大學生手機消費和使用情況調查報告-資料下載頁
2024-11-26 17:08本頁面
【正文】 是專業(yè)人士介紹 ， 而非明星；在對手機的發(fā)展方面 ， 最注重技術革新快如 CPU， 運行內存 ， 像素 ， 屏幕大小；其他方面 ， 大學生則看重售后服務好 、 優(yōu)惠活動多的品牌 。 存在這兩個特點的原因可以從以下方面進行考慮： 時尚 、 品牌與大學生的選擇有著千絲萬縷的聯(lián)系：時尚不僅激發(fā)大學生的好奇心 ， 也觸動了我們最為敏感的神經(jīng) ， 讓我們不斷地追隨潮流 ， 更為重要的是時尚的手機可以讓大學生在實際的學習生活中得到潛在的滿足感 。 對手機本身以及相關方面的消費，大學生有其自身特點的原因：絕大多數(shù)大學生的經(jīng)濟來源主要是家長供給，一般無其他經(jīng)濟來源，這為大學生能有效地控制自己的消費行為提供了基礎。而購買手機的費用對一般大學生來說是比較昂貴的，所以很多大學生在決定購手機時會從多個角度去權衡得失后再做出決定，而并非一時沖動，盲目購買。 營銷建議 從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考： 第一 . 繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。 第二 . 對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。 第三 .對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。 第四 .在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。 第五 . 在銷售渠道的競爭方面，廠商應尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關系。抓緊強而有力的大經(jīng)銷商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個檔次，在此基礎上，將分銷預算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產(chǎn)品的推廣 。
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