【正文】 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動(dòng) ， 用三蛇膽知識(shí)巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費(fèi)者咨詢?yōu)橹饕顒?dòng) 內(nèi)容 ， 集中重點(diǎn)突破 ， 深層說(shuō)服一片 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 第二波 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 911月 地點(diǎn)： 深圳 活動(dòng)主題： 征集 《 惱火者語(yǔ)錄 》 （ 備選標(biāo)題 ） 《 講述最惱火的故事 》 《 惱火者說(shuō) 》 《 十萬(wàn)元 ? 惱火 ? 大行動(dòng) 》 《 惹 ? 火 ? 新干線 》 《 說(shuō)吧 ！ 說(shuō)出惱火吧 ！ 》 《 釋放惱火 ， 釋放你自己 》 活動(dòng)目的： A、 提升益生堂三蛇膽的品牌形象 B、 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 ， 深度傳播 產(chǎn)品知識(shí) ， 促進(jìn)消費(fèi)者教育 。 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 承接上一階段的活動(dòng) ， 我們通過(guò)報(bào)紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語(yǔ)錄 》征集活動(dòng) 。 活動(dòng)簡(jiǎn)單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費(fèi)者在充分的互動(dòng)參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 同時(shí)配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 首先 ， 我們?cè)趫?bào)紙上登出征集 ? 惱火者語(yǔ)錄 ?的廣告 ， 呼吁全市消費(fèi)者參與 。 然后 ， 我們?cè)谌沤】稻W(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢(shì) ， 與惱火語(yǔ)錄者對(duì)對(duì)碰 。 優(yōu)秀的參與作品將在報(bào)紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標(biāo)題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 “深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語(yǔ)錄 》 （ 參照第二波活動(dòng)主題備選方案 ） CF廣告 畫面選擇目標(biāo)消費(fèi)群在工作中煩惱的場(chǎng)景 ， 用戲劇化的手法來(lái)強(qiáng)化記憶點(diǎn) ， 把夸張的惱火場(chǎng)面通過(guò)白領(lǐng)職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上 — 解決火的問(wèn)題 ， 還有更好的方法；順勢(shì)推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 CF兩篇： 《 你惱火嗎 ？ 老板篇 》 《 你惱火嗎 ？ 客戶篇 》 （ 備選 ） 《 情人篇 》 《 寶馬汽車篇 》 （ 通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群生活中最窩火的事 ， 激發(fā)出矛盾的焦點(diǎn) ， 從而引出產(chǎn)品的功能 ） 第二步 ：公關(guān)活動(dòng) 軟文標(biāo)題 功能篇 《 何謂 ? 三度上火 ? 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長(zhǎng)瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 何必大動(dòng)肝火 》 活動(dòng)篇 《 惱火者語(yǔ)錄 》 連載 （ 參考第二波活動(dòng)主題備選標(biāo)題 ） 新聞表現(xiàn) 對(duì) 《 惱火者語(yǔ)錄 》 的內(nèi)容 ， 進(jìn)行報(bào)道和 評(píng)述就城市中高收入階層在日常工作 、 生活中的煩惱 、 壓力給以關(guān)懷 。 發(fā)表觀點(diǎn) ， 請(qǐng)有關(guān)心理醫(yī)生給以分析 ， 提出建設(shè)性的意見(jiàn) ，結(jié)合產(chǎn)品 、 企業(yè)進(jìn)行新聞炒作 。 第三步：促銷行動(dòng) A、 每天早晨流動(dòng)在市內(nèi)高檔寫字樓 ， 趕在早班前 ， 在寫字樓大廳派送 《 三蛇膽清火寶典 》 和一些促銷小禮品以及 《 惱火者語(yǔ)錄 》 征集廣告 。 B、 強(qiáng)化終端促銷的形象力 ， 充分體現(xiàn)中高檔次 。 C、 配合 《 惱火者語(yǔ)錄 》 征集活動(dòng)贈(zèng)送禮品等促銷活動(dòng) 。 第二波： 三蛇膽 《 惱火者語(yǔ)錄 》 征集活動(dòng)綜述： 三蛇膽征集活動(dòng)的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費(fèi)群，三蛇膽通過(guò)這一階段的強(qiáng)力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 （ 三 ） 第三波 時(shí)間： 2021年 12 2021年 1月 地點(diǎn)： 深圳 活動(dòng)主題： 100份深情厚禮送給誰(shuí) ？ 活動(dòng)目的： 1） 倡導(dǎo)三蛇膽是時(shí)尚送禮的代表 ， 傳 播一種珍貴文化 。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 3） 全線拉動(dòng)前期宣傳效應(yīng) ， 使益生堂 品牌提升到一個(gè)新的境界 。 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 通過(guò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)征集 《 清火見(jiàn)真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送的價(jià)值極具誘惑力的大禮 。 整個(gè)策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰(shuí) ？ 》 。 整個(gè)策略活動(dòng)作到了上下貫穿 ， 一氣呵成整合策劃 ， 給消費(fèi)者留下了鮮明 、 深刻的記憶點(diǎn) 。 第一步 :情深之禮 這階段通過(guò)征集 《 清火見(jiàn)深情的故事 》 主要倡導(dǎo)三蛇膽是送禮表真情的至佳選擇。 促銷品為時(shí)尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合 ? 清火一刻，情深百分 ? 廣告宣傳，整合一體 讓消費(fèi)者感覺(jué)到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時(shí)尚、高貴的產(chǎn)品，以此來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰(shuí) ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 第三步 ：公關(guān)活動(dòng) 公關(guān) 在南方都市報(bào)設(shè)專欄連載 《 清火見(jiàn)深情的故事 》 軟文標(biāo)題： 《 深情表白 清火的故事 》 新聞公關(guān) 對(duì) 《 清火見(jiàn)深情的故事 》 的活動(dòng) ， 進(jìn)行報(bào)道和評(píng)述 。 就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工 作 、 生活 ， 如何互相關(guān)心 ， 發(fā)表觀點(diǎn) ， 結(jié)合產(chǎn)品 、企業(yè)進(jìn)行新聞炒作 。 （ 具體操作方案到時(shí)出 《 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行文本 》 ） 市場(chǎng)定位：高檔清火產(chǎn)品 珍貴天然三蛇膽 USP：深層解毒，全面清火 第一波：百名市民深度訪談 形象： 清火專家潘博士 策略：整合傳播 推 廣 方 式 目標(biāo)消費(fèi)群： 城市中高收入階層 感性傳播表現(xiàn)： 你惱火嗎 ？ 第二波：征集 《 惱火者語(yǔ)錄 》 第三波： 100份深情厚禮送給誰(shuí)？ 整合點(diǎn)：深層解毒， 全面清火 整合傳播達(dá)到成功目的 推 廣 方 式 公關(guān) 廣告 促銷 一顆膠囊必含一粒蛇膽 源源流長(zhǎng)蛇文化 推廣安排 廣告 促銷 公關(guān) 第一波 2021年 68月 報(bào)紙廣告： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長(zhǎng)瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 電視廣告： 《 植物篇 》 （ 用根來(lái)表現(xiàn)深層概念 ） 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 以 終端促銷 、高尚住宅的社區(qū)促銷為主 ，以配合公關(guān)的促銷為輔 ， 有效提升銷售業(yè)績(jī) 。 以 ? 百位市民深度訪 談 ? 和 ? 老總與您面對(duì)面 ? 活動(dòng)為主 。 新聞標(biāo)題： 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您 面對(duì)面 》 軟文標(biāo)題： 《 何謂 ? 三度上火 ? 》 《 深層解毒 ， 全面 清火 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長(zhǎng)瀉傷身 》 《 解決表面問(wèn)題還需從深入手 》 整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計(jì)劃表 謝 謝 ！