美酈山20xx年上半年營銷推廣方案-資料下載頁
2025-01-03 03:34本頁面
【正文】 年上半年工作計劃表 培訓與考核 此階段內(nèi)注重以下三方面的培訓，一是客戶引導，如客戶維護、溝通方式、說辭加強等； 二是開盤流程及簽訂工作的培訓與演練；三是后續(xù)客戶跟蹤及催定方式、方法的培訓。 客戶維護與排摸 客戶定期進行回訪，一方面對客戶做深入分析，保證開盤銷售的準確性為及時變更應對策略提供依據(jù)，二是希望通過客戶的深入接觸，借用客戶間的圈層效應，為后期銷售積累新客源。 開盤前價格最終評定 通過對客戶的進一步了解，再結(jié)合當期的市場情況，最終制定出符合銷售現(xiàn)狀的價格體系。 開盤準備與執(zhí)行 制定符合項目實際情況的開盤方略，再通過反復的演練保證開盤的順利執(zhí)行，能讓客戶在開盤過程，感受項目推廣訴求的本質(zhì)，讓概念真正在銷售行為中得到實現(xiàn)。 分階段執(zhí)行： 開盤持續(xù)期 +二期蓄勢期 (— ) （ 1）、開盤持續(xù)期營銷重點 進一步引導客戶理性上對戶型的選擇，讓產(chǎn)品話題蔓延。同時加大品質(zhì)洋房的引導，最終建立客戶的圈層語境。 （ 2）、開盤持續(xù)期銷售目標 推出體量：剩余房源 去化面積： ㎡ 去化率：占總體量 95% 分階段執(zhí)行： 開盤持續(xù)期 +二期蓄勢期客戶重點 前期客戶簽訂與維護進展情況良好，老客戶已達到一定數(shù)量，且對本案基本形成一定的認同感。因此在這一階段主攻客戶帶客戶條線，讓客戶成為潛在的銷售員，利用他們的溝通方式，形成圈層傳播。 當項目銷售率到達 75%，且價格持上揚趨勢時，投資客戶自然為成為購買的對象，因此在這階段，投資客戶作為客戶補充，主要通過投資客涌入，加速他類客戶簽約。 主力客戶 老客戶帶客戶 輔助客戶 投資客戶導入 活動配合 售樓部開放活動 活動目的： 為項目首次亮相，增加客戶對項目的體驗，開啟項目體驗式購房之旅，以此來引爆市場，形成市場對本案較強的關(guān)注度； 活動設想： 利用中國的傳統(tǒng)文化，挖掘中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合點，項目可適當?shù)奶釤掞L水元素，來契合客戶對福、財?shù)娘L水需求。 活動形式： 邀請佛家大師，針對到訪客戶派發(fā)已開光佛珠或中國結(jié)等吉祥禮品 活動配合 春節(jié)前每周活動 活動目的： 持續(xù)性保持市場對本案的關(guān)注度，并形成口碑傳播； 活動設想： 以在春節(jié)為契機，通過傳統(tǒng)文化，拉近與客戶溝通距離。 活動形式： 周六及周日項目針對到訪客戶派發(fā) “ 福 ” 字與對聯(lián)，并在對聯(lián)上印上項目 LOGO于名稱，以起到較好的宣傳作用。 活動配合 春節(jié)前活動配合宣傳媒體 傳播媒體： 電視臺插播； 媒介形式： 15秒形象宣傳片剪輯插播，標版 5秒定格，字幕穿插播放的形式為主； 目的： 通過春節(jié)期間電視節(jié)目高收視率插播項目廣告，保證項目宣傳的到達率。 售樓部開放活動主題 大美之城，啟幕迎賓 致遠 美酈山接待中心試開放，歡迎生活鑒賞家！ 話題轟動 /活動制勝 作為典型的四線市場 在常規(guī)有效媒體缺失的情況下 活動則是打開局面的不二選擇 一場轟動性的活動除了打造項目的知名度之外 更會形成耳口相傳的口碑影響力 活動配合 一場大活動 紅動全城 紅燈籠、朱漆大門、紅墻 對聯(lián)、福字 紅蓋頭 喜慶、傳統(tǒng) 熱烈 轟動全城 用紅色轟動全城 去彰顯項目的文化性 去塑造項目的知名度 活動配合 打造視覺盛宴 元宵節(jié)前一晚，在輝縣市主要道路兩旁張掛大紅燈籠 ,于燈籠上印制項目 LOGO 以壯觀的視覺效果引起市場轟動，在市場中制造話題，為項目造勢， 集中爆破市場，放大項目知名度。 滿城盡帶紅燈籠 打造視覺盛宴 美女文化大使 百名身穿旗袍的美女文化大使，占據(jù)輝縣市主要街道路口 吸引眼球，與紅燈籠形成有效的互動 同時發(fā)放項目印制的二十四節(jié)氣，強化項目的文化屬性 全城紅燈籠加煙火晚會主題 相約美酈山，璀璨耀輝縣！ 致遠 美酈山元宵夜煙火晚會，誠邀共賞大美之境！ 匯報完畢！
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