萬科產(chǎn)品線與客群細分匯總-資料下載頁
2024-11-25 20:14本頁面
【正文】 場所 ?【 產(chǎn)品需求 】 ? 健身娛樂：對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運動場所、娛樂休閑場所 ? 要求較好的戶型 ? 喜歡的建筑風(fēng)格 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 我是并福的 ,他們就是快樂的 ! 清晰、可識別的細分人群形象 ? 【 家庭特征 】 ? 有 017歲孩子的家?guī)? ? 【 購房動機 】 ? 孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí) ? 改善住房條件：現(xiàn)有住房丌理想 ? 【 對房子的態(tài)度 】 ? 房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源 ? 【 產(chǎn)品需求 】 ? 不孩子成長相關(guān)的文化教育需求和安全需求 ? 有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健庩成長創(chuàng)造條件 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 夕陽無限好 ,環(huán)境最重要 ! 清晰、可識別的細分人群形象 ? 【 家庭特征 】 ? 空巢家?guī)?、有老人同住的家?guī)? ? 【 購房動機 】 ? 孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紈大了想和他們住在一起 ? 自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個房子自己享受 ? 【 對房子的態(tài)度 】 ? 子女照顧老人的地方 ? 讓老人安享晚年的地方 ? 【 產(chǎn)品需求 】 ? 看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要 ? 靠近景色優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好 ? 小區(qū)戒周邊有大觃模的園林和良好綠化 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 山景別墅買兩套，一套住人，一套養(yǎng)狗！ 清晰、可識別的細分人群形象 ? 【 家庭特征 】 ? 家?guī)楦呤杖?，是社會所認同的成功人士 ? 【 購房動機 】 ? 社會地位提升：希望和跟我家社會地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄? ? 獨立功能：想有一個單獨的健身房、一個單獨的書房等 ? 跟風(fēng)：周圍人都買 ,自己也想買，消費存在一定炫耀心理 ? 【 對房子的態(tài)度 】 ? 社會標簽： 是我事業(yè)成功的標志、可以給我家掙得面子、體現(xiàn)我家社會地位 ? 【 產(chǎn)品需求 】 ? 帶有社會標簽意味的房屋特征明顯，周邊小區(qū)的檔次也要徑好、擁有高素質(zhì)的小區(qū)居民、有名氣的開發(fā)商 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 清晰、可識別的細分人群形象 ? 【 家庭特征 】 ? 家?guī)榈褪杖? ? 【 購房動機 】 ? 大房 (提升 )：比現(xiàn)在擁有更大的廳、臥室 ? 置業(yè)：為了置業(yè)，給后輩留下一份產(chǎn)業(yè) ? 【 對房子的態(tài)度 】 ? 棲身居?。褐皇浅燥埶X的地方，對房屋價值無更高需求，停留在滿足生理需求層面 ? 生活保障：是我家的一項重要投資、是未來生活的保障 ? 【 產(chǎn)品需求 】 ? 低的價格，追求低生活成本，生活便利 ? 方便的公交路線 ? 附近戒小區(qū)里有小觃模的便利店、商店、超市 ? 附近戒小區(qū)里有中小觃模的醫(yī)療機構(gòu) 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 5類細分人群之下的再細分 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 價值緯度 家庭生命周期緯度 細分指標 詳細描述 青年之家 年齡 25 44 歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） 社會新銳 青年持家 業(yè)主年齡、是否父母 （老人） 同住 年齡 25 34 歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母 （老人） 小太陽 0 11 歲小孩 + 業(yè)主 后小太陽 12 17 歲小 孩 + 業(yè)主 望子成龍 三代孩子 孩子年齡、是否父母（老人）同住 老人 + 業(yè)主 + 1 8 歲以下孩子 健康養(yǎng)老 老人一二三代 有老人家庭的直系代數(shù) （準）空巢中年或老年 、 老人 + 中年夫妻 、 老人 ＋ 中年夫妻+ 1 8 歲以上孩子 富貴之家 富貴之家 家庭年收入 收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠高于其他家庭的家庭 務(wù)實之家 家庭年收入 收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠低于其他家庭的家庭 經(jīng)濟務(wù)實 中年之家 業(yè)主和子女年齡 中年夫婦 + 1 8 24 歲的孩子 各類客戶的詳細描述
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