【正文】 荷（貨物、人或其他）移動(dòng)的距離最小。當(dāng)與市場(chǎng)的接近程度等因素至關(guān)重要時(shí)，使用這一方法可從眾多候選方案中快速篩選出最有吸引力的方案。這一方法也可在設(shè)施布置中使用。 該方法具體介紹如下： （一） 距離與負(fù)荷的計(jì)算方法 在負(fù)荷距離法中，首先需要計(jì)算新選址位置距目的地的距離，如下圖 1所示： ● B（ xB， yB） ● A（ xA， yA） 圖 1 兩點(diǎn)之間的距離 在上圖中， A表示一個(gè)待選的配送中心的位置， B表示向 A供應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家。那么， AB之間的距離最好是按實(shí)際距離來(lái)計(jì)算，例如，如果是用卡車(chē)運(yùn)輸，則實(shí)際距離取決于公路系統(tǒng)和所行走的路線(xiàn)。有兩種計(jì)算距離的方法： 其中， dAB表示 A、 B兩點(diǎn)之間的距離， xA， xB， yA， yB分別表示 A、 B兩點(diǎn)的橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)。顯然，幾何距離法表示兩點(diǎn)之間的最短距離，但這種距離有時(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。直線(xiàn)距離表示行走路線(xiàn)是沿上圖中的虛線(xiàn)走的。這在很多情況下，例如，城市中不同街區(qū)之間的行走，是比較符合實(shí)際的。 E N E R G Y 附錄：負(fù)荷距離法 總負(fù)荷的一般計(jì)算公式為： 其中， ld表示總負(fù)荷，即新選位置與各個(gè)目的地之間的負(fù)荷距離乘積的和。 li和 di分別表示目的地 I距新選位置的距離和移動(dòng)負(fù)荷的大小。其中， lI可是幾何距離或直線(xiàn)距離。很顯然，在各個(gè)候選方案中，總負(fù)荷數(shù)值越小，該方案越優(yōu)。 （二） 負(fù)荷距離法的兩種解法。 使用上面的公式可以計(jì)算出總負(fù)荷最小的選址地點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)生活中，往往會(huì)遇到無(wú)法選擇該點(diǎn)做設(shè)施位置的情況。例如，該點(diǎn)的地價(jià)過(guò)高，該點(diǎn)的其他應(yīng)考慮因素極不理想等。因此，需要考慮其他盡可能有的可行方案。下面是兩種可用的方法： 窮舉法。在可選范圍內(nèi)，均勻地選擇若干個(gè)點(diǎn)，計(jì)算出每個(gè)點(diǎn)的總負(fù)荷數(shù)，然后加以比較，選出總負(fù)荷數(shù)最小的點(diǎn)。但是，如果該點(diǎn)的其他影響因素使決策者無(wú)法選擇該點(diǎn)作為新設(shè)施地址時(shí)，可考慮臨近其它的較優(yōu)位置。 重心法。重心法比窮舉法可更快地得到較優(yōu)的位置。該方法的步驟如下： 步驟 1：用下是求所考慮區(qū)域的重心： 其中， x*， y*分別表示重心的橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)。以該重心為所選位置，計(jì)算其總負(fù)荷數(shù)。 步驟 2：計(jì)算（ x*， y*）上、下、左、右的臨近點(diǎn)，例如，各相距 2公里之外的總負(fù)荷數(shù)，與步驟 1所選位置的總負(fù)荷數(shù)進(jìn)行比較，如有更好的，則以該點(diǎn)為新的重心位置，在計(jì)算其相鄰各點(diǎn)的總負(fù)荷數(shù)。 步驟 3：反復(fù)進(jìn)行步驟 2，直至找不出更優(yōu)的點(diǎn)，則最后一步的中心位置就作為所選位置。 可見(jiàn)，重心法能較快地得到相對(duì)較優(yōu)的位置，但得不到窮舉法所示的那么多信息。 E N E R G Y 附錄： AHP層次分析法 ? 一、層次分析法概述。層次分析法 (Analytic Hierarchy Process簡(jiǎn)稱(chēng) AHP)是美國(guó)運(yùn)籌學(xué)家 T. L. Saaty教授于 70年代初期提出的， AHP是對(duì)定性問(wèn)題進(jìn)行定量分析的一種簡(jiǎn)便、靈活而又實(shí)用的多準(zhǔn)則決策方法。它的特點(diǎn)是把復(fù)雜問(wèn)題中的各種因素通過(guò)劃分為相互聯(lián)系的有序?qū)哟危怪畻l理化，根據(jù)對(duì)一定客觀(guān)現(xiàn)實(shí)的主觀(guān)判斷結(jié)構(gòu) (主要是兩兩比較 )把專(zhuān)家意見(jiàn)和分析者的客觀(guān)判斷結(jié)果直接而有效地結(jié)合起來(lái)，將一層次元素兩兩比較的重要性進(jìn)行定量描述。而后，利用數(shù)學(xué)方法計(jì)算反映每一層次元素的相對(duì)重要性次序的權(quán)值，通過(guò)所有層次之間的總排序計(jì)算所有元素的相對(duì)權(quán)重并進(jìn)行排序。該方法自 1982年被介紹到我國(guó)以來(lái)，以其定性與定量相結(jié)合地處理各種決策因素的特點(diǎn)，以及其系統(tǒng)靈活簡(jiǎn)潔的優(yōu)點(diǎn)，迅速地在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，如能源系統(tǒng)分析、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)管理、科研評(píng)價(jià)等，得到了廣泛的重視和應(yīng)用。 二、層次分析法的用途舉例。例如，某人準(zhǔn)備選購(gòu)一臺(tái)電冰箱，他對(duì)市場(chǎng)上的 6種不同類(lèi)型的電冰箱進(jìn)行了解后，在決定買(mǎi)那一款式是，往往不是直接進(jìn)行比較，因?yàn)榇嬖谠S多不可比的因素，而是選取一些中間指標(biāo)進(jìn)行考察。例如電冰箱的容量、制冷級(jí)別、價(jià)格、型式、耗電量、外界信譽(yù)、售后服務(wù)等。然后再考慮各種型號(hào)冰箱在上述各中間標(biāo)準(zhǔn)下的優(yōu)劣排序。借助這種排序，最終作出選購(gòu)決策。在決策時(shí)，由于 6種電冰箱對(duì)于每個(gè)中間標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)劣排序一般是不一致的，因此，決策者首先要對(duì)這 7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的重要度作一個(gè)估計(jì)，給出一種排序，然后把 6種冰箱分別對(duì)每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的排序權(quán)重找出來(lái)，最后把這些信息數(shù)據(jù)綜合，得到針對(duì)總目標(biāo)即購(gòu)買(mǎi)電冰箱的排序權(quán)重。有了這個(gè)權(quán)重向量，決策就很容易了。 E N E R G Y 附錄： AHP層次分析法 ? 三、層次分析法的步驟。 （ 1）通過(guò)對(duì)系統(tǒng)的深刻認(rèn)識(shí)，確定該系統(tǒng)的總目標(biāo)，弄清規(guī)劃決策所涉及的范圍、所要采取的措施方案和政策、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的準(zhǔn)則、策略和各種約束條件等，廣泛地收集信息。 （ 2）建立一個(gè)多層次的遞階結(jié)構(gòu)，按目標(biāo)的不同、實(shí)現(xiàn)功能的差異，將系統(tǒng)分為幾個(gè)等級(jí)層次。 （ 3）確定以上遞階結(jié)構(gòu)中相鄰層次元素間相關(guān)程度。通過(guò)構(gòu)造兩比較判斷矩陣及矩陣運(yùn)算的數(shù)學(xué)方法，確定對(duì)于上一層次的某個(gè)元素而言，本層次中與其相關(guān)元素的重要性排序 相對(duì)權(quán)值。 （ 4）計(jì)算各層元素對(duì)系統(tǒng)目標(biāo)的合成權(quán)重，進(jìn)行總排序，以確定遞階結(jié)構(gòu)圖中最底層各個(gè)元素的總目標(biāo)中的重要程度。 （ 5）根據(jù)分析計(jì)算結(jié)果，考慮相應(yīng)的決策。 E N E R G Y 附錄：模糊綜合評(píng)價(jià) ? 模糊綜合評(píng)價(jià) 是應(yīng)用模糊變換原理，考慮與評(píng)價(jià)對(duì)象相關(guān)的各種因素，對(duì)其所作的綜合評(píng)價(jià)。 模糊綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果是一個(gè)集合，而不是一個(gè)點(diǎn)值，它較為準(zhǔn)確地刻畫(huà)了事物本身的模糊狀況，因此模糊綜合評(píng)判結(jié)果在信息的質(zhì)和量上都具有優(yōu)越性。 ，應(yīng)用范圍更廣 人們對(duì)定性指標(biāo)屬于某一等級(jí)的判斷往往很難用數(shù)字表示，只能用 “ 很好 ” 、“ 較好 ” 、 “ 較差 ” 、 “ 很差 ” 等模糊概念來(lái)表示。應(yīng)用模糊綜合評(píng)價(jià)可以較好地解決定性指標(biāo)的定量化問(wèn)題。因此，模糊綜合評(píng)價(jià)既可用于主觀(guān)指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)，又可用于客觀(guān)指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)。此外，系統(tǒng)從安全到不安全是一個(gè)逐步變化的過(guò)程，而不是突然改變的，模糊綜合評(píng)價(jià)通過(guò)評(píng)定系統(tǒng)各因素對(duì)安全（不安全）的隸屬度情況來(lái)綜合評(píng)定系統(tǒng)安全狀況，可以得到較為理想的結(jié)果。由于現(xiàn)實(shí)世界中亦此亦彼的中介過(guò)渡現(xiàn)象的大量存在，所以模糊綜合評(píng)價(jià)的應(yīng)用范圍較廣。 模糊綜合評(píng)價(jià)一般是對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象逐個(gè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，每個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象一般可確定一個(gè) 陣，最終也得到一個(gè) 向量，所以模糊綜合評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)同一個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象而言，只要評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)數(shù)相同，合成算子相同，一般均具有唯一性，即不論評(píng)價(jià)對(duì)象處于何種評(píng)價(jià)對(duì)象的組合中（空間或時(shí)間）都不會(huì)改變。 E N E R G Y 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)價(jià)產(chǎn)品種類(lèi) 市場(chǎng)分析 /市場(chǎng)細(xì)分 /市場(chǎng)特征 競(jìng)爭(zhēng)性 銷(xiāo)售傾向 產(chǎn)品的概念 質(zhì)量 測(cè)試概念 最初的市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)廣告 競(jìng)爭(zhēng)性 交易廣告 競(jìng)爭(zhēng)渠道 競(jìng)爭(zhēng)性 零售支持 競(jìng)爭(zhēng)性 生產(chǎn)潛力 競(jìng)爭(zhēng)性 銷(xiāo)售力量 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的效應(yīng) 價(jià)格 價(jià)值 生產(chǎn)可行性 投資可行性 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 /基本戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 廣告 促銷(xiāo) 推銷(xiāo) 媒介 分銷(xiāo) 創(chuàng)造 檢驗(yàn)規(guī)范 包裝 批量目標(biāo) 定價(jià) 相互依賴(lài)的戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)盈利機(jī)率 生產(chǎn)制造 試銷(xiāo) 控制和必要的改進(jìn) 全面投放 擴(kuò)展市場(chǎng) 附錄：哈里斯全面營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) E N E R G Y 能量團(tuán)隊(duì) 李清濱 孫大興 劉濤 袁茂斌 郭佳民 E N E R G