業(yè)務(wù)經(jīng)理工作報告趙啟發(fā)20xx11月-資料下載頁
2024-10-19 08:47本頁面
【正文】 贈品支持，派樣 第二件半價 贈品支持，派樣 陳列要求 特陳支持 特陳支持 特陳支持 特陳支持 備注： 1現(xiàn)每月 銷售 80萬 ，預(yù)計每月 銷售 120萬 預(yù)估 費用 40萬 2:現(xiàn)有每月 銷售 90萬 ，預(yù)計每月 銷售 180萬 預(yù)估 費用 60萬 2 0 1 1年規(guī)劃 (品類策略 ) ? 維護米粉現(xiàn)有市場份額 充分利用小型試吃等活動提升品牌力 增加小件贈品，制定針對米粉的專項促銷活動 1Q 2Q 3Q 4Q 小型試吃 按市場部推進時間 促銷活動 增加小件贈品支持（小碗，奶瓶，毛巾等）；建議作為常規(guī)促 銷品 2 0 1 1年規(guī)劃 (渠道策略 ) ? 開發(fā)新的渠道作為銷量增長點 開發(fā)百貨渠道 開發(fā)崇明地區(qū)加盟商超 前期準備 合同談判 進場 百貨渠道經(jīng)銷商 1月 3月 4月 5月 崇明加盟商超 1月 2月 3月 2 0 1 1年規(guī)劃 (渠道策略 ) ? 分門店類型的推進計劃 TOP20門店的聯(lián)合生意計劃推進 A,B類門店的主題促銷活動 3000— 7500元門店的潛力挖掘 3000元以下門店做好 最后的品相梳理工作 全年指標 匹配資源 陳列要求 導(dǎo)購要求 門店配合 TOP20門店 100%達成，銷量占到奶粉總量 40%以上 各項主題活動優(yōu)先匹配，贈品支持力度保證 相對競品最強勢 專業(yè)知識過硬，導(dǎo)購骨干 配合公司各項主題活動，提供各項銷量數(shù)據(jù)；消化區(qū)域產(chǎn)生的老批次產(chǎn)品 其他 A,B類門店 100%達成，銷量占到奶粉總量 35%以上 根據(jù)實際情況匹配主題活動，贈品支持 80%的門店陳列最強勢 配置導(dǎo)購 配合公司各項主題活動；部分門店消化區(qū)域產(chǎn)生老批次產(chǎn)品 30008500門店 100%達成，銷量占到奶粉總量 30%以上 部分門店贈品支持 40%的門店陳列最強勢 無導(dǎo) 按分銷標準分銷，控制老批次產(chǎn)生 3000元以下門店 100%達成，銷量占到奶粉總量 20%以上 無贈品 集中陳列 無導(dǎo) 按分銷標準分銷，控制老 批次產(chǎn)生 2 0 1 1年規(guī)劃 (渠道策略 ) ? 進一步強化陳列 維護已有陳列 增加多點陳列 1季度重點推進加油站 B計劃 1Q 2Q 3Q 4Q 多點陳列 30 40 50 60 加油站 B計劃 20 30 40 50 加油站 A計劃 1 3 4 4 2 0 1 1年規(guī)劃 (管理機制 ) ? 人員管理 建立各項報表及檢核機制 建立人員培訓(xùn)和獎勵機制 建立員工獎懲檔案卡 ? 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商 JBP計劃的推進 經(jīng)銷商會議及溝通機制完善 ? 數(shù)據(jù)管理 提升各項數(shù)據(jù)的真實性，準確性 合理分析，利用數(shù)據(jù) 報告人 :趙啟發(fā)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1