【正文】 綠色環(huán)保，節(jié)省資源，統(tǒng)一安裝，有利于項(xiàng)目的整體統(tǒng)一。 整合傳播策略 整體營(yíng)銷推廣策略 品牌營(yíng)銷 主題概念營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷 A 、主題概念營(yíng)銷 度假式生活： 發(fā)揮項(xiàng)目宗地的自然資源優(yōu)勢(shì)，讓生活每天都在假期中。 造人居島： 沈陽又一個(gè)生態(tài)的人居島，恒基地產(chǎn)親情打造，蒲河旁又一顆璀璨的明珠。 挪威風(fēng)情建筑： 帶有異域生活情調(diào)的，體現(xiàn)異域生活氛圍的，令國(guó)人向往的建筑。 挪威風(fēng)情商業(yè)街：融會(huì) 中華傳統(tǒng)美食的，具有異國(guó)特色購物方式的、吸引八方來客的，猶如坐飛機(jī)、游艇去觀光旅游，體味異國(guó)風(fēng)光的，購物、娛樂、休閑一站式商業(yè)街。 B 、體驗(yàn)式營(yíng)銷 A、體驗(yàn)式現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景營(yíng)銷 —— 挪威風(fēng)情商業(yè)街 +部分樣板房 +樣板示范區(qū)，構(gòu)成樣板區(qū)完全按照交房標(biāo)準(zhǔn)完成，推出多款不同房型、風(fēng)情迥異的樣板房，讓所有前來現(xiàn)場(chǎng)的客戶被打動(dòng)、進(jìn)而產(chǎn)生購買沖動(dòng)； B、體驗(yàn)式導(dǎo)購服務(wù)銷售 —— 現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員如同度假導(dǎo)游一般，帶領(lǐng)客戶參觀樣板區(qū)，并且在各個(gè)樣板房都有專業(yè)的演員扮演家庭生活場(chǎng)景（在看電視、溜狗、聚會(huì)、樣板房?jī)?nèi)要有非常溫馨的生活氣息），銷售人員的制服可以借鑒度假村導(dǎo)游人員服裝； 沈陽人愿意花更多的錢去購買他們認(rèn)為值得信任的物業(yè)?！捌放啤睘轫?xiàng)目的銷售帶來巨大的推動(dòng)力。 品牌的力量 —— 中國(guó)人追捧品牌 沈陽人信奉品牌 C 、 品牌營(yíng)銷 成功路線透視： 注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。利用曾經(jīng)開發(fā)過享有盛譽(yù)的大型樓盤，建立知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)推出新盤。 企業(yè)品牌 +形象營(yíng)銷 +產(chǎn)品力 +物業(yè)保障 立于不敗，首先要收買人心！ 培育品牌忠誠(chéng)者，習(xí)慣購買者，滿意購買者， 情感購買者，從而達(dá)到建立品牌忠誠(chéng)度之目的 。 品牌認(rèn)知度 品牌知名度 品牌忠誠(chéng)度 A 、工地包裝 ? 良好施工現(xiàn)場(chǎng)形象，極易讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生高品質(zhì)的感性認(rèn)知。 ? 中原建議： ? 嚴(yán)格管理施工現(xiàn)場(chǎng) ? 施工人員統(tǒng)一著裝 ? 樹立頂級(jí)施工現(xiàn)場(chǎng)形象 ?圍墻是項(xiàng)目重要的檔次及形象體現(xiàn)部分。因此在材質(zhì)選擇和設(shè)計(jì)上需要認(rèn)真考慮，凸現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和差異性。 ?中原建議： 圍墻工作的重點(diǎn)是在設(shè)計(jì)主題、材質(zhì)選用及表現(xiàn)形式上取得制作突破，比如選用木制與石頭為包裝的原料，增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)感。 B、圍墻包裝 ?中原建議： ?空間感，體現(xiàn)高檔性 ?游船 /水為主題 /增強(qiáng)趣味性 讓客戶在看樓途中能感受到項(xiàng)目的品質(zhì)。結(jié)合項(xiàng)目的特制。 C、看房通道包裝 D、園區(qū)導(dǎo)視包裝 中原建議： 滿足功能性，有利于識(shí)別；整體風(fēng)格相融合，不僅起到導(dǎo)示作用，而且體現(xiàn)歐式的主題風(fēng)格，并作為園區(qū)的一景。 1）借勢(shì)營(yíng)銷 借沈北大開發(fā)，市政府對(duì)沈北地區(qū)政策扶持之勢(shì)，借浦河地區(qū)配套建設(shè)加速，多家知名地產(chǎn)商開單體開發(fā)而促進(jìn)整體建設(shè)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本案的借勢(shì)而上，有勢(shì)可依。 2）互動(dòng)營(yíng)銷 與大型房產(chǎn)傳媒門戶網(wǎng)站、機(jī)構(gòu)或具有高端客戶資源的贏利及非盈利團(tuán)體形成互動(dòng)，相互分享資源，以達(dá)到各自的銷售目標(biāo)。 3）差異性營(yíng)銷 本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。采用傳統(tǒng)的坐店式銷售與拜訪式銷售相結(jié)合的銷售方式，提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請(qǐng)進(jìn)來，并以階段性重點(diǎn)事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)。 4）布點(diǎn)連面式營(yíng)銷 充分利用三級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，利益分享網(wǎng)優(yōu)異，以布點(diǎn)帶布面，形成層層嵌套的金字塔式泛營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最大化。 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 整合營(yíng)銷與傳播界面關(guān)系及行動(dòng)思路 廣告 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地圍墻、樓體廣告、售樓處看板、示范區(qū)、樣板間 聯(lián)合銷售 （ 家居 、 家飾 、 名車 、珠寶等名優(yōu)產(chǎn)品展示 ） 以配合產(chǎn)品形象為主的專署 網(wǎng)站 ， 工程進(jìn)度等消息 硬性推廣與軟性宣傳（形象及市場(chǎng)地位的引導(dǎo)。以沈陽日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)為主） 重點(diǎn)客戶的針對(duì)性訴求 高端客戶及老客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷 短信 俱樂部營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 戶外廣告 環(huán)境營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 贊助 amp。聯(lián)合 事件營(yíng)銷 報(bào)紙 專業(yè)報(bào)刊雜志 小眾訴求 重點(diǎn)地段的路牌、路旗、 LED 顧客和開發(fā)商 amp。顧客和媒介 amp。顧客和顧客（以坐談會(huì)，聯(lián)誼活動(dòng)，興趣班 ,信使為橋梁） 地產(chǎn)觀察、名盤、沈城樓市 大眾推廣 公關(guān)活動(dòng)建議 工程節(jié)點(diǎn) 開工慶典 售樓處開放 挪威商業(yè)街開街 示范區(qū)開放 樣板間開放 高檔性、價(jià)值感 銷售階段 產(chǎn)品推介會(huì) 認(rèn)購活動(dòng) 開盤慶典 拍賣會(huì) 房交會(huì) 熱烈性、差異性 恒基旅游嘉年華 真人 CS大戰(zhàn) 迎奧運(yùn)小型龍舟賽 野外探險(xiǎn) 水上氣球比賽 釣魚大賽 異國(guó)文化周 趣味性、參與性 情感訴求 引入新穎的銷售模式結(jié)合中原長(zhǎng)久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，力求提高客戶的成交率。 ●泛 CLUB營(yíng)銷模式： 同時(shí)針對(duì)性利用俱樂部的高端客戶集群性，高端俱樂部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。 ●體驗(yàn)式電子無紙化銷售： 整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)都是一個(gè)智能化的銷售世界?？蛻艨梢宰约翰僮髑⒄勛郎系碾娔X，或觀看由背投放映的整個(gè)小區(qū)的三維廣告片，所有的房源信息都輸入電子銷售系統(tǒng)，屆時(shí)可以按照客戶的需求打印出客戶須知；定單可以自動(dòng)打印，客戶只需簽名即可，而每個(gè)樣板房?jī)?nèi)的主臥內(nèi)自動(dòng)循環(huán)播發(fā)廣告片。 ●挖井式銷售方式 挖掘客戶所有的購房潛力 ●拍賣營(yíng)銷模式： 對(duì)于本案的珍惜產(chǎn)品，采取強(qiáng)勢(shì)開盤方式。 ●泛銷售賣場(chǎng)營(yíng)銷模式： 利用中原獨(dú)有的一二手聯(lián)動(dòng)。 ● ONE TO ONE直銷營(yíng)銷模式： 揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。 銷售策略部署建議 特別提示 — 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 ?國(guó)家宏觀政策 金融 稅收 建筑標(biāo)準(zhǔn) 行政性指令 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?自身客觀不利條件 ?區(qū)域市場(chǎng)變動(dòng)方向及其時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 沈陽多家成熟大盤操作經(jīng)驗(yàn) 穩(wěn)健的操盤手法 ? 5年的市場(chǎng)積淀，時(shí)刻掌握市場(chǎng)的變化 清醒地市場(chǎng)判斷 ? 5年的客群積累， 15萬組客戶資料 雄厚的客群保障 ? 充足的人力資源，雄厚的專業(yè)團(tuán)隊(duì) 快速的團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 獨(dú)有的二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 中原對(duì)本案的核心價(jià)值 中原對(duì)于本案的作用： 2022年 12月 24日