【正文】 ? 區(qū)域招商階段 ? 試營(yíng)業(yè)階段 Step 5 見(jiàn)：展會(huì)活動(dòng)策劃方案 1. 總體規(guī)劃方案及推進(jìn)策略的最終確定（各組合功能的細(xì)案及賣(mài)點(diǎn)提煉） 2. 用品招商執(zhí)行方案 3. 汽配阿里巴巴合作洽談 4. 汽車(chē)國(guó)美經(jīng)銷(xiāo)商洽談 5. 體驗(yàn)館的招商洽談及功能配置 6. 汽修保險(xiǎn)聯(lián)盟的南京推進(jìn) 開(kāi)業(yè)活動(dòng) ? 補(bǔ)充招商 ? 運(yùn)營(yíng)體系完善 ? 后續(xù)項(xiàng)目推進(jìn)階段 Step 6 汽車(chē)國(guó)美的擴(kuò)大化 ? 汽配硅谷的招商 ? 汽配黃埔軍校的建設(shè) 35 Timeline 連鎖模式可行性運(yùn)營(yíng)方案 ? 招商手冊(cè)公用版規(guī)劃完畢 ? 用品招商手冊(cè)規(guī)劃完成 ? 用品加盟手冊(cè)完成 ? 用品招商策略及計(jì)劃完成 總體概念炒作開(kāi)始 /內(nèi)部動(dòng)員培訓(xùn)開(kāi)始 ? 五浪炒作第一浪號(hào)角吹響 ? 用品連鎖加盟招商開(kāi)始 ? 用品廠家招商第一團(tuán)隊(duì)籌建完畢，培訓(xùn)開(kāi)始 ? 其他團(tuán)隊(duì)組建工作開(kāi)始 明確方向和方法及計(jì)劃 ? 總體定位及戰(zhàn)略步驟報(bào)告完成日 用品招商前的準(zhǔn)備工作 ? 所有招商物料制作準(zhǔn)備完畢 ? 預(yù)定炒作文案撰寫(xiě)完畢 ? 媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)備完畢 ? 招商團(tuán)隊(duì)組建完畢 ? 首戰(zhàn)招商區(qū)域摸底工作完畢 ? 南京連鎖終端摸底、中心店合作洽談開(kāi)始 試營(yíng)業(yè) ? 試營(yíng)業(yè)活動(dòng)策劃 ? 開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ? 人流的有意導(dǎo)入 ? 炒作活動(dòng)高潮 2022 中南汽車(chē)港一期 關(guān)鍵活動(dòng)與節(jié)點(diǎn) 汽配全國(guó)會(huì)活動(dòng)執(zhí)行 用品招商第一戰(zhàn)開(kāi)始 —— 天臺(tái)戰(zhàn)役 ? 丹陽(yáng)戰(zhàn)役籌備工作開(kāi)始 用品招商第二戰(zhàn)開(kāi)始 —— 丹陽(yáng)戰(zhàn)役 ? 用品第二招商團(tuán)隊(duì)主戰(zhàn) ? 連鎖終端 10家完成 用品連鎖招商 ? 連鎖終端聯(lián)盟協(xié)議簽訂達(dá) 50家 ? 連鎖終端 30家改造完成 南京連鎖終端協(xié)議達(dá) 100家 ? 汽修保險(xiǎn)聯(lián)盟體系構(gòu)建完畢 ? 中南運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建完成 連續(xù)區(qū)域招商攻堅(jiān)戰(zhàn) ? 10天一場(chǎng)招商會(huì) ? 完成累計(jì)10場(chǎng)，其中用品招商 8場(chǎng)次 延續(xù)招商 /體系構(gòu)建 ? 招商活動(dòng)擴(kuò)大區(qū)域與深耕 ? 用品連鎖擴(kuò)展到南京外一個(gè)地區(qū) ? 服務(wù)體系構(gòu)建初步能夠運(yùn)營(yíng) 36 會(huì)展前 ? 整體概念炒作先行 ? 《 專(zhuān)業(yè)媒體 3。 0到 6。0升級(jí)全面定向發(fā)布 ? 《 中南欲攜億元采購(gòu)訂單落實(shí)巡回活動(dòng) 》 ? 《 中南汽修聯(lián)盟為經(jīng)營(yíng)戶打造穩(wěn)定通路 》 ? 。 《 主題演講 ——汽配市場(chǎng)需要全面升級(jí) 》 《 場(chǎng)內(nèi)展示 ——億元采購(gòu)訂單巡回活動(dòng) 》 《 場(chǎng)內(nèi)展示 ——中南的汽配維修保險(xiǎn)聯(lián)盟 》 《 資料全面發(fā)放 》 《 地面層層攔截宣導(dǎo)。 》 《 中南 40人策劃團(tuán)隊(duì)展會(huì)顯威力 》 《 一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否需要 40人的團(tuán)隊(duì) ——中南專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍助商戶騰飛？ 》 《 展會(huì)配角變主角 ——中南強(qiáng)勢(shì) 》 《 汽配大會(huì)參展商被誰(shuí)洗腦？ 》 《 一場(chǎng)展會(huì)招商 100家的背后 》 《 汽配經(jīng)銷(xiāo)商需要怎樣的市場(chǎng) ——展會(huì)見(jiàn)聞 》 《 中南火爆的真正原因 ——中南五星級(jí)的服務(wù) 》 《 。 》 會(huì)展中 會(huì)展后 類(lèi)型 媒體選擇 發(fā)布內(nèi)容 版面要求 大眾報(bào)紙類(lèi) 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、《 金陵晚報(bào) 》 、《 現(xiàn)代快報(bào) 》 、《 南京晨報(bào) 》 、《 南京日?qǐng)?bào) 》 、《 羊城晚報(bào) 》 。 中南汽車(chē)港整體概念的相關(guān)信息及傳播內(nèi)容 500—1000字軟文，新聞?lì)惏婷? 行業(yè)報(bào)紙類(lèi) 《 中國(guó)汽配商報(bào)》 、 《 汽配周報(bào)》 30005000字 行業(yè)期刊 《 中國(guó)汽摩配 》、 《 汽車(chē)與配件》 、 《 汽車(chē)信息》 、 《 汽車(chē)時(shí)代》 、 《 現(xiàn)代零部件 》 500010000字 網(wǎng)絡(luò)媒體 慧聰、 alibaba、車(chē)海中國(guó)、汽車(chē)配件交易網(wǎng)、中國(guó)汽配網(wǎng)、新浪汽車(chē)、搜狐汽車(chē) 5001000字 電臺(tái) 江蘇交通廣播網(wǎng)、南京音樂(lè)臺(tái)、 其它 《 商界 》 30005000字 例：部分炒作主題 37 三大戰(zhàn)役、百日攻堅(jiān) 第一階段 三大戰(zhàn)役 三大隊(duì)伍 百日攻堅(jiān) 丹陽(yáng) （燈具、塑料件） 預(yù)計(jì)任務(wù)：30家 預(yù)熱 （ 1周） 邀約 （ 1周） 會(huì)議 （ 2天 .根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整） 后期跟進(jìn)及補(bǔ)充會(huì)議 三支隊(duì)伍共同作戰(zhàn) ?策劃宣傳隊(duì)伍（烈焰隊(duì)）宣傳 ?招商 1組（猛虎隊(duì)）主導(dǎo) ?招商 2組（野狼隊(duì)）輔助 臺(tái)州 (天臺(tái)、三門(mén)、仙居：用品 ) 穿插進(jìn)行 ,適時(shí)招商 預(yù)計(jì)任務(wù)： 15家 丹陽(yáng)總結(jié) (1天 ) ?對(duì)模式進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。 ?對(duì)第一戰(zhàn)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，將有效戰(zhàn)術(shù)行成模板，大力推廣。 ?對(duì)戰(zhàn)果進(jìn)行全面分析，以確定是否需要再次深挖。 中山 (燈具 ) 順德 (五金 ) 預(yù)計(jì)任務(wù)：30家 摸底、籌備（含順德） (2人、 5天 ) 預(yù)熱 （ 1周） 邀約 （ 1周） 開(kāi)會(huì) （ 5場(chǎng)） (中山順德一起開(kāi) ) 野狼隊(duì)主攻 猛虎隊(duì)輔助 ?兩隊(duì)協(xié)同、兵分兩路， 20日野狼隊(duì)到達(dá)中山開(kāi)始戰(zhàn)斗。 ?20日猛虎隊(duì)部分人員開(kāi)赴中山，協(xié)助作戰(zhàn)。 中山總結(jié) 1天 ?根據(jù)中山戰(zhàn)役特點(diǎn)，對(duì)廣東市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域特點(diǎn)分析，更便于后面開(kāi)戰(zhàn)。 東莞 (電子 ) 廣州 (用品 ) 預(yù)計(jì)任務(wù)：30家 摸底、籌備 …… （共約 25天） 猛虎隊(duì)主攻 野狼隊(duì)輔助 … 廣州 董事會(huì)總結(jié)及表彰大會(huì) 招商辦公室 ?第一階段工作總結(jié)及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)表彰 38 第二階段 重點(diǎn)區(qū)域 集中爆破 志在必得 惠州 (音響 ) 預(yù)計(jì)任務(wù)： 10家 約 20天 兩隊(duì)協(xié)同、交叉作戰(zhàn) 臺(tái)州 (天臺(tái)、三門(mén)、仙居：用品 ) 穿插進(jìn)行 ,適時(shí)招商 預(yù)計(jì)任務(wù)： 15家 汕頭 (香水 ) 約 10天 根據(jù)廣州招商情況確定，香水品類(lèi)招商側(cè)重在廣州完成。汕頭招商為備選 寧波 (余姚：小電器 ) 溫州 (瑞安：改裝車(chē)件 ) 義烏 （小掛件、汽車(chē)百貨） 預(yù)計(jì)任務(wù)： 35家 約 25天 … … 義烏 第二階段董事會(huì)總結(jié)及表彰大會(huì) 第三階段 毫不放松 再接再勵(lì) 完美招商 巡回招商 約 60天 (考慮對(duì)某些重點(diǎn)區(qū)域 ,可多次招商 ) 根據(jù)實(shí)際招商情況進(jìn)行補(bǔ)充性 招商及商戶遴選 南京 招商工作董事會(huì)總結(jié)及表彰大會(huì) 39 招商手冊(cè)設(shè)計(jì)展示 深入了解目標(biāo)客戶的需求，循序誘導(dǎo) 40 41 42 43 44 45 丹陽(yáng)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)招商活動(dòng)集錦 短信群發(fā)： 46 假論壇實(shí)招商 先洗腦 再洽談 47 戰(zhàn)前動(dòng)員與培訓(xùn) 48