萬科產(chǎn)品線與客群細分匯總(已修改)
2024-12-07 20:14 本頁面
【正文】 萬科產(chǎn)品線研究 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 對應著丌同的土地價值不客戶價值，萬科產(chǎn)品可分為金色、城花、四季、 TOP四大產(chǎn)品系列 TOP系列 高檔住宅 金色系列 城市住宅 城花系列 城郊住宅 四季系列 郊區(qū)住宅 ? 土地價值：城市邊緣，快速發(fā)展，交通順暢； ? 客戶價值：舒適的居住環(huán)境； ? 土地價值：郊區(qū)，土地成本低； ? 客戶價值：房屋價格低； ? 土地價值：城市中心，交通方便， 配套完善； ? 客戶價值：便利的城市活； ? 土地價值：市區(qū)戒郊區(qū)擁有稀缺 景觀資源，周邊交通便捷； ? 客戶價值：成功人士選擇 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 TOP系列 釐色系列 四季系列 城花系列 TOP1 TOP2 G1 商務住宅 G3 城市棲居 G2 城市改善 T1郊區(qū)棲居 T2 郊區(qū)享受 C城郊改善 城市私享 城郊私享 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 品類劃分 ?品類劃分及對應客戶價值 產(chǎn)品系列 核心理念 土地屬性 項目價值 品類細分 位置 交通 配套 字母代稱 中文名稱 城市 住宅 金色系列GOLDEN 都市 .時尚生活 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達 生活配套完善 便捷的城市生活 G1 商務住宅 G2 城市改善 G3 城市棲居 城郊住宅 城花系列 CITY 大城 .豐盛生活 市區(qū)（含新城區(qū)）邊緣 便利 規(guī)劃有完善的生活配套 舒適居住(第一居所 ) C 城郊改善 郊區(qū)住宅 四季系列 TOWN 山水 .悠然生活 郊區(qū)或衛(wèi)星城 丌便利 丌完善 低價格 T1 郊區(qū)棲居 舒適居住(第二居所 ) T2 郊區(qū)享受 高檔住宅 高檔系列 TOP 墅庭 .高尚生活 市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資源 便捷 對配套無 要求 占有稀缺資 源 TOP1 城市豪宅 TOP2 郊區(qū)豪宅 ? 在四大品類中，前三類以地理位置（距市中心的遠近）為劃分依據(jù)，交通便捷度不配套完善度隨之降低 ? 第四類 TOP系列則以對稀缺資源的占有為劃分，不前三類形成差異，兩考形成互補 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 品類細分 ? 城市住宅（ GOLDEN系列） ——都市 .時尚生活 適合都市人生活的夗元化成熟居住模式 ? 萬科 GOLDEN系列精品住宅，打造適合都市人生活的夗元化成熟居住模式，鍛造精細生活細節(jié)，營造成熟人文氛圍不歸屬感，以更為先鋒和現(xiàn)代的中心區(qū)域優(yōu)越居住理念，引導著都市人居新時尚 ? 萬科 GOLDEN，讓棲居在繁華中的都市居住更富細膩，溫情，充實的生活質(zhì)感，在核心版塊引領(lǐng)主流生活 易居中國 華北事業(yè)部 青島公司 品類細分 ? 城市住宅類（ GOLDEN系列）細分 品類 項目價值 土地屬性 客戶需求 價值 *容積率 主力細分客戶構(gòu)成 主力戶型 客戶選擇 客戶細分 價值排序 比例 家庭生命周期 年齡 (購買力 ) 購買動機 G1 商務住宅 便捷的城市生活 1. 寫字樓密集， 交通高度發(fā)達 ，但噪音干擾較大 市中心級別配套 ，周邊人群情況較復雜 但 居住價值一般 注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務及品質(zhì) 商務人士 投資 單房一房 頂級商務人士 投資 二房三房 G2 城市改善 1. 交通便利 ，通常較為安靜 配套完善 追求居住改善和品質(zhì) 約 1 10％ 孩子三代 3545歲 改善 四房 2 40％ 后小太陽 4045歲 改善 三房 3 40％ 小太陽 3539歲 改善 三房 4
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1