【店鋪選址】店鋪診斷實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-10-08 03:03本頁(yè)面
【正文】 м標(biāo)為 15萬(wàn) , 則 мом ?可再創(chuàng)附 о加 лмно業(yè)績(jī) 1олмон0 x 10 = 100萬(wàn) 49 Price Zone 7. 3% 3 6. 15% 17 5. 25% 29 4. 35% 40 3. 15% 14 2. 5% 6 1. 2% 3 比 例 Item 數(shù) Price Zone 7. 2% 3 6. 5% 18 5. 15% 23 4. 35% 52 3. 25% 37 2. 15% 23 1. 3% 4 比 例 Item 數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)店 自 店 合 計(jì) 115 合 計(jì) : 52/ = 150 ， мномно Zone онл Zone олно為 ол競(jìng)店之 第一化思考 因應(yīng) 競(jìng)店 順 序 =52 50 第一化思考 為 什 麼 第 一 店 會(huì) 賺 錢 Buying Power 來(lái)店第一店 = 銷售數(shù)第一店 = 營(yíng)業(yè)額第一店 若無(wú)法變成第一店 ? 仙郵局不變成第一店 ? 再逐漸擴(kuò)大 第一範(fàn)圍 51 PICS олм 公式 : 業(yè)績(jī) олм ＝ P x Q 業(yè)績(jī) = 成交客 ол數(shù) x 平均客 олм單價(jià) млон = 成交 олмн客數(shù) x 平均購(gòu) монл買件數(shù) x 商品 олмн平均單價(jià) 成交客數(shù) A Zone (Power Line) 商品 平 ол均單價(jià) 未開幕 已開幕 平均購(gòu) 買件數(shù) (PI) B Zone D Zone C Zone (PI值 ) 客單價(jià)曲線 54 PICS 公式 : 業(yè)績(jī)＝ P x Q 業(yè)績(jī) = 成交客數(shù) x 平均客單價(jià) = 成交客數(shù) x 平均購(gòu)買件數(shù) x 商品平均單價(jià) build ?權(quán)威 商品、專業(yè) ? 新商品 – 服務(wù)、商品知識(shí) Catalogue – 商品齊全度 改 善 手 法 手 順 2 56 提高 演出 力 : 數(shù)量，型態(tài)、顏色、素材 、 價(jià)格 : 清潔、待客 – 容易看得到、易拿得到，易比較選擇 ㎡ m 字型與山谷形 、 活用場(chǎng)地 – 陳列 、 顏色 、 照明 、 通道 3 走 道 H 字型 T 字型 走 道 58 MDing 思考原則 經(jīng)營(yíng) 理念 主角 商品 舞臺(tái) 賣場(chǎng) 劇本 Layout 誘惑 展現(xiàn) 配角 小道具 易進(jìn)入 易行走 易瀏覽 易拿取 易選購(gòu) 主角 顧客 59 提高服務(wù)力 、軟體設(shè)施 – 停車場(chǎng)，服務(wù)臺(tái) … – Service, Smile, Speed 、售中、售後服務(wù) (待客禮儀、行動(dòng)心理、商品知識(shí) ) =高品質(zhì)的銷售 =感覺(jué)良好 : 招待、表情、儀容、言詞、態(tài)度 準(zhǔn) 備 發(fā) 現(xiàn) 應(yīng) 對(duì) 等 待 交 貨 歡 送 8. 笑容 ! 活潑、快樂(lè) 以顧客的心情 與位置作準(zhǔn)備 以明朗清晰 的聲音 招呼客人 以爽快 的語(yǔ)言 帶來(lái)安全感 以 2分 20秒內(nèi) 處理完成 化解等待焦慮 與不安 強(qiáng)調(diào)售後餘韻 謝謝您 ! 使喜歡再來(lái) 60 改善業(yè)績(jī)技巧 (1) 業(yè)種擴(kuò)大法 不 нмомломлнолном。 (2) 前 20%商品群倍增 法 млномлнонмломлном。 (3) 活動(dòng) 擴(kuò)大法 омлонмломлно。 空間觀點(diǎn) (4) Eye Catch Point法 лонмломлномнлпм 61 改善業(yè)績(jī)技巧 (5) 檔期提昇 法 омлномлномо (6) 月初搶先 法 лонмломлнолмо (7) 例假日提昇 法 善 лонмломлолмомл 時(shí)間觀點(diǎn) 62 改善業(yè)績(jī)技巧 (8) 價(jià)格帶 擴(kuò)大法 (9) 專櫃特色明確化 олмомломл所有價(jià) олм格代之商品，使商品結(jié)構(gòu)更齊全。 (10) Counter四周有效運(yùn)用 法 олмномно 情報(bào)。 陳列 NR, мломRanking, Special Promote item. олмомлномлно所有價(jià)格代之商品，使商品結(jié)構(gòu)更齊全。 63
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