2008年協(xié)信集團阿卡迪亞項目11月份銷售情況匯報-資料下載頁
2024-12-07 19:51本頁面
【正文】 時間的抗性 按照現(xiàn)目前給到客戶的交房時間 2022年 10月 28日，客戶至少還要 2年才能接房，而根據(jù)使用年限到 2056年截止來算，客戶實際拿到手上的使用年限是 46年。同時，客戶對于項目整體配套，及居住成熟度的預(yù)期也非常低。 D2組團戶型抗性分析 A型 210 ㎡ 符合市場主流產(chǎn)品面積區(qū)間標準，但是附送空間太少； 單價較高，致使總價區(qū)間與所需客戶人群接受總價區(qū)間出現(xiàn)較大懸殊； 房間數(shù)量少，不能滿足客戶的別墅居住要求； 受到 B型的對視，及擋墻對采光的影響； B型 310 ㎡ 主臥室與兩間次臥室混在一層，主人尊貴感未實現(xiàn)； 下行入戶的方式為大多數(shù)客戶不能接受，私密花園的概念也非常難說服客戶； 感覺上比 D型的面積要小很多，事實上是因為計算的室外的辦面積； C型 388 ㎡ 視線延展度受到極大約束，有兩層幾乎看不出去，主臥層也未必看到江景； 戶型面積過大，幾乎無人問津。因為客戶有升級形態(tài)的很多的選擇； 采光問題是客戶不能也不會回避的； D型 300 ㎡ 受到 E1高層的影響； 12月份銷售工作計劃 A組團 認購任務(wù) 1000萬 緊抓原有關(guān)注 A組團的客戶，通過新一輪優(yōu)惠說法的吸引，再次邀約客戶來到現(xiàn)場，采用配合式談判的方式，讓客戶從不通的角度對產(chǎn)品建立價值認知。 發(fā)動 A組團業(yè)主，尤其是已裝修業(yè)主，通過和物業(yè)管理處共同的年末拜訪以及提升服務(wù)品質(zhì)等方式，加強客戶的口碑宣傳范圍。同時，以“老帶新”政策誘發(fā)客戶推薦的主動因。 D2組團 認購任務(wù) 5800萬 (現(xiàn)完成 1700萬 ) 有針對性的，系統(tǒng)的加強客戶渠道拓展的落地性和執(zhí)行寬度。對于觀江別墅組團而言，從高新區(qū)周邊到全市范圍內(nèi)的醫(yī)律等行業(yè)，以及私營企業(yè)主的漸進式信息滲透，是目前拓展的重點。 繼續(xù)發(fā)動公司內(nèi)部資源推薦客戶，并積極及時的掌握客戶的信息，找到有效的關(guān)聯(lián)人，讓其從側(cè)面影響客戶的成交決心。 加大銷售人員現(xiàn)場談判能力，以及銷講說辭的調(diào)整。同步加強綜合信息，包括宏觀經(jīng)濟形式判斷及市場競爭分析的能力。 匯報完畢
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