開啟南京新城尚東區(qū)銷售工作階段簡報ppt-資料下載頁
2024-12-08 09:17本頁面
【正文】 目前存在的問題 明確下階段執(zhí)行的工作重點 去化分析 產(chǎn)品類型 問題一、 洋房和疊加的去化擬待加強 問題二、要達到項目 70%以上的安全去化比，要從洋房上尋找突破口 供應(yīng) 意向 認購 合計 比例 洋房 146 43 24 67 46% 疊加 48 13 0 13 27% 聯(lián)排 15 5 2 7 47% 209 61 26 87 42% 去化分析 面積 問題一、 洋房 120—142平米的產(chǎn)品去化壓力大 163011371016051015202530357090 91110 111120 121130 131142 143160 1 6 0 以上去化分析 總價 洋房局部以及疊加高總價產(chǎn)品，去化壓力大 05101520253035總價4049 5059 6069 7079 8089 9099100140140以上去化分析 樓層 問題一、 劣勢產(chǎn)品的去化壓力 （ 1—3洋房低樓層的去化難度，下疊的去化難度） 問題二、 高單價產(chǎn)品的去化壓力 （ 7—9洋房頂層） 洋房 1F 2F 3F 4F 5F 13 供應(yīng) 22 22 22 22 16 4 0 15 5 12 18% 0% 68% 23% 75% 79 去化 12 12 12 12 12 7 7 6 6 3 58% 58% 50% 50% 25% 疊加 1F 3F 供應(yīng) 24 24 去化 3 10 13% 42% 去化分析 問題綜述 問題一、 洋房和疊加 的去化擬待加強 問題二、 洋房 120—142平米 的產(chǎn)品去化壓力大 問題三、 洋房局部以及疊加高總價產(chǎn)品 ，去化壓力大 問題四、 劣勢產(chǎn)品 的去化壓力 問題五、 高單價產(chǎn)品 的去化壓力 特殊問題一、 宏觀新政策對于市場的打壓 特殊問題二、 新政對于前期客戶的影響 下階段工作安排 下階段工作 工作重點 解決如何避免意向客戶流失的問題 新客戶的意向鎖定 開盤前的準備工作 及早解決劣勢房源的有效去化 下階段工作 工作重點 全體銷售人員充分了解新政出臺的政策背景 全面了解區(qū)域市場內(nèi)的存量房市場 形成長線投資及區(qū)域升值的銷售說辭 項目高端形象的再確立 前期認購客戶的手續(xù)及時辦理 調(diào)整出臺的擠壓策略 解決如何避免意向客戶流失的問題 下階段工作 工作重點 前期有效客戶追蹤，客戶現(xiàn)場帶看 新客戶的排摸 報紙媒體的產(chǎn)品 + 形象 + 銷售信息 新客戶的意向鎖定 下階段工作 工作重點 開盤活動設(shè)計 意向客戶的排摸，鎖定 集中認購活動的準備 開盤前的準備工作 下階段工作 工作重點 形成營銷合力，對項目及產(chǎn)品深入解讀 提升產(chǎn)品附加值 有效引導(dǎo)，進行階段針對去化 及早解決劣勢房源的有效去化 下階段工作 工作計劃 時間 6/1— 6/4 6/5— 6/11 6/12— 6/18 6/19— 6/25 6/26— 7/1 7/2— 7/18 項目節(jié)點 / / 預(yù)售證取得 開盤 / 工作重點 政策了解 / 客戶維護 前期認購客戶手續(xù)辦理 開盤準備 工作 二期準備 新客戶意向鎖定 劣勢房源針對性去化 集中認購 階段銷售 任務(wù)達成 銷售目標 意向客戶積累 50 60組 有效認購 130套 去化 150套 銷售手段 房源意向單 + 順位 創(chuàng)造銷售熱潮 優(yōu)惠遞減 謝謝！ 階段工作簡報完畢
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