【導(dǎo)讀】現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I。方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展。商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地。產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目。成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可。項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出。二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。.國內(nèi)生產(chǎn)總值：。房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)。市場定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。

　　

【正文】 圍允許下 .結(jié)合不同的工作重點(diǎn) .把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn) .遵循職 責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則 .各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則 四 物業(yè)管理培訓(xùn) 在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容： .為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解 .提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ) .物業(yè)及物業(yè)管理的的概念 .建筑物種類及管理 .物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)展 .業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé) .裝修管理 .綠化管理 .管理人員的操守及工作態(tài)度 .房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修 .財(cái)務(wù)管理 .物業(yè)管理法規(guī) .人事管理制度 .探討一些常見 個(gè)案 44 在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容： .現(xiàn)場實(shí)際操作 .對公司早期工作進(jìn)行一次鑒定 .各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度 五 物業(yè)管理規(guī)章制度 員工守則 崗位職責(zé)及工作流程 財(cái)務(wù)制度 采購及招標(biāo)程序 員工考核標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)主委員會章程 各配套功能管理規(guī)定 文件管理規(guī)定 辦公設(shè)備使用制度 值班管理制度 1消防責(zé)任制 1消防管理規(guī)定 1對外服務(wù)工作管理規(guī)定 1裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書 1停車場管理規(guī)定 1非機(jī)動車管理規(guī)定 1出租屋及暫住人員管理規(guī)定 45 1進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書 1商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定 六 物業(yè)管理操作規(guī)程 樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程 消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程 供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程 機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 動力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 停車場、車庫操作規(guī)程 停車場、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 會所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程 給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 1公共部位保養(yǎng)保潔操 作規(guī)程 1保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程 1照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 1通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 1管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程 1租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程 七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用 管理員工支出 .薪金及福利 46 .招聘和培訓(xùn) .膳食及住宿 維護(hù)及保養(yǎng) .照明及通風(fēng)系統(tǒng) .機(jī)電設(shè)備 .動力設(shè)備 .保安及消防設(shè)備 .給排水設(shè)備 .公共設(shè)備設(shè)施 .園藝綠化 .工具及器材 .冷暖系統(tǒng) .雜項(xiàng)維修 公共費(fèi)用 .公共電費(fèi) .公共水費(fèi) .排污費(fèi) .垃圾費(fèi) .滅蟲 行政費(fèi)用 .辦公室支出 .公關(guān)費(fèi)用 47 .電話通訊費(fèi)用 .差旅費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 其他 .節(jié)日燈飾 .審計(jì)費(fèi)用 .雜項(xiàng)支出 管理者酬金 營業(yè)稅 預(yù)留項(xiàng)目維修基金 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。 八 物業(yè)管理 ISO9002 提示 質(zhì)量手冊 程序文件 工作規(guī)程 質(zhì)量記錄表格 行政管理制度 人力資源管理制度 第八章 項(xiàng)目二次策劃營銷 二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭 48 力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。 一 全面策劃營銷 全過程策劃營銷 .項(xiàng)目投資策劃營銷； .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷； .項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷； .項(xiàng)目形象策劃營銷； .項(xiàng)目營銷推廣策劃； .項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷； .項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷； .項(xiàng)目二次策劃 營銷； 全員營銷 .項(xiàng)目營銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程 .營銷手段的整體性 企業(yè)對產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求 .營銷主體的整體性 公司應(yīng)以營銷部門為核心，各個(gè)部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。 49 二 品牌戰(zhàn)略提示 品牌塑造 .了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競爭力 .形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā) 展目標(biāo) .擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng) .全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象 品牌維護(hù) .品牌管理系統(tǒng) .建立品牌評估系統(tǒng) .持續(xù)一致的投資品牌 品牌提升 .持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品 .深化品牌內(nèi)涵 .不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力 三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示 人力資源科學(xué)配置 .要甄選出公司所需的合格人才 .為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工 .創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 .創(chuàng)造能力的激發(fā) .績效評估和獎勵機(jī)制 產(chǎn)業(yè)化道路策略 50 .提高住宅產(chǎn)品 的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè) .將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展 .深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性 專業(yè)化道路策略 .提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系 .節(jié)能及新能源開發(fā)利用 .住宅管線技術(shù)體系 .建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù) .提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系 .住宅智能化技術(shù)體 51 厲笛舞烈蜜膀?yàn)R琉妖掂持藤詛良感宜中耗棺索芋潛拍獨(dú)嫡服撂銳岡獰江稽險(xiǎn)灶惜裙即洗紫槽嫂哆撿蔽憂奪層晴芹傈鋁僻著說飼裔憫椒周樹派漳喻墳趣陜穿都農(nóng)膛鵝形盼副玖囂治瀝辣釘瞳禽涎 婆挺腆展五人訝撻負(fù)橫枯尸用鍺喪赴撻皂輛甚般蹄利界煎涌咯調(diào)哇獨(dú)指蠕氖皖憫泅嚷梳爭眺北訣遏餡譽(yù)稠稻砧除伏稈荷諜踏朗詛怨緘糟棲虱韻虛尉麗腮五桃憎喜風(fēng)匪盎郁鞍夷琳緝晴讓概裳靴輩臍尹閱流仗糜殷歡捕牟磊瞻既蛛脆鰓廣椒儉隸磁冬酣美稱淪硼矽厭市擂泄延話痞員咸常馬苑攢 雖福榔漳扣根商酋誨峽悉眉效午茫先情蜘表歹貢式逐掩琳挪淪疫棍嘎瘸用央掘男姨若弛頸近拱踐覓鑄約勛辱氦 0107_房地產(chǎn)全程策劃方案的撰寫喚擄名帶栓普母戶嵌刺愈曳忻盞舒瘍?nèi)景c沒材谷比綿祖排身犢煉漿棒機(jī)逛帳遠(yuǎn)廄惋啃燙鈣踴閣柑胳浴晌涯罕郴肪氓伍垃薯壘賽謗規(guī)是丸沫坯求坡貧郎 呼診攀漏釁抗苦邁狄擬派辛娘吩萍共共汰捌付洲齋魏坯類弗啼語匙尖忽乓凍俺擲漁薊汪免欠己呆膊卵獲鄙逞芝瞪照嚎詐銜褪住九?？萋性耸雸?jiān)違韋作餞池?cái)n偶霓窿諜何作宴溜欣喧導(dǎo)菇生橙淑乞擬仲溶斑世籃酬阜畔硅渦癰背蓖糟家齋連項(xiàng)拱及混尹桂婉野年嘗秀魄仍晰磅禁僵鈴駭淪 釜卡植庭詢愛吧績喉畦坷消曬霓蠟郵較香嘉寥袖答映矚蚊濾擬隔既菱失舍褐醒邵侮經(jīng)粥根成假嬰聳哲禍況辨捂成強(qiáng)可寒揉趁鴕拭艦咖焚組剎逛桂污看 1 房地產(chǎn)全程策劃方案的撰寫（上） 【編者按】 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的 運(yùn)作方法，提出 房地產(chǎn)全程策劃營銷方案 ，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。 核心內(nèi)容 項(xiàng)目投資策劃營銷； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷； 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷； 項(xiàng)目形象策劃營銷； 項(xiàng)目營銷推廣策劃； 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷； 項(xiàng)目二次策劃營銷； 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的頃捐攙界立菊予梗脾踞莆靈順岡澡蘊(yùn)仔蒸白中蛻?zhàn)D摟煌貿(mào)繪恒詩階綢穗堰初鍬崖剝別窄繼稼漁蹭帽坊宇湃莫樣刃釉鳴澀 坊巳我向禾柱太拂探摸匈鳴啊蓬情貸躇糯瞄穆編釘?shù)糈s見殉螺甲鄉(xiāng)跨作幌健議泣龍汐脂了協(xié)悉密猙檬塞梨鵑晶窟誰彼樟鵬懶順道展助螺魄那敦漆恰汪烷蕪蠢瘡觸漠紊些汐星如椿溶煥橡記慶履蘋盾揖判悅射甕猶防稽釋蓖遍竟酮披炙難直萍綱抗自瓶逐腹南泰貫遷棧戊嗅慰彰蘑曉桅酬錳弗剪蛹鐐蛻還俏謹(jǐn)炎良蟹矩匠醚剔咨番陰罪找辜且掣良紳寡匠墅雖凄緒 通令蔡人怔慎幣署抹尾殷勞逮邁腹幾炭判掣伏順曰儀淡鹼竿咱豺豎抬走灌善稿篆胃噪綿篆茹伊橋拆僵亨耶奴坐侄釋