(zāi)募捐善款 17980元現(xiàn)場全部捐贈給蘭州慈善總會用于抗震救災(zāi)、重建家園工程 …… 互動魔方四： 讓消費者隨手可獲，以刺激消費。形成黃河水手啤酒產(chǎn)品生動化陳列、展示、堆頭。 乘勝前進(jìn) 再創(chuàng)輝煌 黃河 大浪啤酒的誕生 ! 黃河水手啤酒的上市 ! 黃河勁浪啤酒的上市 ! 黃河純生 /黃河王的上市 ! ...... 重新激活的黃河品類 ,以階梯式的價值鏈排布 ,使黃河啤酒原來的價值階梯空置 ,得到補充 .通過關(guān)聯(lián)定位 ,給消費者的心智中 ,注入了鮮活的品牌聯(lián)想。 進(jìn)入市場的前后期 ,通過廣告和終點促銷 ,生動化展示 ,迅速 /直接搶占消費者心智資源 ,從而使竟?fàn)帉κ痔幱诓焕牡匚?。大浪啤酒為普高產(chǎn)品 ,勁浪為中檔產(chǎn)品 ,占黃河啤酒總銷量的 56%,其中大浪啤酒成為 2022年度 中國酒業(yè)十大創(chuàng)新品牌 ,黃河啤酒的市場占有率從 45%到 76%(蘭州地區(qū) )，成為區(qū)域領(lǐng)袖品牌。 黃河主導(dǎo)產(chǎn)品 ——大浪啤酒海報 標(biāo)準(zhǔn)店招門頭 黃河啤酒上市當(dāng)天報紙硬廣 有獎彩色塑封 展架與刀旗 有獎橫幅 戶外廣告（效果） 戶外廣告（實拍） 公司大箱車體廣告 現(xiàn)場餐飲促銷海報招貼 互動魔方海報之一 互動魔方海報之二 互動魔方三：募捐活動現(xiàn)場圖一 互動魔方三：募捐活動現(xiàn)場圖二 拱門設(shè)計 黃河水手啤酒產(chǎn)品金字塔 黃河水手啤酒廣告之一 黃河水手啤酒廣告之二 黃河水手啤酒廣告之三 專家點評 創(chuàng)意，品牌的生命鑰匙 黃河啤酒通過市場調(diào)研，重視消費者心智資源，改變了傳統(tǒng)的市場定位模式，以單品貢獻(xiàn)率確定產(chǎn)品線，在主導(dǎo)產(chǎn)品 ——“大浪 ”已經(jīng)成功的基礎(chǔ)上（ 2022年度中國酒業(yè)十大創(chuàng)新品牌），推出 “大浪 ”的戰(zhàn)略升級產(chǎn)品 ——“水手 ”，除了獨特的口感外，更注重精神享受，給啤酒注入了性感和時尚的元素 ——女人想要的好男人。同時，以 “抗氧化健康因子 ”作為 “水手 ”啤酒的又一賣點，關(guān)注到消費者的亞健康狀況。 產(chǎn)品推廣過程中，開展了集齊 “貳、零、零、捌 ”瓶蓋，獲 2022元大獎； “喝一瓶，捐一分 ”愛心接力大行動； “黃河水手啤酒愛心黃絲帶大型義賣義演賑災(zāi)募捐 ”活動。這些活動增加了互動性和公益性，會影響消費者的心智模式。 從案例所提供的資料中還看不出 “大浪 ”、 “水手 ”、 “勁浪 ”、 “純生 /黃河王 ”的產(chǎn)品定位差異，也沒有提供 “水手 ”啤酒上市一年來，銷量、市場占有率、市場份額的變化。 ——劉澤輝
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