執(zhí)行性人才最重要的思維方式-百分百責(zé)任-資料下載頁
2025-01-03 02:47本頁面
【正文】 – 老板要的結(jié)果是什么 ? 買車票是“ 任務(wù)” 提供到青島的可行方案是“ 結(jié)果” Zion Consulting 歡迎訪問 機(jī)密 怎么樣的行動才能獲得好的結(jié)果？ ? 結(jié)果定義 ? 明確定義結(jié)果 ? 做出自我承諾 ? 精心準(zhǔn)備 ? 從結(jié)果出發(fā) ,制定相應(yīng)關(guān)鍵行動措施 ? 在關(guān)鍵點和階段性結(jié)果進(jìn)行檢查 ? 執(zhí)著行動 ? 思維決定行動，行動決定結(jié)果 Zion Consulting 歡迎訪問 機(jī)密 我是怎么做的？－ （ 1）結(jié)果導(dǎo)向 背景： 6月 30日要接待一家加拿大客戶 ， 北電公司國際采購部Steven， 需要采購一批電機(jī)產(chǎn)品 ， Steven已經(jīng)見了國內(nèi)幾家大的供應(yīng)商 ， 他是想了解我們公司的產(chǎn)品 ， 最后敲定一家公司作為長期供應(yīng)商 。 說實在 ， 我們的性價比不是最好的 。 老板對成交不抱多大希望 。 雖然我當(dāng)時剛?cè)牍静痪?， 經(jīng)驗不多 ， 但老板還是派我去接待加拿大客戶 ， 可能是想鍛煉我一下 。 我給自己的結(jié)果定義為：成交 Zion Consulting 歡迎訪問 機(jī)密 我是怎么做的？－（ 2）精心準(zhǔn)備 （ 從對方公司網(wǎng)站上選一些對自己銷售有利的資料 ） ： A、 擁有百年歷史的加拿大北電網(wǎng)絡(luò)有限公司是全球領(lǐng)先的 Inter 和通信服務(wù)的供應(yīng)商 。 對采購產(chǎn)品有嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn) 。 不是靠回扣之類能攻下的客戶 。 B、 國外大公司采購時考慮到供應(yīng)的持續(xù)性和質(zhì)量的穩(wěn)定性 ， 對生產(chǎn)的流程特別注重 ， 特別相信國際或國家標(biāo)準(zhǔn) 。 C、 為公平競爭 ， 加拿大法律不容許本國公司采用有剝削勞動力現(xiàn)象的供應(yīng)商 ，所以采購方特別注意供應(yīng)商用工原則是否符合國家法律 ， 比如有沒有用童工啊 ， 或給工人的工資有無低于國家標(biāo)準(zhǔn)啊之類的 。 Zion Consulting 歡迎訪問 機(jī)密 我是怎么做的？ （ 2）精心準(zhǔn)備 2. 查對手資料 。 A、 上網(wǎng)查了一下幾個競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)缺點 。 一家有人投訴售后服務(wù)不好 ，另外一家是有人投訴使用壽命短 。 我把這些文章都打印下來 。 B、 打電話到競爭對手處了解到他們的價格底線 。 上網(wǎng)查到國家標(biāo)準(zhǔn) ， 我們公司的產(chǎn)品雖然貴一點 ， 但是各項指標(biāo)是最接近國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的 。 我也把國家標(biāo)準(zhǔn)打印了下來 。 ， 各道生產(chǎn)工序的資料 ， 工資發(fā)放記錄等等 。 Zion Consulting 歡迎訪問 機(jī)密 我是怎樣做的？ （ 3）執(zhí)著行動 ： A、 向客戶表明我們的產(chǎn)品雖然是最貴的 ， 但我們質(zhì)量好 ， 最接近國家標(biāo)準(zhǔn) 。 而競爭對手的產(chǎn)品雖然便宜 ， 都是質(zhì)量不如我們好 ， 并把網(wǎng)上搜集來的資料給他們看 。 B、 給他資料證明我們是有嚴(yán)格的生產(chǎn)流程的 。 能保證長期供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品 。 C、 給他用工記錄 ， 證明我們用工絕對符合國家標(biāo)準(zhǔn) ， 絕對沒有違反國家法律 。 D、 最后 ， 還帶他到我們公司廠房參觀 A 、 當(dāng)晚給 Steven發(fā)郵件感謝到訪 B 、 兩次電話溝通合同細(xì)節(jié) C 、 一周后 Steven先生愉快地簽下了合同 Zion Consulting 歡迎訪問 機(jī)密 怎么樣的行動才能獲得好的結(jié)果？ ? 結(jié)果定義 ? 明確定義結(jié)果 ? 做出自我承諾 ? 精心準(zhǔn)備 ? 從結(jié)果出發(fā) ,制定相應(yīng)關(guān)鍵行動措施 ? 在關(guān)鍵點和階段性結(jié)果進(jìn)行檢查 ? 執(zhí)著行動 ? 思維決定行動，行動決定結(jié)果 Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問有限公司 因為專注，所以專業(yè)
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