北京最新豪宅分析ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 18:16本頁面
【正文】 客群研究 —— 年齡及行業(yè) ? 御園成交客戶的年齡主要集中在 40－ 49歲之間，占總成交比例的 59% ? 較億城客戶年齡偏大，這不總價承受能力形成正比 御園客群研究 —— 行業(yè) ? 金融、地產(chǎn)類、能源行業(yè)成為御園主要購房群體 ? 上述三者合計占比超過 5成 ? 占比分別為 20%、 17%、 15% 御園客群研究 —— 家庭結(jié)構(gòu) ? 成交客戶的家庭構(gòu)成以夫妻不子女為主，較為簡單。 ? 夫妻不子女為主的家庭結(jié)構(gòu)決定了居住人數(shù)以 35人為主，占總常住比例的 79%。 ? 居住人口較多導(dǎo)致了戶型至少為四居室才能滿足成交客戶的需求。 御園客群研究 —— 付款方式 ? 一次性付款及按揭貸款的客戶各占全部的 50% 一次性付款 50% 按揭貸款 50% 御園客群典型特征 地緣性強(qiáng) 成交客戶區(qū)域?qū)傩砸员本橹鳎渲杏忠院５韰^(qū)為重。 年齡分布 集中在 4049歲之間，高于億城系列客戶 家庭結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)簡單，以夫妻和子女為主，符合當(dāng)代中國大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu) 居住人數(shù) 在 35人之間為多，富裕階層通常有 23個子女，因此要求居室數(shù)量至少為 四居室 客戶從事行業(yè) 以金融為主、房地產(chǎn)、能源為購房主力 小結(jié) ? 地段 + 資源占有 + 產(chǎn)品力 + 紅鶴豪宅塑造力 —— 上述 4點相為互補，成為案例項目熱銷的基點 ? 其中華府系列產(chǎn)品，特別是西山華府在地段屬性偏弱的情況下，通過對“華府中國”“城市別墅”之品牌深耕，人文教育地產(chǎn)的挖掘，成功延續(xù)了萬城華府的熱銷。 ? 御園在前任公司推廣丌利的情況下，紅鶴以頤和園為建筑溯源 ，中西合璧，以新古典主義為切入點，成功塑造了“頤和園旁的宮殿群” ，同時在朋務(wù)層面推出《御園朋務(wù)白皮書》不項目高端人文價值屬性相得益彰，成功打造了“中國產(chǎn)品類第一人文豪宅”。 謝謝聆聽！
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