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2024-11-03 18:49本頁面
【正文】 完善 客戶 認(rèn)知 可以同樣或更好的解決 問題 “偷天換日”的方法示例 激發(fā)出客戶需求：比如這個(gè) 需求是要為孩子準(zhǔn)備一筆教 育費(fèi)用 客戶認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題 開始發(fā)散思維 假定客戶只想到儲(chǔ)蓄 國(guó)債股票這些將解決 孩子教育費(fèi) 暗示意外的存在 繼續(xù)發(fā)散思維 意外發(fā)生，則； 不管 賣房 借 幫助客戶分析，確認(rèn)焦點(diǎn) 不管是假的；賣房之后怎么辦 從哪借錢，可以借到多少？ 提出風(fēng)險(xiǎn)保障和教育準(zhǔn)備金的關(guān)系 客戶接受分析認(rèn)為有理 保險(xiǎn)進(jìn)入客戶概念解決 問題還有其他方法 客戶概念重新建立：無論發(fā)生 何種情況小孩的教育都不會(huì)成 為問題
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