【正文】 ? 區(qū)域招商階段 ? 試營業(yè)階段 Step 5 見：展會活動策劃方案 1. 總體規(guī)劃方案及推進策略的最終確定（各組合功能的細案及賣點提煉） 2. 用品招商執(zhí)行方案 3. 汽配阿里巴巴合作洽談 4. 汽車國美經銷商洽談 5. 體驗館的招商洽談及功能配置 6. 汽修保險聯(lián)盟的南京推進 開業(yè)活動 ? 補充招商 ? 運營體系完善 ? 后續(xù)項目推進階段 Step 6 汽車國美的擴大化 ? 汽配硅谷的招商 ? 汽配黃埔軍校的建設 35 Timeline 連鎖模式可行性運營方案 ? 招商手冊公用版規(guī)劃完畢 ? 用品招商手冊規(guī)劃完成 ? 用品加盟手冊完成 ? 用品招商策略及計劃完成 總體概念炒作開始 /內部動員培訓開始 ? 五浪炒作第一浪號角吹響 ? 用品連鎖加盟招商開始 ? 用品廠家招商第一團隊籌建完畢，培訓開始 ? 其他團隊組建工作開始 明確方向和方法及計劃 ? 總體定位及戰(zhàn)略步驟報告完成日 用品招商前的準備工作 ? 所有招商物料制作準備完畢 ? 預定炒作文案撰寫完畢 ? 媒體發(fā)布聯(lián)絡準備完畢 ? 招商團隊組建完畢 ? 首戰(zhàn)招商區(qū)域摸底工作完畢 ? 南京連鎖終端摸底、中心店合作洽談開始 試營業(yè) ? 試營業(yè)活動策劃 ? 開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造 ? 人流的有意導入 ? 炒作活動高潮 2022 中南汽車港一期 關鍵活動與節(jié)點 汽配全國會活動執(zhí)行 用品招商第一戰(zhàn)開始 —— 天臺戰(zhàn)役 ? 丹陽戰(zhàn)役籌備工作開始 用品招商第二戰(zhàn)開始 —— 丹陽戰(zhàn)役 ? 用品第二招商團隊主戰(zhàn) ? 連鎖終端 10家完成 用品連鎖招商 ? 連鎖終端聯(lián)盟協(xié)議簽訂達 50家 ? 連鎖終端 30家改造完成 南京連鎖終端協(xié)議達 100家 ? 汽修保險聯(lián)盟體系構建完畢 ? 中南運營體系構建完成 連續(xù)區(qū)域招商攻堅戰(zhàn) ? 10天一場招商會 ? 完成累計10場，其中用品招商 8場次 延續(xù)招商 /體系構建 ? 招商活動擴大區(qū)域與深耕 ? 用品連鎖擴展到南京外一個地區(qū) ? 服務體系構建初步能夠運營 36 會展前 ? 整體概念炒作先行 ? 《 專業(yè)媒體 3。 0到 6。0升級全面定向發(fā)布 ? 《 中南欲攜億元采購訂單落實巡回活動 》 ? 《 中南汽修聯(lián)盟為經營戶打造穩(wěn)定通路 》 ? 。 《 主題演講 ——汽配市場需要全面升級 》 《 場內展示 ——億元采購訂單巡回活動 》 《 場內展示 ——中南的汽配維修保險聯(lián)盟 》 《 資料全面發(fā)放 》 《 地面層層攔截宣導。 》 《 中南 40人策劃團隊展會顯威力 》 《 一個市場經營是否需要 40人的團隊 ——中南專業(yè)隊伍助商戶騰飛？ 》 《 展會配角變主角 ——中南強勢 》 《 汽配大會參展商被誰洗腦？ 》 《 一場展會招商 100家的背后 》 《 汽配經銷商需要怎樣的市場 ——展會見聞 》 《 中南火爆的真正原因 ——中南五星級的服務 》 《 。 》 會展中 會展后 類型 媒體選擇 發(fā)布內容 版面要求 大眾報紙類 《 揚子晚報 》 、《 金陵晚報 》 、《 現(xiàn)代快報 》 、《 南京晨報 》 、《 南京日報 》 、《 羊城晚報 》 。 中南汽車港整體概念的相關信息及傳播內容 500—1000字軟文，新聞類版面 行業(yè)報紙類 《 中國汽配商報》 、 《 汽配周報》 30005000字 行業(yè)期刊 《 中國汽摩配 》、 《 汽車與配件》 、 《 汽車信息》 、 《 汽車時代》 、 《 現(xiàn)代零部件 》 500010000字 網(wǎng)絡媒體 慧聰、 alibaba、車海中國、汽車配件交易網(wǎng)、中國汽配網(wǎng)、新浪汽車、搜狐汽車 5001000字 電臺 江蘇交通廣播網(wǎng)、南京音樂臺、 其它 《 商界 》 30005000字 例：部分炒作主題 37 三大戰(zhàn)役、百日攻堅 第一階段 三大戰(zhàn)役 三大隊伍 百日攻堅 丹陽 （燈具、塑料件） 預計任務：30家 預熱 （ 1周） 邀約 （ 1周） 會議 （ 2天 .根據(jù)實際情況進行調整） 后期跟進及補充會議 三支隊伍共同作戰(zhàn) ?策劃宣傳隊伍（烈焰隊）宣傳 ?招商 1組（猛虎隊）主導 ?招商 2組（野狼隊）輔助 臺州 (天臺、三門、仙居：用品 ) 穿插進行 ,適時招商 預計任務： 15家 丹陽總結 (1天 ) ?對模式進行實戰(zhàn)檢驗，進行針對性調整。 ?對第一戰(zhàn)進行認真總結，將有效戰(zhàn)術行成模板，大力推廣。 ?對戰(zhàn)果進行全面分析，以確定是否需要再次深挖。 中山 (燈具 ) 順德 (五金 ) 預計任務：30家 摸底、籌備（含順德） (2人、 5天 ) 預熱 （ 1周） 邀約 （ 1周） 開會 （ 5場） (中山順德一起開 ) 野狼隊主攻 猛虎隊輔助 ?兩隊協(xié)同、兵分兩路， 20日野狼隊到達中山開始戰(zhàn)斗。 ?20日猛虎隊部分人員開赴中山，協(xié)助作戰(zhàn)。 中山總結 1天 ?根據(jù)中山戰(zhàn)役特點，對廣東市場進行區(qū)域特點分析，更便于后面開戰(zhàn)。 東莞 (電子 ) 廣州 (用品 ) 預計任務：30家 摸底、籌備 …… （共約 25天） 猛虎隊主攻 野狼隊輔助 … 廣州 董事會總結及表彰大會 招商辦公室 ?第一階段工作總結及優(yōu)秀團隊表彰 38 第二階段 重點區(qū)域 集中爆破 志在必得 惠州 (音響 ) 預計任務： 10家 約 20天 兩隊協(xié)同、交叉作戰(zhàn) 臺州 (天臺、三門、仙居：用品 ) 穿插進行 ,適時招商 預計任務： 15家 汕頭 (香水 ) 約 10天 根據(jù)廣州招商情況確定，香水品類招商側重在廣州完成。汕頭招商為備選 寧波 (余姚：小電器 ) 溫州 (瑞安：改裝車件 ) 義烏 （小掛件、汽車百貨） 預計任務： 35家 約 25天 … … 義烏 第二階段董事會總結及表彰大會 第三階段 毫不放松 再接再勵 完美招商 巡回招商 約 60天 (考慮對某些重點區(qū)域 ,可多次招商 ) 根據(jù)實際招商情況進行補充性 招商及商戶遴選 南京 招商工作董事會總結及表彰大會 39 招商手冊設計展示 深入了解目標客戶的需求，循序誘導 40 41 42 43 44 45 丹陽產業(yè)集群區(qū)招商活動集錦 短信群發(fā)： 46 假論壇實招商 先洗腦 再洽談 47 戰(zhàn)前動員與培訓 48