20xx年保定市東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目提報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-08 00:52本頁(yè)面
【正文】 公交車體 報(bào)廣 短信 戶外 網(wǎng)絡(luò) 整合 整合渠道 精準(zhǔn)傳播 廣告策略 4/28/2022 58 精準(zhǔn)傳播示意 1：報(bào)廣：保定晚報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、蓮池周刊 第一階段：形象躍然紙上，利用區(qū)域情結(jié)，營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注力。 第二階段：釋放項(xiàng)目售樓處開(kāi)放及認(rèn)籌信息。 第三階段：開(kāi)盤前報(bào)廣全面轟炸。 第四階段：熱銷期全面造勢(shì)，跟進(jìn)詳細(xì)產(chǎn)品信息。 報(bào)廣示意 4/28/2022 59 精準(zhǔn)傳播示意 2：公交站廣告牌 圍擋廣告 ——七一路沿線、裕華路沿線、東二環(huán)沿線 七一路 裕華路 東二環(huán) 4/28/2022 60 精準(zhǔn)傳播示意 3：公交車車身廣告 七一路方向線： 30 30 30 29路公交車； 裕華路方向線： 2 8路公交車 4/28/2022 61 精準(zhǔn)傳播示意 4：戶外廣告牌－－京石高速公路、高速公路入口處 京石高速保定北出口 京石高速 4/28/2022 62 項(xiàng)目網(wǎng)站需要提前準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)，整合項(xiàng)目信息，提前投放。 網(wǎng)絡(luò)以 搜房網(wǎng)為主 ， 配合新浪、焦點(diǎn) 等視廣告檔期決定。 項(xiàng)目論壇 開(kāi)始對(duì)外正式開(kāi)放， 定期釋放項(xiàng)目信息 ，如工程節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)信息、后續(xù)跟蹤報(bào)道等，安排專人定期維護(hù)。 月初項(xiàng)目入市 三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 安排網(wǎng)站（搜房、焦點(diǎn)）的 首頁(yè)廣告 ， 通欄及懸浮。 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，引起市場(chǎng)關(guān)注。 參考論壇 參考首頁(yè)廣告 精準(zhǔn)傳播示意 5：網(wǎng)絡(luò) ——客戶關(guān)注項(xiàng)目的有效渠道，需充分利用 4/28/2022 63 客戶群體：經(jīng)驗(yàn)證明短信的投入費(fèi)用小，效果好，配合線上報(bào)廣可以起到良好的效果，有效的增加客戶數(shù)量?？蛻羧后w主要是短信公司的渠道客戶，以銀行存款客戶、商場(chǎng)會(huì)員客戶、車行客戶為主。 主要目的：作為線上推廣的補(bǔ)充，拓展渠道； 推廣訴求：產(chǎn)品信息 +區(qū)域情結(jié)； 推廣頻率：每周一次，與報(bào)廣日錯(cuò)開(kāi)，周四或者周五； 短信數(shù)量：每次 10萬(wàn)，每次投放的客戶群體保證不要重復(fù)。 精準(zhǔn)傳播示意 6：短信：效率最高的推廣渠道，能夠有效的補(bǔ)充客戶來(lái)源 短信節(jié)點(diǎn) Time line 項(xiàng)目信息 認(rèn)籌售 +樓處開(kāi)放 10月第一周 第二周 第三周 第四周 認(rèn)籌 +售樓處開(kāi)放 即將公開(kāi) 每周 20萬(wàn)條 4/28/2022 64 品質(zhì)保證 形象領(lǐng)先 營(yíng)銷策略 體驗(yàn)營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 營(yíng)銷活動(dòng) 4/28/2022 65 事件營(yíng)銷之產(chǎn)品推介會(huì) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)作為階段性營(yíng)銷工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)要點(diǎn)： 物料： 樓書(shū)；項(xiàng)目宣傳片；項(xiàng)目 ppt等 重要人員：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體記者 主要內(nèi)容： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)單位講解產(chǎn)品； 景觀設(shè)計(jì)單位講解產(chǎn)品； 抽獎(jiǎng)。 通過(guò) 前期的推廣宣傳，積累了一大批意向客戶。因此需要通過(guò)一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步梳理客戶意向，樹(shù)立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 同時(shí)利用本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，形成媒體和業(yè)內(nèi)人士對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，形成項(xiàng)目在圈內(nèi)的口碑影響力，提升知名度。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以意向客戶為核心，同時(shí)大量邀約媒體及業(yè)內(nèi)同行，形成影響力。 客戶邀約：利用說(shuō)明會(huì)為節(jié)點(diǎn)，可以梳理客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買意向，同時(shí)增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。 媒體推廣：在說(shuō)明會(huì)前后加強(qiáng)推廣力度，作為重要節(jié)點(diǎn)向市場(chǎng)釋放信息。 4/28/2022 66 事件營(yíng)銷之系列活動(dòng) 環(huán)保幸福單車游 798藝術(shù)之旅 項(xiàng)目奠基儀式 4/28/2022 67 體驗(yàn)營(yíng)銷之售樓處包裝 銷售中心外庭院綠化及茶座 真水奢華模擬沙盤 售樓中心產(chǎn)品展示 銷售中心布置示意圖 4/28/2022 68 體驗(yàn)營(yíng)銷之樣板房展示 看房通道 樣板房展示 4/28/2022 69 參會(huì)目的：高調(diào)認(rèn)籌。 現(xiàn)場(chǎng)配合：接待中心與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形成互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌。 其他建議：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要利用小活動(dòng)或者展示，增加關(guān)注度。如古玩字畫(huà)展、盆栽展、工藝品展示，在布置上也能形式關(guān)注。如彩繪、游戲等可以在話題上形成關(guān)注。 現(xiàn)場(chǎng)展示配合，可以利用地面的 3D畫(huà)來(lái)吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，利用事件造成現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注。 示范區(qū)結(jié)合房展會(huì)開(kāi)放，可以在開(kāi)盤前作最后的客戶積累。 房展會(huì)、售樓處開(kāi)放、認(rèn)籌同一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 體驗(yàn)營(yíng)銷之一夜傾城 房展會(huì)展示示意 4/28/2022 70 ?活動(dòng)目的： 深挖老客戶，推進(jìn)圈層營(yíng)銷； ?活動(dòng)形式： 成交業(yè)主進(jìn)行老帶新優(yōu)惠介紹，現(xiàn)場(chǎng)配合抽獎(jiǎng)； 情感營(yíng)銷老帶新推介會(huì) 4/28/2022 71 【 母親節(jié) 】 【 兒童節(jié) 】 【 父親節(jié) 】 體驗(yàn)營(yíng)銷家庭三原色 4/28/2022 72 魅力青島之旅 體驗(yàn)營(yíng)銷之老客戶答謝會(huì) 4/28/2022 73 周邊社區(qū) 11年?duì)I銷計(jì)劃 銷售期 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) Time line 籌備期 推廣期、蓄客期 5月 7月 8月 9月 10月 項(xiàng)目開(kāi)盤 項(xiàng)目面市 6月 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目開(kāi)盤 認(rèn)籌 年底答謝 ?報(bào)紙： ?圍擋： ?車體： ?短信： ?活動(dòng)： ?拜訪： 展會(huì)、售樓處開(kāi)放 營(yíng)銷節(jié)奏 亮相 形象攻勢(shì) 產(chǎn)品攻勢(shì) 熱銷攻勢(shì) 形象系列稿 認(rèn)籌 即將公開(kāi) 減量 企業(yè)形象 +區(qū)域 認(rèn)籌 +售樓處開(kāi)放 即將公開(kāi) 區(qū)域情結(jié) 即將公開(kāi) 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 認(rèn)籌 即將公開(kāi) 全城熱銷 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 展會(huì) +認(rèn)籌活動(dòng) 暖場(chǎng)活動(dòng) 業(yè)主答謝 第二階段 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 第三階段 第四階段 4/28/2022 74 第一階段 Thanks. 河北大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心 . 提案結(jié)束 預(yù)祝本項(xiàng)目圓滿成功！ 4/28/2022 75
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