北京茗著入市推廣策略書-資料下載頁
2024-10-19 12:30本頁面
【正文】 文字鏈＋焦點網(wǎng) /搜房大型廣告配合 軟性配合： 開盤活動盛況報道 業(yè)內(nèi)公關(guān)報道 ——關(guān)于中國文化地產(chǎn)的傳承性思考！ ……… 第三階段 強銷期 () 階段目標(biāo)： ? 強化產(chǎn)品賣點 ? 穩(wěn)重?zé)徜N勢頭 ? 快速消化產(chǎn)品 階段廣告主題 : 特別生活區(qū)，特別生活 ?說明： 充分展現(xiàn)主力賣點，相應(yīng)展現(xiàn)輔助賣點，全面體現(xiàn)樓盤素質(zhì)＼前景 ?廣告訴求構(gòu)成： 地段 －－西二環(huán) 交通 －－兩大環(huán)線：二環(huán)＼三環(huán)；兩大樞紐：北京西站＼ 六里橋長途車站 配套 －－家樂福 發(fā)展／投資價值 －－ＣＰＤ（中央商務(wù)區(qū)） ?廣告風(fēng)格表現(xiàn)： 本階段將是樓盤廣告表現(xiàn)由整體形象化向優(yōu)越類別化的重要過程，除了秉承表現(xiàn)的文化特性之外，還應(yīng)充分嫁接居住的生活感＼品質(zhì)感． 下轄廣告 : 西二環(huán)，最后一部生活名著 ＣＰＤ，絕版生活 特別人物，特別生活 投資ＣＰＤ，放眼全中國 品茗，雅筑 一個春天產(chǎn)出一年的茶，一個住所發(fā)生一世的福 主要手段： ? 活動營銷＋小眾傳播＋戶外支持 目的 ?提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù) ?擴大知名度，建立充分的美譽度 ?通過強有力的促銷措施達成銷售 執(zhí)行策略： ? 緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及勞動節(jié)進行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。 定向活動 : ? 鑒賞與品味主題定向系列活動 ? 客戶通訊創(chuàng)刊 : 茗著 強銷期茗著公關(guān)活動： ?活動說明： ?圍繞“春綠、夏紅、秋花、冬烏龍，品四季之茗”為主題，展開茶道、茶經(jīng)、茶文化講座；茶具展示、茶藝表演、古樂器演奏表演、書畫鑒賞、拍賣等一系列公關(guān)活動，從而刺激潛客戶消費，達到預(yù)期宣傳的媒體目標(biāo)。 ?活動預(yù)期： ?邀媒體、業(yè)主、開發(fā)商和目標(biāo)客戶共同參與，制造新聞熱點 ?顯示企業(yè)實力，擴大“茗著”的社會知名度，美譽度，影響力 ?為“茗著”創(chuàng)造大量潛在客戶的購買欲望與機會 媒體發(fā)布 : 戶外廣告： 如需要配合活動畫面主題 高檔雜志： 財經(jīng) 、 GOLF 網(wǎng)站：焦點網(wǎng)及搜房配合； 第四階段 銷售持續(xù)期 ( ) 階段目標(biāo) : ? 鞏固品牌形象， ? 實現(xiàn)慣性銷售 ? 縮短持續(xù)期銷售周期 階段廣告主題 : 特別生活區(qū)，特別人 ?說明：結(jié)合項目進度，如封頂＼收房＼入駐等事件，結(jié)合項目促銷的公關(guān)活動，選用有代表性的準(zhǔn)業(yè)主形象樹立榜樣，吸引同類客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴． ?廣告訴求構(gòu)成： 自住業(yè)主口吻－－茶葉商＼公務(wù)員．．．．．． 投資業(yè)主口吻－－．．．．．． ?廣告風(fēng)格表現(xiàn)：文化感＋親切感 下轄口號 : 西二環(huán)，最后一部生活名著 ＣＰＤ，絕版生活 特別人物，特別生活 投資ＣＰＤ，放眼全中國 品茗，雅筑 一個春天產(chǎn)出一年的茶，一個住所發(fā)生一世的福 主要手段 : ? 小眾活動實現(xiàn)圈子口碑傳播 （每月一到兩次活動） ? 定向及客戶保養(yǎng)活動： 現(xiàn)場小型活動快速促動銷售實現(xiàn) ! 茗著客戶、媒體聯(lián)誼活動： ?活動說明： ?通過組織客戶、媒體參加：游戲、比賽、晚宴、節(jié)日慶典等活動形式，拉近業(yè)主與開發(fā)商和物業(yè)之間的鄰里關(guān)系，營造喜慶氣氛，突出茗著項目的人文關(guān)懷，達到預(yù)期宣傳的媒體目標(biāo)。 ?活動預(yù)期： ?融洽客戶關(guān)系，維護“茗著”的美譽度及社會形象 ?融洽媒體關(guān)系，借媒體力量達到“茗著”最終媒體宣傳目標(biāo) ?樹立已入住 “茗著”業(yè)主的榮譽感，堅定潛在客戶購買的決心 媒體投放 : ?戶外廣告：配合活動更換畫面（可考慮 10月份再選 CPD區(qū)域一塊短期大型廣告牌） 。 ?高檔雜志： 中國之冀 、 全球商業(yè)經(jīng)典 。 ?渠道直投：京城高檔俱樂部； GOLF、馬術(shù)等俱樂 部；寶馬、奔馳車主，花旗銀行金卡會員直投 。 ?網(wǎng) 站：延續(xù) 。 ?軟 性：配合活動 。 寫字樓定位建議 : 中央采購區(qū) 流通業(yè)決策基地 寫字樓應(yīng)異名推廣 樹立全新商務(wù)形象 (后續(xù)工作跟進 ) THE END!!! 謝謝觀賞！
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