九三大豆油品牌策略、整合營(yíng)銷與整合傳播及廣告表現(xiàn)(省廣)-資料下載頁
2025-01-03 01:29本頁面
【正文】 結(jié)果，產(chǎn)品按類別劃分，按綠黃紅分類，軟文炒作提醒消費(fèi)者：買油要認(rèn)清紅綠燈。 2022年促銷活動(dòng)推廣 促銷目標(biāo) 讓消費(fèi)者認(rèn)知 “ 九三 ” 是非轉(zhuǎn)基因的，是更天然更健康的大豆油 讓更多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買 讓更多消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買 形成忠誠(chéng) 目標(biāo)人群生活形態(tài)分析 ?他們家庭觀念強(qiáng)烈，重視自己和家人的 健康，對(duì)飲食健康猶為關(guān)注； ?他們?nèi)菀资艿綇V告和促銷人員引導(dǎo)； ?他們常常掌握著油鹽醬醋的“話語權(quán)”； ?他們平日喜歡參加晨夕鍛煉和健康運(yùn)動(dòng)。 促銷策略 ?作為高端品牌的九三，要在消費(fèi)者心目中樹立一種高品質(zhì) 感。如果過多價(jià)格上的刺激，在消費(fèi)者觀念里可能會(huì)減少 所提供的產(chǎn)品的價(jià)值； ?另外， 目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，以及 產(chǎn)品為他們帶來的利益 —— 健康。他們價(jià)格敏感相對(duì)較弱。 因此，我們的促銷手段基本集中在價(jià)值促銷。以增加附價(jià)值的 促銷行為提升整體品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷量 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 新年活動(dòng) 五一活動(dòng) 十一活動(dòng) 上市活動(dòng) 促銷節(jié)奏示意 上市期間活動(dòng) 主題： 來自黑土地帶的健康問候 目的： ?為“九三”的成功上市造勢(shì)； ?讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“九三”的好處，并對(duì)其感興趣； ?讓更多的消費(fèi)者嘗試購(gòu)買。 樣品促銷 終端陳列 贈(zèng)品促銷 變相優(yōu)惠 主題：健康有來“油” 隨報(bào)紙廣告贈(zèng)送大豆油試用裝 主題：健康“油”禮，自然先到先嘗！ 上市期間購(gòu)油贈(zèng)送新鮮健康食品，例如新鮮蔬菜、豆類等 主題：健康理油大調(diào)查 ” 與某飲食營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)合作，在報(bào)紙上作一期關(guān)于轉(zhuǎn)基因食品食用調(diào)查活動(dòng)。 調(diào)查內(nèi)容例：你是否認(rèn)為轉(zhuǎn)基因食品會(huì)影響到下一代嬰兒 ；你是否認(rèn) 為轉(zhuǎn)基因食品會(huì)影響身體健康等等 調(diào)查表下半段可以剪下作為九三油的優(yōu)惠憑證 主題：通往健康的綠色通道 超市鋪設(shè) “ 綠色通道 ” ，地毯、地標(biāo)、掛旗等， 沿著綠色通道就走到九三豆油堆頭區(qū) 主題：健康油戲 商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)小型互動(dòng)游戲： 比嗅覺：消費(fèi)者蒙上眼睛，通過嗅覺分辨大豆油、粟米油、花生油等 比眼力：通過肉眼辨別食用油的品質(zhì)好壞 有獎(jiǎng)游戲 促銷工具 具體內(nèi)容 新年期間活動(dòng) 主題：新年到，健康“油”禮 目的： ?通過主題活動(dòng)在各重點(diǎn)區(qū)域開展，使消費(fèi)者更多的購(gòu)買產(chǎn)品。 ?進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品非轉(zhuǎn)基因優(yōu)勢(shì)，樹立品牌天然的、 健康的形象。 ?培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。 抽獎(jiǎng)促銷 終端陳列 贈(zèng)品促銷 主題：天天健康指南，月月驚喜回饋 購(gòu)油現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送印刷精美的臺(tái)歷版 《 避免轉(zhuǎn)基因食品指南 》 ，臺(tái)歷 每月都有回饋，打折或贈(zèng)送，當(dāng)月只能用當(dāng)月的優(yōu)惠券。 主題： 豐收年，農(nóng)家樂 堆頭處擺放一座尖頂小木屋，四角懸掛老玉米、辣椒等 東北特色的裝飾品及表現(xiàn)喜慶色彩的福字、中國(guó)結(jié)等裝飾。 小屋四墻盛放九三大豆油，營(yíng)造喜氣洋洋豐收農(nóng)家樂的場(chǎng)景。 主題：健康大豆一天的生活 上市大型商場(chǎng) Roadshow：通過兒童話劇表演， 宣傳大豆油的各種優(yōu)點(diǎn)。此外可穿插有獎(jiǎng)問答 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 促銷工具 具體內(nèi)容 主題： 冰天雪地禮多多 買油抽獎(jiǎng)，得冰雕節(jié)門票 五一期間活動(dòng) 主題：天然五月，健康盛開 目的 ： ?借助“五一”之勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)品牌天然健康的形象； ?刺激消費(fèi)者更多的購(gòu)買。 贈(zèng)品促銷 聯(lián)合促銷 主題：“健康，種豆得豆 ” 買油送大豆種子、花盆、黑土 主題： 原產(chǎn)保護(hù)，健康原味 與得到原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)的食品聯(lián)合，享受彼此折扣。出一本原產(chǎn)地 保護(hù)指南地圖，指明中國(guó)原產(chǎn)地保護(hù)的品牌。如華夏紅酒等。 主題 ：不炒明星炒健康 。請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍窃诋?dāng)?shù)刈畲筚u場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)炒菜， 現(xiàn)場(chǎng)示范九三大豆油炒菜。引起媒體和消費(fèi)者的注意。 終端活動(dòng) 促銷工具 具體內(nèi)容 十一期間活動(dòng) 主題：黃金周，健康黃金油 目的： ?利用黃金周假期之機(jī)，進(jìn)一步與消費(fèi)者溝通； ?進(jìn)一步展現(xiàn)非轉(zhuǎn)基因優(yōu)勢(shì)，樹立品牌形象。 抽獎(jiǎng)促銷 終端活動(dòng) 目錄贈(zèng)品 主題：健康禮上禮 凡在活動(dòng)開始后兩個(gè)月內(nèi)，憑不同數(shù)量的瓶蓋可獲得不同獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品內(nèi)容和健康和天然有關(guān)，如健康秤、電子血壓儀等。 獎(jiǎng)品檔次為 2個(gè) — 7個(gè)瓶蓋不等 主題：大豆油課堂 在大賣場(chǎng)專家現(xiàn)場(chǎng)演示講解：如何鑒別大豆油 —— 色澤 /透明度 /氣味 促銷工具 具體內(nèi)容 主題：回歸天然之旅 回到大豆原產(chǎn)地 買油抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@黑土地旅游 平面表現(xiàn) 影視表現(xiàn)
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