【店鋪選址】店鋪診斷實務-資料下載頁
2024-10-17 03:03本頁面
【正文】 м標為 15萬 , 則 мом ?可再創(chuàng)附 о加 лмно業(yè)績 1олмон0 x 10 = 100萬 49 Price Zone 7. 3% 3 6. 15% 17 5. 25% 29 4. 35% 40 3. 15% 14 2. 5% 6 1. 2% 3 比 例 Item 數 Price Zone 7. 2% 3 6. 5% 18 5. 15% 23 4. 35% 52 3. 25% 37 2. 15% 23 1. 3% 4 比 例 Item 數 競爭店 自 店 合 計 115 合 計 : 52/ = 150 ， мномно Zone онл Zone олно為 ол競店之 第一化思考 因應 競店 順 序 =52 50 第一化思考 為 什 麼 第 一 店 會 賺 錢 Buying Power 來店第一店 = 銷售數第一店 = 營業(yè)額第一店 若無法變成第一店 ? 仙郵局不變成第一店 ? 再逐漸擴大 第一範圍 51 PICS олм 公式 : 業(yè)績 олм ＝ P x Q 業(yè)績 = 成交客 ол數 x 平均客 олм單價 млон = 成交 олмн客數 x 平均購 монл買件數 x 商品 олмн平均單價 成交客數 A Zone (Power Line) 商品 平 ол均單價 未開幕 已開幕 平均購 買件數 (PI) B Zone D Zone C Zone (PI值 ) 客單價曲線 54 PICS 公式 : 業(yè)績＝ P x Q 業(yè)績 = 成交客數 x 平均客單價 = 成交客數 x 平均購買件數 x 商品平均單價 build ?權威 商品、專業(yè) ? 新商品 – 服務、商品知識 Catalogue – 商品齊全度 改 善 手 法 手 順 2 56 提高 演出 力 : 數量，型態(tài)、顏色、素材 、 價格 : 清潔、待客 – 容易看得到、易拿得到，易比較選擇 ㎡ m 字型與山谷形 、 活用場地 – 陳列 、 顏色 、 照明 、 通道 3 走 道 H 字型 T 字型 走 道 58 MDing 思考原則 經營 理念 主角 商品 舞臺 賣場 劇本 Layout 誘惑 展現(xiàn) 配角 小道具 易進入 易行走 易瀏覽 易拿取 易選購 主角 顧客 59 提高服務力 、軟體設施 – 停車場，服務臺 … – Service, Smile, Speed 、售中、售後服務 (待客禮儀、行動心理、商品知識 ) =高品質的銷售 =感覺良好 : 招待、表情、儀容、言詞、態(tài)度 準 備 發(fā) 現(xiàn) 應 對 等 待 交 貨 歡 送 8. 笑容 ! 活潑、快樂 以顧客的心情 與位置作準備 以明朗清晰 的聲音 招呼客人 以爽快 的語言 帶來安全感 以 2分 20秒內 處理完成 化解等待焦慮 與不安 強調售後餘韻 謝謝您 ! 使喜歡再來 60 改善業(yè)績技巧 (1) 業(yè)種擴大法 不 нмомломлнолном。 (2) 前 20%商品群倍增 法 млномлнонмломлном。 (3) 活動 擴大法 омлонмломлно。 空間觀點 (4) Eye Catch Point法 лонмломлномнлпм 61 改善業(yè)績技巧 (5) 檔期提昇 法 омлномлномо (6) 月初搶先 法 лонмломлнолмо (7) 例假日提昇 法 善 лонмломлолмомл 時間觀點 62 改善業(yè)績技巧 (8) 價格帶 擴大法 (9) 專櫃特色明確化 олмомломл所有價 олм格代之商品，使商品結構更齊全。 (10) Counter四周有效運用 法 олмномно 情報。 陳列 NR, мломRanking, Special Promote item. олмомлномлно所有價格代之商品，使商品結構更齊全。 63
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1