xx制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案ppt-資料下載頁
2025-10-09 21:30本頁面
【正文】 41189； ： 上 市 ? 三點理論 —— 定位是賣點，冬病夏治是焦點。 目標商品 焦點 賣點 售點 ： ； :； ： 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 ? 標有清晰價格的標牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標牌可使銷量提升 33％；口號式標牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價目表的標牌可使銷量提升 73％。 ： ； :； ： 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動構(gòu)筑核心消費層；對農(nóng)村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結(jié)合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓。 ： ； :； ： 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等， 。 ? 一對一溝通 借助 DM、 免費電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。 ? 數(shù)據(jù)庫營銷。忠誠客戶的數(shù)據(jù)價值。 ： ； :； ： 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。 ： ； :； ： 服務(wù)理念 ? 營銷的終極目標是通過健康資訊和健康服務(wù)，提供健康解決方案，滿足健康需求。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 ? 如： “ 曲美 ” 的 “ 消費者是朋友 ” 全新服務(wù)理念，推出 “ 五星級服務(wù) ” 的舉措。三九健康網(wǎng)。 ： ； :； ： 2021/11/10 謝謝諸位
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