【正文】 地點(diǎn)：本商場(chǎng) 樓凱盛專柜。 （ 9）、 游自行車 /游車 “惠聚凱盛 ， 激情放價(jià) ” 凱盛家紡大型促銷活動(dòng) 月 日起驚羨登場(chǎng) ， 憑剪角逢整點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 12元的方巾 1條 ！ 家居購(gòu)物小票抵現(xiàn) 200元 ， 原價(jià) 398元的益眠記憶枕超低換購(gòu)價(jià)70元 ， 可水洗羽絨清涼被超值換購(gòu)價(jià)僅 360， 玫瑰盛典買一賀送 8， 更多產(chǎn)品超低換購(gòu)價(jià)惠送 ，上百種花型等您來(lái)?yè)屬?gòu) ， 還不趕快 GO！ 購(gòu) ！ 購(gòu) ！ 搶購(gòu)電話： ， 搶購(gòu)地點(diǎn)： 。 五、支持政策 活動(dòng)訂貨 2029萬(wàn) 3039萬(wàn) 4049萬(wàn) 5079萬(wàn) 8099萬(wàn) 100萬(wàn)以上 支持政策（海報(bào)） 3萬(wàn) 4萬(wàn) 5萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 促銷品訂貨政策 （同 2022年 5月 18日秋冬新品發(fā)布會(huì)訂貨政策）： 本次訂貨會(huì)訂貨起訂量為 10萬(wàn)（ 10萬(wàn)可以安排活動(dòng)）不享受優(yōu)惠； 備注： 所支持的海報(bào)必須按公司統(tǒng)一模板制作，如當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)或制作，費(fèi)用一律不予補(bǔ)貼。海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)以公司推廣模板規(guī)定的折頁(yè)為準(zhǔn)，本期活動(dòng)海報(bào)分為標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)（兩折頁(yè)）及店內(nèi)海報(bào)（多折頁(yè)），支持比例為： 7:3（例：訂貨 50萬(wàn)支持 8萬(wàn)份海報(bào)其中標(biāo)準(zhǔn)海報(bào) ，多折頁(yè)海報(bào) ） 秋冬促銷活動(dòng)贊助政策： ①、 2022年秋冬季加盟商不得自行組織活動(dòng)，若有違反此規(guī)定，除給予加盟商 2022元贊助外，分別給予大區(qū)經(jīng)理 200元 /店、區(qū)域經(jīng)理 100元 /店、促銷經(jīng)理及促銷督導(dǎo)各 100元 /店贊助。 ②、 2022年秋冬季每區(qū)域限 6家 /月做活動(dòng)，如有違反，分別給予大區(qū)經(jīng)理200元 /店、區(qū)域經(jīng)理 100元 /店、促銷督導(dǎo) 100元 /店贊助。 ③ 、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完當(dāng)天，促銷督導(dǎo)把現(xiàn)場(chǎng)拍攝成照片，反饋到市場(chǎng)部（ OA或郵箱 :），如不能按期執(zhí)行，促銷督導(dǎo)贊助20元 /店。 ④、活動(dòng)期間，區(qū)域經(jīng)理每日 24:00前把所在區(qū)域所有促銷門店日銷售額反饋到市場(chǎng)部（ OA或郵箱 :），若未及時(shí)反饋，區(qū)域經(jīng)理每日每店贊助 20元。詳見(jiàn)附表五 24凱盛家紡促銷活動(dòng)效果跟蹤調(diào)查表。 附表五 24凱盛家紡促銷活動(dòng)效果跟蹤調(diào)查表 .xls 秋冬促銷品價(jià)格規(guī)定： 秋冬促銷品必訂產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)必須按照海報(bào)模板上價(jià)格執(zhí)行。若有違反分別給予大區(qū)經(jīng)理 200元 /店、區(qū)域經(jīng)理 100元 /店、促銷經(jīng)理 100元 /店贊助。 促銷品退換貨規(guī)定： 活動(dòng)結(jié)束 20天內(nèi)活動(dòng)促銷產(chǎn)品可 100%退換貨（到海門倉(cāng)庫(kù)），超過(guò) 20天不予退換貨，退貨費(fèi)用加盟商承擔(dān)。 六、其它注意事項(xiàng) 序號(hào) 時(shí)間 工作 執(zhí)行人 進(jìn)度說(shuō)明 備注 1 7月初 調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格 2 產(chǎn)品全部確定 3 7月 28號(hào) 方案發(fā)到公司，制作海報(bào) 4 8月 3號(hào) 制作配套 5 8月 25號(hào) 海報(bào)到夾頁(yè)中心 6 8月 25號(hào) 第一批短信發(fā)放 7 8月 27號(hào) 第二批短信發(fā)放 8 8月 2627日 安裝配套 9 8月 2627日 發(fā)海報(bào) 10 8月 28日 活動(dòng)開(kāi)始 11 8月 31日 確定第二批海報(bào) 12 9月 6日 第二批海報(bào)發(fā)放 （一）活動(dòng)時(shí)間籌備表模板 備注：此方案模板活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間為 2022年 8月 28日，各區(qū)域應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，前后調(diào)整。 （二）銷售目標(biāo)設(shè)定規(guī)范及日分解。 銷售總目標(biāo) =訂貨額 *加價(jià)率 *120%。 銷售目標(biāo)日分解，見(jiàn)附表六 （二） 1。 附表六 （二） 1銷售目標(biāo)日分解表 .xls （三）銷售人員分小組 PK方案見(jiàn)附表六 （三） 1。 附表六 （三） 1單門店銷售人員分小組 PK獎(jiǎng)勵(lì)方案 .doc 附表六 （三） 2多門店銷售人員分小組 PK獎(jiǎng)勵(lì)方案 .doc （四）銷售人員提成方案 ?完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)： 總銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)： （ 1）、門店達(dá)到總銷量目標(biāo)，在次日晨會(huì)上，每人獎(jiǎng)勵(lì) 300元； （ 2）、超過(guò)總銷售目標(biāo)的 5%，即 **萬(wàn)，次日晨會(huì)上，再獎(jiǎng)勵(lì)每人 100元； （ 3）、超過(guò)銷售目標(biāo)的 10%，即 **萬(wàn)，在 100元基礎(chǔ)上，再獎(jiǎng)勵(lì) 50元，依此類推； （ 4）、超過(guò)銷售目標(biāo)的 10%，每人獎(jiǎng)勵(lì)員工卡一張（員工卡消費(fèi)額 2萬(wàn)元 /年，單次消費(fèi)享 4折優(yōu)惠）。 小組銷售總目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)： （ 1）、小組達(dá)到小組總銷量目標(biāo)，在次日晨會(huì)上，小組每人獎(jiǎng)勵(lì) 100元。 （ 2）、超過(guò)小組總銷售目標(biāo)的 5%，即 **萬(wàn)元，次日晨會(huì)上，小組每人再獎(jiǎng)勵(lì) 50元，依此類推。 日銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)： 完成當(dāng)日銷量，在次日舉行的全體會(huì)議上，給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò)日銷量 1萬(wàn)的門店，門店每人當(dāng)面獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 30元，依此類推。 小組日銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)： 完成日銷量的小組，在次日舉行的晨會(huì)上，給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò)日銷量5000元的門店，小組每人當(dāng)面獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 20元，依此類推。沒(méi)有完成日銷售目標(biāo)的小組，每人贊助 3個(gè)笑話。 小組會(huì)員目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)： 完成會(huì)員增長(zhǎng)目標(biāo)的小組，在次日舉行的晨會(huì)上，給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò) 20個(gè)會(huì)員的門店，每人當(dāng)面獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 20元，依此類推。完不成會(huì)員雙日增長(zhǎng)的門店，每人贊助 10個(gè)起臥蹲。 注：以上獎(jiǎng)勵(lì)可以同時(shí)共享。 ?銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 單品銷售獎(jiǎng)： 各店根據(jù)實(shí)際情況而定。例如：庫(kù)存產(chǎn)品每套額外獎(jiǎng)勵(lì) 10元，主推產(chǎn)品每套額外獎(jiǎng)勵(lì) 20元，羽絨產(chǎn)品每條額外獎(jiǎng)勵(lì) 30元等。 大單獎(jiǎng)：?jiǎn)螐堜N售憑證達(dá) 3500元額外獎(jiǎng)勵(lì) 50元；依此類推。 銷售提成：正常提成點(diǎn)數(shù) *，人氣產(chǎn)品、樂(lè)淘館內(nèi)產(chǎn)品不予以提成。 （五）送方巾領(lǐng)取登記表 詳見(jiàn)附表六 （五） 1 附表六 （五） 1剪角送方巾領(lǐng)取登記表 .doc （六）凱盛溫馨提醒 活動(dòng)前注意事項(xiàng)： ? 請(qǐng)關(guān)注活動(dòng)時(shí)間前三天天氣情況； ? 請(qǐng)關(guān)注貨品準(zhǔn)備情況； ? 分配好員工。 員工分配建議（ 120平米左右店）： 8個(gè)營(yíng)業(yè)員，配貨、送貨各 2人，收銀人員 1個(gè)；人手不夠，可請(qǐng)平時(shí)一直聯(lián)絡(luò)較多的周邊凱盛加盟商或店長(zhǎng)過(guò)來(lái)一同幫忙。 促銷過(guò)程中注意事項(xiàng)： ?統(tǒng)一著促銷裝； ?暢銷品樣品不賣； ?有什么賣什么； ?結(jié)束前設(shè)立倒計(jì)時(shí)； ?限量產(chǎn)品設(shè)倒計(jì)量牌。 ?中午補(bǔ)貨時(shí)效快； ?店門口配貨； ?店外送客； ?首日貨款全補(bǔ)貨。 促銷過(guò)程結(jié)束后注意事項(xiàng)： ?收掉促銷品、撤銷促銷平面，按正常規(guī)范陳列； ?關(guān)注白條、補(bǔ)登會(huì)員； ?兌現(xiàn)對(duì)參加促銷人員的一切承諾。 謝 謝