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如何用心拿大單ppt課件-資料下載頁

2024-11-03 19:51本頁面
  

【正文】 在通過引導(dǎo)客戶確認(rèn)他們的明確需求后,銷售人員陳述了客戶需要的利益,得到了客戶的認(rèn)同 突出客戶利益 一:在客戶的立場( 1)關(guān)注客戶( 2)理解客戶 二:化解客戶的擔(dān)憂 改變的成本 擔(dān)憂 態(tài)度 增加操作難度 我們目前的系統(tǒng)雖然不可靠,但仍然可以忍受,不值得花那么多錢替換它 增加成本 可能失去生意 延誤從而造成客戶不滿意 損壞我們公司形象 …… 三:明確利益 四:注意事項(xiàng) 大客戶銷售技巧 1了解敵情 2分析競爭對手實(shí)力 3分析競爭對手銷售進(jìn)展 4田忌賽馬,以長補(bǔ)短 5合作共贏 6避開對手 如何對待大客戶的非分要求 1適當(dāng)示弱 2用上級擋駕 3自己投資
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