基金產(chǎn)品及基金營銷技巧-資料下載頁
2025-01-03 00:05本頁面
【正文】 營銷流程 接觸階段 講解及時，簡明扼要 展示資料，控制時間 善于發(fā)問，獲取信息 注意細節(jié)，不卑不亢 張弛有度，條理清晰 善于傾聽，察言觀色 文字內(nèi)容 傾聽 觀察 文字內(nèi)容 基金營銷流程 需求分析 ?風險偏好 流動性、風險性、 收益性 ?歷史投資情況 國債、股票、基金 收益如何 ?投資理念 盈利預期、止損觀念 投資時間長短 基金營銷流程 展現(xiàn)促成 展示 直指需求 ?產(chǎn)品特點：風險、收益、風格 ?公司情況：投資業(yè)績、風險管理 ?投資：投資團隊、投資理念、理財服務 ?及時促成：當客戶對你有促成性質的話語表示默許，或者主動提出有關操作細節(jié)的問題時，或者贊美你的敬業(yè)精神時，及時促成成交。 基金營銷流程 后續(xù)階段 服務營銷一體化 成交不是終點 正確對待抱怨 潛在客戶管理 基金營銷流程 客戶適當性銷售話術 承諾及結束語 介紹 產(chǎn)品 了解 客戶 開場白 您好！ XX先生 /女士，我是中國 **證券的客戶經(jīng)理 XXX，想為您介紹 一款保本型的基金產(chǎn)品，不知道這樣的基金是否滿足您的理財需求？ XX先生 /女士，您一般是通過銀行儲蓄還是其他方式投資??？是否購買 過基金或者股票呢？您喜歡投資浮動收益類的還是固定收益類的產(chǎn)品呢？ 我了解您的信息是為了更好的給您提供投資組合。 ?如果您購買了基金產(chǎn)品，我們將為您提供專業(yè)的基金理財服務，做您的基金管家。謝謝您耐心的聽我的介紹，支持我的工作，希望以后能繼續(xù)為您服務，我們保持聯(lián)絡。 ?您對市場怎么看？根據(jù)目前的市場情況，更適合投資偏股 /偏債的基金產(chǎn)品，您有興趣聽我介紹一下嗎？ 客戶適當性銷售話術要點 ? 熟悉產(chǎn)品認購流程 除此之外，還需進一步提煉營銷賣點：研究團隊、公司治理結構等 誠實守信 勤勉盡責 公平對待客戶 客戶利益優(yōu)先 合規(guī)營銷 謝 謝！
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