20xx年上半年卷煙營銷管理工作總結(jié)-資料下載頁
2025-01-22 04:31本頁面
【導(dǎo)讀】對宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和外部環(huán)境復(fù)雜多變形勢，以培育品牌為重點，現(xiàn)將2021年上半年卷煙營銷管理工作情況總結(jié)如下：。費(fèi)刺激后，市場較快轉(zhuǎn)入調(diào)整期，逐漸由銷售旺季進(jìn)入淡季。中求進(jìn)”工作總基調(diào)，省局（公司）根據(jù)市場狀況采取措施及時調(diào)控，展態(tài)勢，其中重點品牌支撐作用明顯。截止至6月份，今年銷售卷煙。%，其中銷售省內(nèi)卷煙萬支，占卷煙銷售總量的%，今年，一、二類煙銷售繼續(xù)保持較大增幅，完成銷售萬支，完成銷售萬支，同比減少萬支，跌幅為%。（二）卷煙經(jīng)營效益持續(xù)提升。利達(dá)萬元/箱，同比提升萬元/箱，增幅為%。增長%，占我縣銷售收入的%，與全省平均水平持平（%）。其中今年新投放規(guī)格雙喜（珍藏）市場接受度高，銷量迅速增長，迅速在高端市場中占據(jù)位置。本年度共銷售低焦油卷煙萬支，相比去
【正文】 是開展現(xiàn)代零售終端建設(shè)。 按照省局（公司）“三個統(tǒng)一”（統(tǒng)一開發(fā)卷煙零售終端管理系統(tǒng)、統(tǒng)一終端視覺識別系統(tǒng)、統(tǒng)一搭建零售終端教育系統(tǒng)）要求進(jìn)行現(xiàn)代終端建設(shè)，通過穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)和各種服務(wù)工作，與零售客戶實現(xiàn)發(fā)展同向，形成戰(zhàn)略共同體 ；實現(xiàn)工作同心，形成目標(biāo)共同體；實現(xiàn)服務(wù)同步，形成營銷共同體；實現(xiàn)利益同體，形成價值共同體，同時遵循“自我參與、自主經(jīng)營、自我發(fā)展” 原則，從轄區(qū)現(xiàn)有卷煙零售戶中選取部分優(yōu)秀的客戶作為建設(shè)現(xiàn)代零售終端對象，開展現(xiàn)代零售終端建設(shè)合作。 10 / 11 （三 ） 繼續(xù)做好“ 135”營銷工作法信息系統(tǒng)推廣工作，進(jìn)一步提高營銷隊伍對工作法的認(rèn)識， 切實抓好“ 135”營銷工作法信息系統(tǒng)的應(yīng)用工作，同時建立健全監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)工作質(zhì)量和水平的全面提升。 加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨的宣傳推廣 ， 積極推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作 ， 切實加強(qiáng)卷煙零售終端建設(shè) ， 提供形式多樣的訂貨方式 ，聯(lián)合電信向零售客戶提供寬帶和手機(jī)訂貨的優(yōu)惠政策，提高電子訂貨率，構(gòu)建以電子商務(wù)為支撐的批零統(tǒng)一經(jīng)營平臺， 提升網(wǎng)建水平。 （ 四 ） 要認(rèn)真抓好行業(yè)重點品牌培育工作。對行業(yè)重點品牌 與鼓勵品牌 ，尤其是 “ 雙喜?紅雙喜 ” 品牌要進(jìn)一步加大培育力度，落實好有關(guān)配套措施，努力使 “ 雙喜?紅雙喜 ” 一、二類煙銷量比重和單箱銷售收入增長達(dá)到培育要求。 認(rèn)真 開展 建功立業(yè)活動 ,準(zhǔn)確把握 各 品牌 的產(chǎn)品 特點、產(chǎn)品 定位、產(chǎn)品訴求和目標(biāo)市場等 ， 通過資料宣傳、集中培訓(xùn)等方式 ， 將品牌信息傳達(dá)到每一個營銷人員 ， 進(jìn)而傳導(dǎo)到零售客戶和消費(fèi)者 ，同時形成考核制度 ，加強(qiáng)對品牌培育力度的監(jiān)督， 確保 重點品牌 （尤其是 “ 雙喜?紅雙喜 ” 與 “ 老少邊窮 ” 地區(qū)品牌） 的 市場培育取得成效。 同時確保完成市局（公司）下達(dá)的四、五類煙銷售與培育任務(wù)， 準(zhǔn)備把握市場的實際需求， 確保品牌的落地銷售與消費(fèi) 。 （ 五 ） 繼續(xù)抓好市場信息采集工作 ， 提升市場把握能力。 緊緊圍繞“精準(zhǔn)采集、嚴(yán)格管理、科學(xué)分析、有效驗證”工作要求 ， 重點抓好“選、采、管、用”四項關(guān)鍵環(huán)節(jié) ， 努力探索符合本地實際的信息采集模式。同時重點按照市（局）公司統(tǒng)一安排 ， 開展好消費(fèi)行為調(diào)查 ， 通過對我縣城鎮(zhèn)、農(nóng)村兩個層面消費(fèi)群體的煙草消費(fèi)調(diào)查 ， 較真 實地了解我縣 卷煙消費(fèi)者對卷煙的品牌、包裝、口味、價格、購買動機(jī)等影響卷煙消費(fèi)行為的因素以及相關(guān)市場情況 ， 為卷煙經(jīng)營提供準(zhǔn)確的市場信息 ， 為科學(xué)決策提供真實、準(zhǔn)確的市場依據(jù)。 （ 六 ） 精益求精，不斷提升基層創(chuàng)優(yōu)工作水平，將創(chuàng)優(yōu)工作制度落實到實處，確保走訪制度能深入基層，掌握實際情況，解決實際問題；切實提升創(chuàng)優(yōu)工作質(zhì)量，重點解決好以往工作中存在的問題和不足；充分發(fā)揮評優(yōu)機(jī)制作用，激發(fā)員工工作熱情，提煉工作經(jīng)驗，突破工作難點，注重創(chuàng)優(yōu)工作實效。 （ 七 ） 認(rèn)真開展?fàn)I銷 物流人員的培訓(xùn)工作、全面提升隊伍綜合素質(zhì)。 11 / 11 組織員工 加強(qiáng) “ 135” 工作法、終端建設(shè)、 營銷工作 等相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí) ，廣泛開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 組織好營銷 物流 人員 積極 參加市公司組織的 各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) ， 鼓勵員工參與在職學(xué)歷教育，重視職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)，不斷提升從業(yè)人員持證上崗率， 不斷提高 整個營銷隊伍的 綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能及服務(wù)技巧。 （ 八 ） 繼續(xù)落實零售客戶卷煙貨源分配情況的抽查工作 ， 建立零售客戶貨源分配情況 抽查檢查制度 ， 每月組織營銷部相關(guān)人員進(jìn)行抽查工作 ， 切實提升我縣 卷煙貨源分配工作規(guī)范程度。 同時 加大市場檢查考核力度。根據(jù)本部制定《 2021 年市場服務(wù)工作規(guī)范要求》 ， 要求客戶經(jīng)理按卷煙品 牌的 17 種系列 ， 按順序做好品牌上架出樣陳列。同時 ， 將由營銷主任或副主任牽頭 組織綜合管理員及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)實施 ， 對客戶經(jīng)理市場管理工作進(jìn)行定期 或 不定期抽 查考核 ， 并要求明碼標(biāo)價覆蓋率 100%，品牌上架率達(dá)到 80%以上 。 （ 九 ） 突出供應(yīng)鏈管理，建設(shè)高質(zhì)量的精益物流，以追求卷煙零破損、作業(yè)零差錯、送貨零事故、客我零距離、工商零邊界等“六個零”為目標(biāo)，循序漸進(jìn)地推廣實施精益物流，不斷提高裝卸效率和質(zhì)量，提供溫馨服務(wù)，準(zhǔn)時送貨，不斷提升卷煙工業(yè)企業(yè)和零售客戶的滿意率。同時 根據(jù)《 物流配送中心現(xiàn)場管理推行實施方案》 ， 繼續(xù)推進(jìn) 現(xiàn)場管理的推行實施工作 ， 同時建立健全物流現(xiàn)場管理長效機(jī)制 ， 運(yùn)用 PDCA 管理方法 ， 不斷加強(qiáng)現(xiàn)場管理的檢查整改、總結(jié)交流和鞏固提升 ， 培養(yǎng)物流員工的良好習(xí)慣 ， 實現(xiàn)常態(tài)化管理。緊跟現(xiàn)場管理理論的發(fā)展趨勢和時代特征 ， 進(jìn)一步發(fā)展和完善我縣物流現(xiàn)場管理規(guī)范體系 ， 促進(jìn)卷煙物流管理規(guī)范化水平持續(xù)提升。
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