aaa中層危機余世維-資料下載頁
2025-01-08 07:19本頁面
【正文】 品賣掉的人各盡快收回公司成本的人。 32 Part 1 1 [關鍵 ] 迅速打開市場 / 創(chuàng)造第一 桶金 / 資金回籠再用。 [常用手段 ] 提成 / 分紅 / 期權。 1. 創(chuàng)業(yè)開拓階段缺少 「銷售 / 業(yè)務 規(guī)劃」人才 *牛耕生： 財散人聚 財聚人散 講義 大 綱 余世 維講 解 33 工具：干部評量表 就各項 「關鍵因素」訂一個 加權評分表 。 0 60 80 100 堪任 對現(xiàn)任中層干部條件不足的地方，實施 輔導教育 。 （ %） 勝任 無法任用的干部應有「 淘汰增補計劃 」 （每年 20 ~ 30%）。 34 成長期 0 Development Cycle 公 司 發(fā) 展 35 2. 起 飛 成 長階 段缺少 「 內 部控制 / 標 準化作 業(yè) / 服 務 增 值 」人才 1 [著重 ] 各部門溝通、協(xié)作 / 品質 向上 / 吸引更多客戶。 [常用手段 ] 培養(yǎng)干部并授權 / 由銷售走向行銷 / 建立客戶網絡。 *需內部控制的崗位 : 財務、會計、出納不可是同一人；生產、無聊和質檢不可是同一人；市場、客戶和銷售不可是同一人 *所謂服務增值：在不增加成本的前提下增加了服務的質量 *所謂銷售：想盡辦法把東西賣掉 *所謂行銷：注意客戶要什么 *客戶網絡：一個客戶群里面的供需關系，不是客戶資料 余世 維講 解 講義 大 綱 36 穩(wěn)定期 0 Development Cycle 公 司 發(fā) 展 37 3. 穩(wěn) 定 發(fā) 展 階 段缺少 「 創(chuàng) 新 / 突破 / 整合 資 源」人才 [癥結 ] 員工不思進取 / 創(chuàng)業(yè)激 情退化 / 戰(zhàn)斗意識渙散 / 產品已無差異區(qū)隔。 [常用手段 ] 嫁接成功經驗 / 投 入研發(fā)預算 / 更換 老臣老將。 *研發(fā)預算標準： 1（預算）： 10（銷售額） 例 :三星電子每年研發(fā) 100億 *更換老臣 ： 要做成制度：怎么更換，更換多少，分批、按梯淘汰 *穩(wěn)定期：要開始準備主打產品的替代品 盡量將穩(wěn)定期維持在一個高原狀態(tài) 講義 大 綱 余世 維講 解 38 衰退期 0 Development Cycle 公 司 發(fā) 展 39 4. 衰退 變 革 階 段缺少 「流程再造 / 企 業(yè) 重 組 」人才。 [目標 ] 縮簡一切過度膨脹開 支 / 裁撤不必要部 門、網點 / 停產或外 包非主要產品。 [常用手段 ] 啟動變革小組 / 從 最緊急的地方下手 / 爬升制高點。 *怎么流程再造： 按照市場要求，用一個科學的方法設計一個流程，然后將多余的重復部門進行裁剪，將人合適的放入合適的崗位。 *建班子，定戰(zhàn)略，才能進行變革 —柳傳志 *緊急問題：只有兩三個 *要把自己提升到企業(yè) /集團的 制高點才能下決策 40 中層干部強不強 不強要培訓起來 不強會給企業(yè)帶來很大危機 客戶與中層干部的聯(lián)系更強 41
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