年度區(qū)域營銷計劃模版(食品行業(yè))-資料下載頁
2025-10-09 14:26本頁面
【正文】 0%單位 : 千元費用總計重要性 費用 費用占比 %日常醫(yī)務(wù)費用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費用－市場部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費用總計醫(yī)務(wù) 營業(yè) 單位 : 千元 費用 費用占比 % 占銷售費比 %消費者費用－市場部控制商場費用－銷售部控制NKA 商場費用－銷售部控制日常醫(yī)務(wù)費用－銷售部控制醫(yī)務(wù)費用－市場部控制費用總計 100%05 年預(yù)估銷售占總費用 __% 占總費用 __% 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 2021年區(qū)域 /城市分銷目標(biāo)計劃 *: 競爭對手為惠氏 /多美滋 區(qū)域 /城市主管 : XXX 區(qū)域 /城市 郊縣或外阜 大賣場 超市 百貨店 其他 大賣場 超市 百貨店 其他 * 覆蓋率 % 覆蓋率 % 覆蓋率 % % 附表 1 2021年區(qū)域 /城市零售價一覽表 *: 價格梯度來源于 MKT, 所有聽裝以 EFM聽裝每克價格為 100 區(qū)域 /城市 : ＸＸＸ 單位 : 罐 /袋 /元 美贊臣零售價 價格梯度 * 競爭品牌 價格對比 標(biāo)準(zhǔn) 最低 最低 vs. 標(biāo)準(zhǔn) % MJ內(nèi)部 實際 競爭對手規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)零售價 標(biāo)準(zhǔn) 實際 EFMM 900g 106 S26 108 450g EFMA+ 900g 125 Gold S26 120 400g EFM 1000g 100 S26 100 500g 400g 100 EFPA+ 900g 120 Gold Promil 120 400g EFP 900g 95 Promil 97 450g tin 400g pouch 90 EFGA+ 900g 100 Progress 100 400g tin 400g pouch 95 EFG 400g pouch EFKA+ 900g 95 Promise 100 400g 400g pouch 85 EFL 450g 附表 2 區(qū)域 /城市零售客戶交易條款一覽表 保證區(qū)域 /城市 Top 10客戶在名單上 (City plan). 對不符合最高交易條件的客戶上交行動計劃 (05年 1月之前 ). XXX% XXX% Exp.% 中央倉配送費 新供應(yīng)商 /合約續(xù)簽費 店內(nèi)廣告 新品上市費 咨詢費 共同單品費用 新店開業(yè)贊助 年節(jié)贊助 快訊費 促銷端架 銷量返利 無條件返利 帳期 最大交易條件 標(biāo)準(zhǔn)交易條件 (單位 : ‘000) XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 附表 5 大型 HCP活動－ HCP分類 HCP類別 忠實擁護者 學(xué)術(shù)尋求者 服務(wù)尋求者 中立者 大型 HCP的活動 活動預(yù)算 附表 6 樣品分配預(yù)算－醫(yī)院分類 醫(yī)院分類 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費用 05 樣品預(yù)算 核心醫(yī)院 Core 關(guān)鍵醫(yī)院 Key 潛力醫(yī)院 Potential 新醫(yī)院 New 合計 Total 附表 6 核心醫(yī)院樣品分配預(yù)算（不多于 10家醫(yī)院） 醫(yī)院名稱 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費用 05 樣品預(yù)算 附表 7
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