【正文】 空間更廣，格雷 93年從暨南大學(xué)國(guó)際新聞與傳播專業(yè)畢業(yè)后，就一頭扎進(jìn)廣告圈。 ? 19931996年，先后在金馬、陽(yáng)光、柏信三家廣告公司工作，做過(guò)策劃、文案、創(chuàng)作總監(jiān)、品牌服務(wù)經(jīng)理，還導(dǎo)演過(guò)一些電視廣告。 ? 在此期間，還做過(guò)實(shí)習(xí)記者、酒吧 DJ、電臺(tái)脫口秀嘉賓主持，以及分三次共 9個(gè)月的無(wú)業(yè)游民。直到 1997年與朋友共同創(chuàng)辦了協(xié)作廣告，格雷的折騰才算找到了專注的目標(biāo)。 鮮活的協(xié)作 ? 格雷辦協(xié)作，強(qiáng)調(diào)“鮮活”二字，以新鮮感強(qiáng)的科技營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)， ? 根據(jù)行業(yè)權(quán)威中怡康和賽諾兩家公司的調(diào)查，康佳電視已連續(xù)二十個(gè)月實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷售第一，康佳手機(jī)也是 04年全國(guó)唯一一家銷售業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。 ? 新鮮的人喜歡新潮的事物，協(xié)作服務(wù)的 《 二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 ，同樣是中國(guó)當(dāng)前最為紅火的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。 隨著國(guó)外咨詢公司大舉進(jìn)入中國(guó)， ? 本土咨詢公司也如雨后春筍般冒了出來(lái)。協(xié)作既然強(qiáng)調(diào)“ 鮮活 ”，自然不會(huì)落了潮流，04年底，協(xié)作咨詢顧問(wèn)有限公司成立。 ? 格雷說(shuō)，公司架構(gòu)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，以營(yíng)銷咨詢?yōu)楹诵膩?lái)帶動(dòng)廣告；同時(shí)，在咨詢之下，公關(guān)也將成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 2021年，協(xié)作會(huì)完善獨(dú)特的、真正適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌管理和營(yíng)銷體系，不僅僅考慮消費(fèi)者溝通，更會(huì)從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度切入進(jìn)行策劃思考。 中國(guó)廣告業(yè)：前景無(wú)限，現(xiàn)狀慘淡 ? 在過(guò)去，協(xié)作被許多人認(rèn)為是中國(guó)最具意識(shí)形態(tài)風(fēng)格的廣告公司，而現(xiàn)在，協(xié)作則正在超越廣告創(chuàng)意，向營(yíng)銷創(chuàng)意和市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，用格雷的話講，就是“往產(chǎn)業(yè)鏈的上游移動(dòng)，獲取更大的價(jià)值”。 ? 就是這樣一家以策劃和創(chuàng)意為主導(dǎo)的公司，同樣以銷售實(shí)力向客戶做出了交代。 04年協(xié)作再獲注重實(shí)效的艾菲獎(jiǎng)，成為唯一一家連續(xù)兩年以同一客戶獲得艾菲獎(jiǎng)的廣告公司。 從協(xié)作還算滋潤(rùn)的小日子 ? 聊到了中國(guó)廣告業(yè)目前不甚景氣的大日子，格雷有點(diǎn)不懷好意的笑著說(shuō)：我覺(jué)得現(xiàn)在還不夠慘，還要再慘兩年，慘上兩年才會(huì)好！ ? 也許自覺(jué)說(shuō)了“不厚道”的話，格雷趕緊接著說(shuō)，我覺(jué)得中國(guó)廣告業(yè)是前景無(wú)限、現(xiàn)狀慘淡，只有再慘上兩年，真正的大變革才會(huì)來(lái)臨。 那么，是什么樣的變革呢？ ? 也許格雷從接觸過(guò)的太多客戶那里，看到了主管廣告的人地位的式微，這種現(xiàn)象引起了他的思索。 ? 他說(shuō)，企業(yè)老總關(guān)心的已經(jīng)不是品牌定位、廣告創(chuàng)意、消費(fèi)者溝通等老生常談的話題，他們關(guān)心的是如何提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、如何占據(jù)未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)、如何擁有更多的技術(shù)創(chuàng)新、如何進(jìn)行更好的資源整合。 ? 而廣告公司提供的東西，越來(lái)越形而下，不變革是沒(méi)有出路的。 我們要改變游戲規(guī)則 ? 對(duì)于廣告業(yè)這種普遍不景氣的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，有人將原因歸為市場(chǎng)，而格雷更愿意將之歸為體制。 ? 他說(shuō)，我認(rèn)為廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡的根本原因是因?yàn)閺V告公司把最有價(jià)值的東西免費(fèi)送出去，卻拿最不值錢的東西來(lái)跟客戶收費(fèi)。 ? 像辛辛苦苦做的市場(chǎng)分析、策劃，我們不收錢；卻只收到創(chuàng)意表現(xiàn)的費(fèi)用和越來(lái)越低的媒體代理費(fèi)，毫無(wú)道理。其結(jié)果是，廣告公司利潤(rùn)越來(lái)越低，生意越做越差。 ? 更何況創(chuàng)意好惡，因人而異，也許廣告公司提供的前期策劃是好的，卻因?yàn)橹饔^性強(qiáng)的創(chuàng)意而被拒絕，那樣豈不是很吃虧。可以說(shuō)，對(duì)廣告公司而言，這是一場(chǎng)從一開(kāi)始就輸定的游戲。 那么， ? 既然是一場(chǎng)輸定的游戲，自然游戲規(guī)則就需要修改。 ? 協(xié)作已經(jīng)在改變，格雷說(shuō)，我們策劃收錢，平面白送。 ? 如果越來(lái)越多的廣告公司能夠意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，共同參與進(jìn)來(lái)，以自身的努力促進(jìn)廣告業(yè)健全的發(fā)展，那么，大變革過(guò)后，一定會(huì)是一片藍(lán)天。 采訪后記： ? 踏入?yún)f(xié)作，說(shuō)了來(lái)意，從一個(gè)小辦公室跑出個(gè)年輕人，把我讓進(jìn)去，然后屁顛屁顛地跑去倒水。我心想，嗯，這家伙，是格雷手下的馬子吧。 ? 等到他表明身份說(shuō)他就是格雷時(shí)，我差點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，無(wú)論從樣貌還是衣著，眼前這家伙都實(shí)在太不像一個(gè)公司老板該有的樣子！ ? 格雷得意的說(shuō)，“看不出來(lái)吧，我背包旅游時(shí)，從來(lái)沒(méi)人搶我的錢也沒(méi)人惹我?！? ? 哇，還很得意呢，這個(gè)人， 32歲才開(kāi)始旅游，確實(shí)在如坊間所罵，“你丫年紀(jì)都一大把了還搞什么背包旅游實(shí)在是太無(wú)恥下流了！” 整個(gè)訪談過(guò)程中， ? 格雷都是笑嘻嘻的，說(shuō)話像開(kāi)機(jī)關(guān)槍似的噠噠噠噠往前趕，時(shí)不時(shí)冒出幾句搞笑的話。 ? 就像我問(wèn)他，做廣告十二年來(lái)最大的體會(huì)，他竟然一本正經(jīng)的說(shuō)：“本人榮幸的，就是認(rèn)為自己還是一只有點(diǎn)尊嚴(yán)的鴨！”我當(dāng)場(chǎng)faint，哇，還有人在采訪中這樣說(shuō)話的？？？（雖然這部分是事實(shí) ^^ ） ? 格雷振振有詞的繼續(xù)發(fā)表言論，“做廣告比做鴨還不如，鴨不需要那么多前戲，而且做完馬上收得到錢，做廣告經(jīng)常是做完了都還不確定有沒(méi)有錢，收錢又收得慢 ……”