美酈山20xx年上半年?duì)I銷推廣方案-資料下載頁
2025-01-03 03:34本頁面
【正文】 年上半年工作計(jì)劃表 培訓(xùn)與考核 此階段內(nèi)注重以下三方面的培訓(xùn)，一是客戶引導(dǎo)，如客戶維護(hù)、溝通方式、說辭加強(qiáng)等； 二是開盤流程及簽訂工作的培訓(xùn)與演練；三是后續(xù)客戶跟蹤及催定方式、方法的培訓(xùn)。 客戶維護(hù)與排摸 客戶定期進(jìn)行回訪，一方面對客戶做深入分析，保證開盤銷售的準(zhǔn)確性為及時(shí)變更應(yīng)對策略提供依據(jù)，二是希望通過客戶的深入接觸，借用客戶間的圈層效應(yīng)，為后期銷售積累新客源。 開盤前價(jià)格最終評(píng)定 通過對客戶的進(jìn)一步了解，再結(jié)合當(dāng)期的市場情況，最終制定出符合銷售現(xiàn)狀的價(jià)格體系。 開盤準(zhǔn)備與執(zhí)行 制定符合項(xiàng)目實(shí)際情況的開盤方略，再通過反復(fù)的演練保證開盤的順利執(zhí)行，能讓客戶在開盤過程，感受項(xiàng)目推廣訴求的本質(zhì)，讓概念真正在銷售行為中得到實(shí)現(xiàn)。 分階段執(zhí)行： 開盤持續(xù)期 +二期蓄勢期 (— ) （ 1）、開盤持續(xù)期營銷重點(diǎn) 進(jìn)一步引導(dǎo)客戶理性上對戶型的選擇，讓產(chǎn)品話題蔓延。同時(shí)加大品質(zhì)洋房的引導(dǎo)，最終建立客戶的圈層語境。 （ 2）、開盤持續(xù)期銷售目標(biāo) 推出體量：剩余房源 去化面積： ㎡ 去化率：占總體量 95% 分階段執(zhí)行： 開盤持續(xù)期 +二期蓄勢期客戶重點(diǎn) 前期客戶簽訂與維護(hù)進(jìn)展情況良好，老客戶已達(dá)到一定數(shù)量，且對本案基本形成一定的認(rèn)同感。因此在這一階段主攻客戶帶客戶條線，讓客戶成為潛在的銷售員，利用他們的溝通方式，形成圈層傳播。 當(dāng)項(xiàng)目銷售率到達(dá) 75%，且價(jià)格持上揚(yáng)趨勢時(shí)，投資客戶自然為成為購買的對象，因此在這階段，投資客戶作為客戶補(bǔ)充，主要通過投資客涌入，加速他類客戶簽約。 主力客戶 老客戶帶客戶 輔助客戶 投資客戶導(dǎo)入 活動(dòng)配合 售樓部開放活動(dòng) 活動(dòng)目的： 為項(xiàng)目首次亮相，增加客戶對項(xiàng)目的體驗(yàn)，開啟項(xiàng)目體驗(yàn)式購房之旅，以此來引爆市場，形成市場對本案較強(qiáng)的關(guān)注度； 活動(dòng)設(shè)想： 利用中國的傳統(tǒng)文化，挖掘中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合點(diǎn)，項(xiàng)目可適當(dāng)?shù)奶釤掞L(fēng)水元素，來契合客戶對福、財(cái)?shù)娘L(fēng)水需求。 活動(dòng)形式： 邀請佛家大師，針對到訪客戶派發(fā)已開光佛珠或中國結(jié)等吉祥禮品 活動(dòng)配合 春節(jié)前每周活動(dòng) 活動(dòng)目的： 持續(xù)性保持市場對本案的關(guān)注度，并形成口碑傳播； 活動(dòng)設(shè)想： 以在春節(jié)為契機(jī)，通過傳統(tǒng)文化，拉近與客戶溝通距離。 活動(dòng)形式： 周六及周日項(xiàng)目針對到訪客戶派發(fā) “ 福 ” 字與對聯(lián)，并在對聯(lián)上印上項(xiàng)目 LOGO于名稱，以起到較好的宣傳作用。 活動(dòng)配合 春節(jié)前活動(dòng)配合宣傳媒體 傳播媒體： 電視臺(tái)插播； 媒介形式： 15秒形象宣傳片剪輯插播，標(biāo)版 5秒定格，字幕穿插播放的形式為主； 目的： 通過春節(jié)期間電視節(jié)目高收視率插播項(xiàng)目廣告，保證項(xiàng)目宣傳的到達(dá)率。 售樓部開放活動(dòng)主題 大美之城，啟幕迎賓 致遠(yuǎn) 美酈山接待中心試開放，歡迎生活鑒賞家！ 話題轟動(dòng) /活動(dòng)制勝 作為典型的四線市場 在常規(guī)有效媒體缺失的情況下 活動(dòng)則是打開局面的不二選擇 一場轟動(dòng)性的活動(dòng)除了打造項(xiàng)目的知名度之外 更會(huì)形成耳口相傳的口碑影響力 活動(dòng)配合 一場大活動(dòng) 紅動(dòng)全城 紅燈籠、朱漆大門、紅墻 對聯(lián)、福字 紅蓋頭 喜慶、傳統(tǒng) 熱烈 轟動(dòng)全城 用紅色轟動(dòng)全城 去彰顯項(xiàng)目的文化性 去塑造項(xiàng)目的知名度 活動(dòng)配合 打造視覺盛宴 元宵節(jié)前一晚，在輝縣市主要道路兩旁張掛大紅燈籠 ,于燈籠上印制項(xiàng)目 LOGO 以壯觀的視覺效果引起市場轟動(dòng)，在市場中制造話題，為項(xiàng)目造勢， 集中爆破市場，放大項(xiàng)目知名度。 滿城盡帶紅燈籠 打造視覺盛宴 美女文化大使 百名身穿旗袍的美女文化大使，占據(jù)輝縣市主要街道路口 吸引眼球，與紅燈籠形成有效的互動(dòng) 同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目印制的二十四節(jié)氣，強(qiáng)化項(xiàng)目的文化屬性 全城紅燈籠加煙火晚會(huì)主題 相約美酈山，璀璨耀輝縣！ 致遠(yuǎn) 美酈山元宵夜煙火晚會(huì)，誠邀共賞大美之境！ 匯報(bào)完畢！
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